款款卖断货！半年即达千万美金营收，下半年爆款瞄准它

2020年，受疫情影响，海外市场对户外运动的需求正发生着翻天覆地的变化。由于社交距离的限制，公共交通运力大减，在汽车保有量较少且共享单车还未普及的情况下，较多东南亚人民选择了使用自行车为主要出行工具，自行车及其相关产品的销量在后疫情时代迎来了高速增长。

随着东南亚解封禁令和复工复产的有序进行，义乌洛克体育用品有限公司（下称ROCKBROS）在Lazada平台上，亲历了自行车在东南亚的火热爆卖，见证了户外运动用品的潜在商机。即便才刚过7月其千万营收的年度目标却几近达成。

让我们一起来看下ROCKBROS品牌是如何成为半年销售近千万美元的跨境传奇。

据市场研究公司NPD集团的数据显示，今年3月份自行车、设备及修理服务营业额比去年同期增加了近一倍。同月，通勤用和健身用自行车销售额增长66%，休闲用自行车跃增121%，儿童自行车增加59%，电动自行车则增长85%……

*NPD集团（NPD Group）是美国的一家市场调查公司，成立于1966年，总部位于纽约，是全球最大的市场调查公司之一。

疫情限制了人们的出行方式却激活了骑行通勤模式，自行车成为复工复产下保持安全社交距离、绿色健康的出行工具。

ROCKBROS总经理史江浩坦言：“对于海外消费者而言，骑行文化由来已久，而疫情重新激活了这项运动并使之成为一种通勤方式。从所销配件的种类和数量来看，我们能够很明显的看出非专业骑手的客户群体正大量涌入，他们更倾向于购买性价比高、非专业型的基础款运动装备。”

“4-5月份，我们在Lazada平台的销量增长了10倍之多，可谓是创下了历史记录。包括头盔、骑行眼镜、骑行手套、自行车车灯、自行车车包以及骑行服等所有上架产品在内，皆呈现出供不应求的热销现状。与此同时，海外市场对自行车周边产品的需求还在源源不断的释放，市场需求愈发紧俏，国内工厂订单已经排到了11月份。”史江浩说道。

今年ROCKBROS一直处于不断增长的趋势，其中印尼市场，自4月以来，ROCKBROS每个月均是环比200%的增长，印尼市场7月目前销售已超百万人民币。7月25日Lazada平台还将为ROCKBROS举办专属的“跨境品牌日"活动，平台将给到更多的流量支持和品牌曝光，ROCKBROS也是充满期待。

疫情下2020年户外运动行业正在发生巨变，不论是品牌在售的自行车配件，亦或是配件服务的自行车乃至电动车整车的销量，都在不断增长，其中自行车周边产品增势明显。Lazada相关数据显示，平台5月同比去年自行车配件类的增长比超过500%，6月同比去年增长近800%。除了上述热卖产品外，平台TOP畅销产品还包括骑行面罩、电动自行车、折叠自行车、儿童自行车、自行车固定器以及公路自行车。无一例外，当前自行车类目主要呈现出了搜索热度高、市场需求购买力强以及单品利润可观等特征。

今年是ROCKBROS入驻Lazada平台的第三年，自2017年选择入驻Lazada平台以来，ROCKBROS深耕东南亚市场，洞悉消费者市场需求，不断进行创新突破，升级产品，带给东南亚消费者专业的户外用品。ROCKBROS的运营负责人“当一件产品被划分为专业类产品之后，消费者对于这类产品的价格敏感度就会降低，东南亚消费者也是一样。”

东南亚气候炎热，夏季高温难耐，这对酷爱户外运动的消费者来说非常不友好。ROCKBROS深入市场调研，推出了针对东南亚地区气候特点的冰丝围脖、冰丝袖套等产品，其中基础款居多，简约百搭，非常受东南亚消费者欢迎。除此之外，ROCKBROS还打造了许多爆款产品:

全球节能环保，健康出行的理念随着疫情的到来开始使自行车成为主要通勤方式，ROCKBROS推出的城市休闲头盔也因此成为了爆款产品。由于这款头盔整体造型更加偏向通勤类，适用更多场景，且上下两层PC壳的结构，对比传统的无包底盔形，更加耐用，因此无论是专业自行车骑行，还是日常的通勤买菜，这款头盔都非常适合。而头盔上布帽檐的设计起到了很好的防晒作用，哪怕是烈日炎炎，女生也不用怕户外骑行了。

