老品卖不动了，该如何重新布局和推广？
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4月23日厦门，破局拉美千亿市场，直面四大平台官方，聚焦核心站点，拆解爆品打法
文章框架
一、前言
二、问题案例
三、解决问题
四、最后建议
01
前言
在运营过程中，相信大部分卖家朋友遇到基本都是推品和广告问题，不知道你有没有这样经历：明明推广和广告等运营知识都掌握得差不多，但是却很难从全局观对一款产品进行布局和推广，还有就是可能链接不怎么推得动，不知道怎么优化，也不清楚是要继续补货，还是用新链接重新推广等等。如果你也有类似的困惑，希望通过这篇文章，为大家提供一些新思路。
02
问题案例
一味君的小圈子的问题
我有一款一年的老品，累计评价200多，但是这半年因为没去怎么维护，卖不怎么动了，现在库存就三十多，这种情况我要继续补货还是用新链接，会不会是产品走下坡路了。还有我一个最近上架的新品，感觉广告没转化，点击率还可以，其实我只发了100个总共2色，这样我要怎么推？低价打折扣开广告累计评价？主要是我不知道这款可不可以做？
（如果你也有推品和广告问题，欢迎来一味君的小圈子提问!）
03
解决问题
针对第一个问题：
关于这条老链接，还有30个库存，我建议你这样来操作：调研同类产品的数据，如果类似产品销量和利润都是可观的，那么就可以等这条老链接卖完库存，然后新建一条链接并且合并目前这条老链接，这样新链接就有评论优势和新品流量扶持期的优势。
可以在新链接发货100-300个过去，不用发太多的货，主要还是为了测试，看看新链接的销量以及利润如何，如果还可以，那么后面再进行产品升级，再发500个库存以上过去
针对第二个问题：
首先，你发100个货过去，我们先不要想着要把这条链接推起来，因为你后面补货也来不及，所以目前你看看能不能出一单赚一单的操作。
新品的广告转化率低是很正常，因为新链接在没有评论优势的基础上，前期的转化率是很低的。你这条新链接的ACOS应该比较高，PPC单次竞价的应该也不低。
目前你要做的操作：尝试降低价格以及加稍微大点的coupon，比如20%以上，先亏本出20单-40单左右，然后再降低coupon的折扣力度。另外，你应该没有布局好前期的广告，建议你再参考我往期的广告文章：【两万多字带你全面了解广告逻辑】和【如何通过站内广告重新激活老链接？如何分析老链接找到合适的广告打法？】
04
最后建议
这里有一个建议，以后如果是做铺货链接或者精铺链接，就是发货数量低于200个的时候，这两种模式也可以理解为测款，测款目的不单单是测试产品的销量和利润、受欢迎程度，还有就是要出一单赚一单。除非你是打算拿这条链接做种子链接给其他新链接做合并使用，不然就不能单纯为了做以后评论基数而去测款。也要以利润为目的，做好整个的广告布局。
举一个例子，比如竞品的售价为19.99美金，你的新链接没有评论优势，所以尽量用低价优势来吸引买家下单，那么链接的售价可以定为15.99美金，那么这几个成本应该是【产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金=11美金左右】，所以链接仅仅只有5美金毛利，那么这条链接的开广告的单次竞价你只能压缩在0.5美金以内，这样你才有机会盈利，不然基本没有利润可言。
如果15.99美金，链接的PPC单次竞价为1美金以上，你会发现ACOS很高，当你再降低单次竞价很有可能没有曝光。所以，一开始在广告布局的时候，就要把单次竞价做好定位，不能给太高的竞价，否则后续很难把单次竞价降下来。最后，用一句话可以概括为【如果新链接把握不住第一次机会，后面就可能很难翻身】。
关于如何确定单次竞价，具体可以往期文章：【如何调整广告预算和广告竞价】，或者联系我的助理申请加入【一味君的干货分享3】的金山文档，查看单次竞价和Acos平衡点的演算过程。
最后总结
一味君的小圈
一味君的小圈子是一个能让你对亚马逊的疑问有一个全面的了解每次星球成员的提问，都会被一味君一对一认知详细解答，只要你有疑问，必答到底，一味君的小圈子就是要你成长，如果星球能给你带来价值，带来成长，那你的加入才显得有意义。
每期都会同步亚马逊的运营干货，无限下载，无须转发套路，如你有疑问，可找相对应的客服询问，我们做到为你解答迷惑，让你成长，一起迈向前面的曙光，更上一层楼。
