亚马逊创业团队管理的方方面面

每天给到员工非常具体、清晰、明确的任务，尤为重要。

员工就可以减少很多思考，按照具体要求，把清晰地任务每天保质保量完成就可以了。

可是，在亚马逊店铺工作中具体要怎么拆呢？ 

比如，这个月我们店铺营业额目标是300万，你准备怎么拆？ 

你可能会把这个目标拆成30天300万，每天10万的目标。 

这是拆解吗？ 

不是。这是拆分，是加减法。你只是解决了把大目标拆小的问题。 

员工面对10万这个目标，可能还是不知从何下手。 

那什么是拆解？ 

拆解任务是乘除法。 

实际完成店铺营业额这300万的目标，不是要你把它拆成30天，每天10万。 

思考一下，你以前是怎么完成这个目标的呢？ 

原来是先有产品，再有流量访客，然后再有转化成交，再形成营业额。 

这时，你就要统计出一个数据，那就是你到底多少产品对应多少访客，然后转化率达到多少可以产生多少个订单可以完成300万目标。 

假设，1个产品1天300访客，20个访客产生1个订单。1.5万个订单就能完成300万目标。 

这时你的300万目标=【（1.5万/30）/（300/20）】×300访客×30天×（1/20）×（300万/1.5万） 

其中，【（1.5万/30）/（300/20）】是你的产品数量，1/20是你产品访客的转化率，300万/1.5万是你一单平均的客单价。 

这时你就知道每天应该让员工具体做什么了：需要有多少款产品，产品需要达到多少访客，转化率要达到多少。而不是让他每天完成10万。 

对员工来说，他是面对具体工作的，对任务负责；作为管理者，你才是那个为目标负责的人，所以一定要把目标拆解为任务。 

而且一旦你把目标拆解成任务，变成乘除法关系，你会发现，你的关注点就变了。

为了完成店铺300万目标，你关注的就不是每天要完成多少万。 

而是变成了，你是否还有没有办法提高客单价？你是否还有没有方法提高转化率？ 

如果能提高这些，就能帮助你完成目标。 

这就是把目标拆解为任务，把完成目标变成乘法关系；而不是把任务拆分，拆成加法关系。

—如何找到关键要素？—

把目标拆解成乘法就结束了吗？还没有。

亚马逊拆解拆解方法还可以继续深入挖掘，我们在拆解目标的时候，不是拆成乘法就结束了，而是要找到本行业内特有的关键要素。

我们举个例子，比如为了提高产品访客，我们有多种方式，可以选择CPC广告为主达成目标，但这个即使达到营业额目标，是你想要的吗？

如果简单追求营业额这个关键要素，那确实值得高兴。

我们再举个例子，比如同样卖相同产品的两个卖家A和B，A卖家30天营业额200万利润60万，B卖家30天营业额300万利润30万，你会选择A卖家还是B卖家呢？

我们亚马逊创业，营业额是那个关键要素吗？

肯定不是，成本控制也同样重要。

所以如果我们在亚马逊领域，你的目标是创造利润，那么提高销售额、做好成本控制可能就是你把目标拆解为任务后的关键要素。

你的任务就是如何想办法在控制成本的情况下提高销售额。

我们继续以任务拆解举例。亚马逊转化率的核心是什么？

和我们的产品，价格，listing内功，评价等息息相关。

这些虚的词又该如何落地呢？也就是说如何让更多访客产生购买呢？

理解了亚马逊所有运营细节之后，当你再把你的目标拆解成任务时，你就能更快速地定位完成你目标的关键要素。

最后的话

最后，相信大家知道了亚马逊的系统工程是很繁琐的。

至于如何化繁为简肯定会有答案的，这些我最近思考了很多，以上是最近看文章和我们公司亚马逊创业团队管理所结合的，但目前还没将繁琐的系统工程形成简单的落地方案，还需要和团队一起去碰撞总结实践。

毕竟现在每个人都是自己的CEO，不但是管理者，每个愿意努力的团队成员都应该积极的参与，管理者也需要为团队成员的成长负责。

这样做起事来，才能事半功倍。