【万圣节】打好旺季销售的第一枪，这点很关键！
2252万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻 。
一年一度的万圣节狂欢季近在眼前。 作为海外的传统节日，不仅消费者会在这一天进行狂欢，对于跨境电商卖家来说也是旺季销售的第一站。 相信很多跨境卖家此时已经提前备好货，希望可以在旺季首战中取得胜利。 根据Google公布的往年万圣节搜索趋势分析得知，万圣节的前一周是搜索量最高的时候，也就意味着，此时是卖家投放广告最佳的阶段。 那么万圣节在哪些国家更受欢迎，哪些品类和市场又值得卖家重点切入呢？ 小马通过几组数据给大家一一解析。
图片来源：Google Trends
通过Google Trends 公布的数据可以看到，去年万圣节前夕搜索Halloween热度排名较高的国家分别是美国、加拿大、爱尔兰、英国、墨西哥等国家。 值得注意的是，虽然墨西哥不属于欧美地区，但因其国家以天主教为主，所以墨西哥关于Halloween的搜索热度也比较靠前。 除了搜索热度是判断市场风向的标准，广告投放数量也是卖家重点关注的数据。 根据GoodSpy公布的数据显示，去年万圣节前夕投放量靠前的三个国家分别为美国、英国、澳大利亚，投放占比分别是14.1%、6.3%、5.6%。
图片来源：GoodSpy
这部分国家是在2021年万圣节前夕投放力度、营销力度较大的国家，因为疫情原因很多人都没有好好在万圣节愉快的玩耍，今年疫情步伐放缓，相信热度会持续走高。 当然这些国家也会是今年值得关注的核心地区。 接着我们从投放增长比例来判断下，哪些国家在万圣节前夕具备较高的发展潜力。
图片来源：GoodSpy
通过上图我们可以看到，根据全球电商万圣节的销售者买量增长速度来看，增长较大的几个国家主要在巴西、德国、日本、英国等国家，基本上占比增长点都超过了1%。 所以，综合以上数据我们可以得出一个结论，美国、英国、德国、巴西等将有可能是今年万圣节电商营销的重点国家。 那究竟每个国家的消费者有什么特点，哪些品类又更受海外买家的青睐呢？
我们以美国市场为例，来看下哪些价格区间的商品以及哪些品类的商品更值得卖家关注？
图片来源：GoodSpy
通过上图，我们可以看到，在其投放量前1000的商品中，有90%的商品客单件都在200美元以内，平均价格在165美元左右，其中有50%的比例商品价格低于40美元。 从商品的价格区间来看，美国消费者主要购买的还是以客单件较低的商品为主。 结合广告投放数据来看，价格处在20-40美元的商品投放量级要高于80-100美元的投放量级。 再一次佐证了，美国消费者在万圣节消费时更倾向于客单件较低的商品，且这两个价格区间的商品广告竞争也更激烈。
图片来源：GoodSpy
通过各销售品类来看，在美国2021年万圣节广告投放量较大的是服饰鞋履和珠宝、家庭厨房、美容和个护以及运动户外品类。
图片来源：GoodSpy
并且通过去年广告投放的数据来看，去年花园装饰、办公用品、运动户外广告投放量飙升。 尤其向南瓜灯、花环等庭院装修产品需求飙升，在今年也值得卖家重点关注。 广告投放指南： 目前广告投放素材以图片和视频为首选。数据显示，去年万圣节期间主流社交媒体的素材类型占比中，图片素材广告投放占比约50%，视频广告投放占比42%，其它类型的广告投放约占8%。
建议卖家在万圣节投放广告时可以制作一些新奇、有趣的万圣节主题素材投放，当然也可以制作一些场景化的广告素材，更能吸引买家的注意。