另外，开放新人无限制提问次数，帮你解决更多亚马逊的疑难杂症。启动邀请机制，开启邀请返佣活动邀请人和受邀人都可活动相对应佣金
文章框架
一、前言
二、问题案例
三、解决问题
四、最后建议
01
前言
在运营过程中，相信大部分卖家朋友遇到基本都是推品和广告问题，不知道你有没有这样经历：明明推广和广告等运营知识都掌握得差不多，但是却很难从全局观对一款产品进行布局和推广，还有就是可能链接不怎么推得动，不知道怎么优化，也不清楚是要继续补货，还是用新链接重新推广等等。如果你也有类似的困惑，希望通过这篇文章，为大家提供一些新思路。
02
问题案例
一味君的小圈子的问题
我有一款一年的老品，累计评价200多，但是这半年因为没去怎么维护，卖不怎么动了，现在库存就三十多，这种情况我要继续补货还是用新链接，会不会是产品走下坡路了。还有我一个最近上架的新品，感觉广告没转化，点击率还可以，其实我只发了100个总共2色，这样我要怎么推？低价打折扣开广告累计评价？主要是我不知道这款可不可以做？
（如果你也有推品和广告问题，欢迎来一味君的小圈子提问!）
03
解决问题
针对第一个问题：
关于这条老链接，还有30个库存，我建议你这样来操作：调研同类产品的数据，如果类似产品销量和利润都是可观的，那么就可以等这条老链接卖完库存，然后新建一条链接并且合并目前这条老链接，这样新链接就有评论优势和新品流量扶持期的优势。
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针对第二个问题：
首先，你发100个货过去，我们先不要想着要把这条链接推起来，因为你后面补货也来不及，所以目前你看看能不能出一单赚一单的操作。
新品的广告转化率低是很正常，因为新链接在没有评论优势的基础上，前期的转化率是很低的。你这条新链接的ACOS应该比较高，PPC单次竞价的应该也不低。
目前你要做的操作：尝试降低价格以及加稍微大点的coupon，比如20%以上，先亏本出20单-40单左右，然后再降低coupon的折扣力度。另外，你应该没有布局好前期的广告，建议你再参考我往期的广告文章：【两万多字带你全面了解广告逻辑】和【如何通过站内广告重新激活老链接？如何分析老链接找到合适的广告打法？】
04
最后建议
这里有一个建议，以后如果是做铺货链接或者精铺链接，就是发货数量低于200个的时候，这两种模式也可以理解为测款，测款目的不单单是测试产品的销量和利润、受欢迎程度，还有就是要出一单赚一单。除非你是打算拿这条链接做种子链接给其他新链接做合并使用，不然就不能单纯为了做以后评论基数而去测款。也要以利润为目的，做好整个的广告布局。
举一个例子，比如竞品的售价为19.99美金，你的新链接没有评论优势，所以尽量用低价优势来吸引买家下单，那么链接的售价可以定为15.99美金，那么这几个成本应该是【产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金=11美金左右】，所以链接仅仅只有5美金毛利，那么这条链接的开广告的单次竞价你只能压缩在0.5美金以内，这样你才有机会盈利，不然基本没有利润可言。
如果15.99美金，链接的PPC单次竞价为1美金以上，你会发现ACOS很高，当你再降低单次竞价很有可能没有曝光。所以，一开始在广告布局的时候，就要把单次竞价做好定位，不能给太高的竞价，否则后续很难把单次竞价降下来。最后，用一句话可以概括为【如果新链接把握不住第一次机会，后面就可能很难翻身】。
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最后总结
一味君的小圈
一味君的小圈子是一个能让你对亚马逊的疑问有一个全面的了解每次星球成员的提问，都会被一味君一对一认知详细解答，只要你有疑问，必答到底，一味君的小圈子就是要你成长，如果星球能给你带来价值，带来成长，那你的加入才显得有意义。
每期都会同步亚马逊的运营干货，无限下载，无须转发套路，如你有疑问，可找相对应的客服询问，我们做到为你解答迷惑，让你成长，一起迈向前面的曙光，更上一层楼。
另外，开放新人无限制提问次数，帮你解决更多亚马逊的疑难杂症。启动邀请机制，开启邀请返佣活动邀请人和受邀人都可活动相对应佣金
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