而Q5尾灯不仅因外观设计美观而在东南亚具有较高热度，还因其在功能性上有巨大的突破而备受好评。普通的尾灯，强光刺眼，ROCKBROS的智能尾灯在透镜上做了很大的优化，并加入了刹车灯，利用智能光感和震感，让买家使用更加便捷。看似不经意的创新，其实都是把安全优化到极致！同时，ROCKBROS通过全铝合金材质结合智能功能，很好的控制了产品的成本，让买家能以更优惠的价格，买到更好的产品，

想在相关领域脱颖而出，提高店铺销量，ROCKBROS的经验告诉我们，洞悉消费者需求、打磨产品专业度，提升产品性能，控制产品成本的同时严控产品质量，这些都是制胜的关键点。

想让东南亚消费者在买自行车配件时就能想到ROCKBROS，品牌化的建设对他们来说就尤为重要。而产品、品质、价格等各方面都优于竞争对手的他们也早已有这方面规划，在了解了LazMall是Lazada平台对入驻品牌的一种认可和背书，赋能之余还能快速将品牌心智触达到东南亚消费者心中，使出海国货品牌焕发出新的生命力后，ROCKBROS果断申请入驻。

在平台小二的帮助下成功入驻LazMall后，ROCKBROS表示：LazMall有专属频道和标识，更有品牌传播效应；其次，ROCKBROS主营的自行车配件属于日常生活中的易耗品，消费者非常注重产品质量的保障，而入驻LazMall能提升消费者对品牌的信任度。

同时，LazMall还为ROCKBROS提供专属流量页面与活动，提高商品流量与曝光度，如品牌店铺的全店闪购等活动。对此，ROCKBROS表示：“入驻之后，店铺搜索转化率有明显提高，单量也出现了大幅度增长。在许多大促中，平台也会针对我们LazMall商家提供平台资源与扶持，在大促开始前小二会针对大促的主题对店铺运营与装修提出针对性建议，在平台的支持下，我们在各个大促活动中销量都十分不错，今年刚刚过去的年中大促增长同比高达200%”。

如果你也看中户外运动商机，想深耕东南亚户外品类，ROCKBROS以下几点好建议，不妨考虑纳入运营规划中：

1、实时了解市场方向，提早做规划

疫情限制了消费者的社交距离，使得公共交通出行有所限制，即便如今疫情得到了缓解，大多数人也会选择利用自行车出行。由于大多数已经有自行车的消费者通常希望可以匹配一整套骑行装备以保证自身安全，自行车配件及周边产品的需求量也因此大大增加。

在过去，类似自行车配件这样的产品，大多数消费者更倾向于在线下的实体店进行购买，以确保产品的质量和体验感。然而由于疫情“居家令”的实行，实体店铺纷纷关闭，使得消费者尝试在线上购买这些产品，“宅经济”爆发新商机， ROCKBROS建议新商家们提前做好产品规划，确定品牌风格，早日找到市场机会。

2、抓住消费习惯，对标国际优化产品

对于东南亚自行车及其配件的消费市场，ROCKBROS有自己的理解：“与欧美四季分明下非常突出的淡旺季相比，东南亚的气候环境则能够支持买家在一年四季的任一时间段内都可从事户外运动。如此一来，Lazada平台便成为了户外运动品类卖家最好的主战场，无销售淡季，自行车配件全年都可以热销！而相较于欧美地区，东南亚地区目前还处于电商和网购发展的初级阶段，所以当地消费者更偏简单化的产品以及创新类的产品。”

因此在基础款的产品外观设计上，ROCKBROS倾向于简单大方的设计，同时更加注重性能，最大控制成本，尽可能为消费者提供高性价的产品，并对标国际大牌打造兼具高质量和创新技术的优质产品。

随着Lazada平台在运营服务上不断升级的同时，物流供应链服务也得以完善，一辆24寸自行车运至马来西亚的物流成本现已低至百元人民币。除了已解锁海运的马来西亚，接下来Lazada平台将先后会在新加坡、菲律宾、泰国上线海运物流，帮助商家降本提效；同时还有海外仓服务加持，帮助商家更好的本地化。

疫情后运动户外类目整体都在高速成长，骑行（整车，折叠单车），水上运动相关产品，男女运动服装都是现在东南亚的热卖品类。心动不如行动，还未上车的商家快搭着Lazada平台户外运动招商活动的快车出海东南亚吧！