解析海外营销 TikTok 广告的奥秘：内附2023 年最全指南

在当今移动互联网的浪潮中，TikTok以其独特的短视频内容和吸引人的音乐创意迅速赢得了全球用户的心。然而，对于企业和品牌来说，如何在这个充满活力的平台上展示自己，吸引潜在客户并增加销售量成为了一个重要的课题。TikTok广告潜在地能触达超过8.849亿年满18岁以上的人群，占成年互联网用户的18%。而且在全球范围内，平均每个TikTok用户每月在该应用上花费近20小时。

TikTok广告是品牌或创作者支付费用向指定目标受众展示的推广内容（通常是全屏视频）。在TikTok上的广告是一种社交媒体营销形式，通常旨在提升广告主的知名度或销售特定产品或服务。

说到TikTok广告，有三个层次的组织结构：

举个例子，一家服装公司可以制作一则TikTok视频广告，宣传一双运动鞋，这是广告组中众多不同的运动鞋营销视频之一，而这个广告组可能属于一个关于夏季鞋类促销的广告系列之下。

通过这种层级结构的组织，品牌主能够更好地管理和推广自己的广告内容，从而提高品牌的曝光度和市场影响力。

了解TikTok上不同种类的广告，有助于我们更好地实行广告投放（并非每一种TikTok广告在每个国家都可用，所以请确保确认当地的可用性）。

在TikTok上的信息流广告是你可以使用TikTok广告管理界面自己创建的广告。信息流广告的目标是在短时间内吸引用户的注意力，并传达出引人入胜的信息。它们为品牌提供了一个机会，以视觉上引人注目和有趣的方式接触广泛的受众，并推广他们的产品、服务或活动。信息流广告可以包括品牌标识、故事叙述、产品演示和呼吁行动按钮等各种元素，以鼓励用户互动和转化。信息流广告包括以下分类：

这是TikTok广告中最常见的形式之一。视频广告由品牌制作，并通过TikTok广告管理账户发布。它们在用户滚动浏览动态时显示在有机TikTok视频之间。视频广告看起来和普通的TikTok视频一样，但与视频广告的任何互动都会导向一个落地页或应用程序安装，换句话说，TikTok视频广告直接链接到所宣传的内容。

举个例子，这个超级马里奥兄弟电影的视频广告看起来就像你平常在TikTok上看到的视频。但当你点击账号名称（或自定义的呼叫按钮），你会被带到电影放映时间的落地页。

视频广告将根据广告主的付费时间自动出现在用户的信息流中。它们不是永久的帖子，不能进行合拍或拼接操作。

Spark广告与普通视频广告不同，它们可以增强来自任何用户TikTok账户的有机内容。它们会出现在你的个人资料中，就像其他TikTok视频一样，并且一旦停止支付推广费用，它们也不会消失。Spark广告可以进行合拍或拼接操作，这使得你的受众能够更有意义地与其互动。

而且，由于火花广告在停止付费后不会消失，它们可以积极地为你的品牌整体指标做出贡献。根据TikTok的数据，Spark广告的参与率比标准信息流广告高出142%。Spark广告可以使用来自你自己的业务资料或其他内容创作者资料的内容（在获得许可的情况下）。

TikTok图像广告是TikTok平台上的一种广告形式。。TikTok图像广告通常由包含品牌或应用名称以及广告文本的静态图片组成。这些广告旨在吸引用户的注意力，并鼓励他们采取行动，比如访问网站或进行购买。值得注意的是，TikTok图像广告有特定的图片尺寸、宽高比和文件类型规格要求，以确保最佳的显示效果和用户体验。它们仅通过全球应用包和Pangle广告位提供（并非在全球范围内都可用）。

试玩广告通过创建有趣的小游戏，引起用户的兴趣并提供娱乐价值。这些广告通常包含简单的游戏机制和互动元素，如滑动、点击或拖动等。用户可以直接在TikTok应用内与这些广告进行互动，享受游戏的乐趣。它们能够吸引用户的注意力，增加品牌的曝光度，并促使用户与广告进行积极互动。用户可以通过完成游戏任务、赢取奖励或达到特定目标来参与广告，从而提高用户参与度和互动率。在TikTok上，试玩广告对于增加互动性非常有用——谁能抵挡得住游戏的诱惑呢？但这个功能只在部分国家可用。

从2023年春季开始，TikTok正在逐步淘汰“动态陈列广告”和“商品集广告”，并将这些功能的主要功能整合到目前正在测试阶段的视频购物广告中，该功能仅对特定广告商开放。购物广告共有三种类型：

• 视频购物广告（Video Shopping Ads）：这是一种可购买的视频广告，出现在特定目标受众的“为你推荐”页面上。用户可以在观看视频广告的同时直接购买相关的产品。

• 目录展示广告（Catalog Listing Ads）：这种广告形式促进了可购买的产品目录的推广。它向用户展示了多个可购买的产品，用户可以从中选择并进行购买。

• 直播购物广告（Live Shopping Ads）：这种广告形式出现在用户观看TikTok直播时，向用户展示特定产品的购买渠道。用户可以通过点击广告了解产品详情并进行购买。

购物型广告的目标是促使用户在TikTok平台上进行实际购买或与品牌的商品进行交易。这种广告形式通过直接连接品牌与购买行为，提供了一种便捷的购物体验，帮助品牌提升销售和推广效果。

轮播广告通过将多个图像或视频组合在一个广告单元中，以水平滑动的方式呈现给用户。用户可以通过左右滑动来查看不同的图像或视频内容。每个图像或视频可以附带自己的标题或描述，以提供更多的信息和吸引用户的注意力。这使得广告主能够以更多样化和交互性的方式展示他们的产品、品牌或故事。

Pangle广告是通过TikTok受众网络（TikTok Audience Network）进行投放的广告形式。

相比于传统的信息流广告，海外红人营销有着许多独特的优势。TikTok红人营销与内容创作者或Influencers为合作对象的营销策略。海外红人营销可以通过与红人的紧密合作，建立更加真实和亲近的品牌形象。红人的粉丝通常对其持有高度认可和信任，他们将红人视为偶像或榜样，因此红人推荐的产品或服务更容易被接受和信赖。此外，红人的粉丝群体通常庞大且活跃，他们会主动分享红人发布的内容，从而扩大品牌的影响范围。这种口碑传播效应可以让品牌以更低的成本获得更多的曝光和宣传效果。

总而言之，海外红人营销作为一种新兴的营销策略，具有独特的优势和重要性。通过与红人的合作，品牌可以借助他们的影响力和粉丝群体，实现品牌推广的效果最大化。在数字化时代，海外红人营销已经成为品牌成功的关键之一，值得品牌和营销者充分利用。

托管品牌是指与TikTok的官方直接合作或拥有TikTok广告团队的专属客户经理的企业或广告主。这些品牌可以从TikTok获得个性化支持和指导，以规划、创建和优化它们在平台上的广告活动。

通过与托管品牌合作，TikTok旨在提供更高水平的服务和合作，确保品牌的广告目标得到有效实现。TikTok的客户经理协助管理品牌选择最合适的广告格式、定向选项和优化策略，以实现其营销目标。其中包括独家格式，如，