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爆单秘籍!TikTok Shop如何快速打造爆品?

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2022-09-09 15:58
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从2020年起,TikTok就已经成为了全球最火爆的社交媒体平台之一,这种说法并不夸张,并且一直持续到了现在。无论是应用内购买消费、短视频/直播+电商逐渐完善的闭环,还是基于亿万级别流量池形成的广告代理模式,都让TikTok成为了新一代海外掘金的“霸主”。

TikTok 2022 年第一季度全球月活跃用户接近 16 亿,成为全球用户活跃度最高的应用之一。从0到10亿的过程,TikTok只用了4年时间。

TikTok 在全球社媒领域的巨大成功为其商业化奠定了良好的基础。特别是进入2022年以来,TikTok的电商化节奏被瞬间拉满,在东南亚先后上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡小店,加上此前的英国与印尼,TikTok Shop业务已支持亚洲五国欧洲一国(英国)。

TK的独家优势有目共睹:


1、用户基数庞大,超30亿的下载量以及近16亿的月活用户。
2、TK小店的开放以及TK团队本身的政策导向,目前在跨境电商领域TK仍处于蓝海阶段
3、TK用户覆盖在全世界100多个国家和地区。具有消费能力的用户达到60%以上。

每个人都想做TikTok上第一波吃红利的人,渴望借着TikTok的东风,收割下一个时代。然而,蓝海赛道“挤破头”般的火热对于布局TK shop的卖家来说却是处处“留坑”。

# 很多人入局 Tiktok 是通过培训机构或TSP进场的

你会成为“韭菜”还是“卷王”不是你自己说了算,新手最开始接触TK的第一堂课大多从如何搭建硬件和软环境开始,然后到如何搬运视频,如何做混剪等等熟悉的场景,对于大多数新手小白来说在这个阶段会花掉第一笔学费。
# 现阶段是TK是品宣的时代,品效合一需要时间
随着Tiktok Shop partner (TSP)门槛的降低,越来越多的企业参与到TSP行业,目标客户群是以前做亚马逊和其它渠道做品牌的客户,但每个TSP的能力不同,这里不展开讨论,也有很多做的好的TSP,他们不但服务于品牌主也自己上架店铺练手积累经验。基于这点,选择一个靠谱的TSP很重要,打开后台数据看看出了多少单就能一清二楚。
海外网红带货快速出单误区
大家会发现这样一种情况:大几百万粉丝的KOL ,销售量可能是0,卖家花了高额的费用但带来的结果并不理想。每个网红有自己的不同的粉丝群体,他们不是以带货为最终目的,创作好的内容不断积累更多的粉丝才是他们主要的目的。网红带货不一定找粉丝最多的,适合自己的才重要。有些可能你提供产品,刚好网红对这类产品很感兴趣,Get到网红的心,也许很低的价格他也愿意帮助你发视频。

值得注意的是,随着9月15号Tiktok Shop开始收取保证金政策出台,入门门槛提高,在Tiktok上想通过跨境店群或搬运视频的时代已经过去了 ,其他平台的经验或者热销并不一定适用TK,亦或者盲目的进入市场,投入了大量的时间精力,却不能达到很好的效果,事倍功半。
这些难题都在无形中,不断抬高卖家进入市场、开发新品的成本。
TK卖家无法像其他货架式平台一样,可以很清晰直观的知道自己所在的品类基本情况,也不了解该地区的TK用户的基本情况,只能通过大量时间或者大量资金投入不断的尝试试错,找不同的网红去测试,合作KOL视频带货,最后的结果大多无法达到很好的效果。
# 初期不知道什么好卖?
# 好卖的产品在哪里 ?
# 未来下一个爆款在哪里?
如何在短时间内推爆一个产品?必不可少的Tiktok数据分析工具显得尤为重要。
作为TK全产业链大数据数字化平台的一员,TKdata 目前是行业内最全的一站式TK产业链数据分析工具包含产品供应链,源头工厂一件代发,TK选品数据分析,海外热销榜,海外百万达人联系等多项分析功能,真正帮助降低TK小白卖家和TK老手的试错成本,踏出TK的第一步,减少踩坑。
在T踏上,选择需要销售带货的区域以及类目,通过选择销量或者销量增量的方式,可以很清晰的看到从小到大排名热销商品的数据不同时间周期的销售趋势产品从哪个节点开始爆发等等核心数据内容。

产品矩阵包含:T踏优选商品,T踏达人带货榜,T踏热销商品榜,T踏红人馆
进入详情页后,可以很清楚的看到,该产品的一些基本信息,从售价(这里T踏贴心的对售价进行了人民币换算),对海外不同国家的销售价格该产品目前有多少KOL在帮忙带货,目前产品转化率多少等都一目了然;根据产品的货源渠道可以大概清楚产品的利润空间;别人是卖的清仓货还是亏本在转流量,可以足够清晰地从侧面了解竞争对手的打法。

T踏针对需要kol带货的卖家,开发了对应的红人馆,可以选择对应板块的TK红人,获取对应的联系方式,联系KOL帮助开发视频带货。
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