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亚马逊服装类目好做吗?分析几个一般性运营原则

7967
2021-09-13 22:55
2021-09-13 22:55
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最近因为口罩成为万众瞩目的明星产品
甚至很多做服装的纺织类企业
都咨询我们是否可以做口罩
我一律都是让他们看这篇文章:

我劝你别凑口罩,这个风口浪尖产品的热闹!!!

口罩卖断货?了解下 “口罩大国” 的跨境商机

服装类目真的是太大了
是中国卖家最多的一个类目
服装细分类目极多
款式,花色有许多创新
大卖无法全面垄断
产品重量又轻,空运也不贵
给了很多中小卖家逆袭的机会

服装类目机会很多,但面临强大的竞争
亚马逊自营的服装品牌都高达十几个
我们看看这个不太知名的自营服装品牌:7Goals

界面非常的美式风格;

大气,简约,目标性强
针对的是年轻女性群体
而且价格已经做到了极高的性价比
让很多相同类目的中国卖家觉得无利可图
如图:

无论是上衣还是运动裤
价格100%低于30美金
90%都低于20美金
并且品牌风格鲜明;
随便浏览几个listing
你都知道是不是自己想买的

7Goals是欧美服饰非常典型的品牌;
如果你想做亚马逊的服装类目
甚至想打造自己的品牌
它的品牌风格,定位,listig主图,标题,文案
都是非常好的学习对象
如果你在欧美市场用一个中国模特拍主图
点击率会低到你不敢想象;

中小卖家做服装主要本质是做差异化
差异化怎么做?
肯定不能抄袭,粘贴复制的运营方法
在亚马逊上是会钱货两空的
账号不但不安全,会打击你做亚马逊的信心

所以,HM这样产品迭代快,还不侵权的运营
对服装类卖家有很好的参考意义;
我们来看看HM的官网,如图:

男士,女士,儿童,家居等各类目极其丰富
类目很广,就方便我们去研究
你印象中的HM可能也涉嫌抄袭
但是它从来没有侵权过
这就是人家的本事

我们看HM店里的一款新春衣服
这里透露出很多爆款和产品信息
如图:

(PS:图片仅供文章说明,不做购买推荐)
服装类目的高退货率是人尽皆知的
这种大码就非常适合欧美市场
不仅适合块头较大的欧美体型
也会大大降低退货率

或者在面料上作创新,可以参考这些方法:

从跨境电商美国本土文化,看服装卖家如何屌丝逆袭?


还有这种牛仔的连衣裙
在欧美市场非常耐看
适合居家,旅行,聚餐等多个场合
销量也非常的稳定,如图:

(PS:图片仅供文章说明,不做购买推荐)

亚马逊服装市场非常大
中小卖家只需要抓住一个超级细分类目去撸
绝对比做纯冷门类目订单还多;
这是微观层面的分析

宏观层面来看
亚马逊服装类目在美国的成功
归功于西尔斯、梅西百货和拉夫劳伦等百货巨头的衰落;
如果你要什么细分类目
可以去这些百货公司官网对比看看
相信会给你更多灵感;

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2021我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己

全文完 

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