如何在不牺牲质量！做最便宜的Facebook广告？

砸钱“大可不必”。

（图：Facebook各行业平均CPC）

另外，你需要适当地“放弃”一些广告。通常，右侧边栏广告的点击率很差，Instagram广告位也可能会无辜消耗你较多的点击，因此，如果你开始停用这些刊登位置的话，可能你的Facebook总广告费用就会降下来，相关性得分也会上升了。而且，那些较差的广告创意和定位设置也是一样，“当断则断”。

相关性得分是Facebook用来判定你的广告质量的一项指标，分数在0-10分之间。你的相关性得分越高，你的CPC或CPA（按行为计费，如点击、点赞、评论等）也就越便宜。

评分系统能够给出的信息和提示包括：

相关性得分含义如下：

1-3分：不相关，低曝光，出价较高。

4-7分：相关，曝光有保证，出价一般。

8-10分：非常相关，高曝光，出价较低。

这意味着，当你的相关性得分仅为2-5分时，你将会无效地浪费掉更多钱，因为这时候你的广告是向大量的、基本上不会对你的广告感兴趣的人展示的。因此，如果你的点击不高，其实就是在浪费钱。

你在浏览Facebook动态时，可能经常会产生一个疑问：“别人家广告成千上万的赞和转发是怎么来的？分我10个赞也好啊”。

这其中的关键是，你需要专注于推广一个帖子。虽然其他广告商通常会制作10个不同的广告组（ad sets），因为他们想尝试不同的变体或不同类型的定位。但是，你可以不必这么做，你可以只跑一个广告。这样一来，你就可以将这些参与度指标集中在一个帖子上。

从用户习惯上而言，人们喜欢点击已经有许多其他用户参与的内容，因此，在你将参与度集中提升之后，你的点击量也会得到相应地提高，而你的CPC和CPA总体上将会下降，最终你将能够从广告中获利。

另一个需要你关注的是图片。在广告投放一段时间后，你会发现相同的人一次又一次地看到它。当你的展示频率尽可能地接近“1”时，你的广告费用也会降低。

为此，你需要不断上传新图片。虽然做法很简单，但有很多人却不会这样做。因此，如果你的展示频率开始变得过高，你的广告费用也是蹭蹭往上涨。站在用户的角度来看，如果你一遍又一遍地看到同一则广告，如果你从看到它的第一次就不想点开它，那么之后无论再看到多少次，你大概率上都不会想去点开它。因此，你需要不断调整图片。

调整图片还有另一个好处：它可以帮助你进行A/B测试。通过不断地替换图片，你将能够逐渐摸透，哪种类型的图片最能引起受众的共鸣。有共鸣点击才会高，CPC才降得下来。

如果你觉得需要对广告进行不断地更新和分析费时费力，不妨发挥程序化广告的优点，它会自动关闭效果不佳的广告或版块。

通过诸如AdEspresso这样的工具，你可以一次创建大量不同的Facebook广告变体。他们基本上会更改你的标题、图片或你要测试的任何内容，然后你可以为最低CPA设置阈值。之后，如果你的CPA过高，它将会自动关闭该广告。

如果出于测试的目的，你想批量制作5-6则广告，不要一次只做一个，然后拿着这一个去找设计师，然后一而再，再而三地要求他们去帮你做横幅广告，不仅费用高而且会很“讨人嫌”。你可以尝试类似于Design Pickle这样平面设计服务，每月只需固定的费用却没有限制设计次数。

另外，在图片的使用上需要相当谨慎，尽量订购一些高质量的图库，避免因误用网络图片而造成的图片侵权问题。

在投放广告时，你应该测试的另一件事是优化成本。许多人只想着要以最低的CPC拿下更多的点击量，但却忽略了一个事实：不同水平的CPC，每个点击或者访客背后所代表的价值是“不均等”的。

据我所知，一个每次点赞费用（CPL）为0.03美元的广告系列（能够让你以较低的价格获得大量的赞）和一个CPL为0.1美元的广告系列相比，后者的点击量和参与度（评论数、转发量）是前者的7倍。这个差距可以说是巨大的。

所以，这个道理应该很好懂，你并不是要获得数量最多的最便宜的粉丝，更关键的其实是粉丝的质量。你真正要的不是不参与的粉丝，而是质量最好的粉丝。因为实际上，即使你的粉丝数量较少，但却有很多的粉丝愿意分享你的内容，这会给到Facebook一个信号，从而使Facebook的算法将你的内容展示给这些粉丝的朋友及其他用户，最终有可能实现爆发式传播。

当你的目标是提高网站访问量时，也不建议你“贪便宜”选择太低的CPC，而是要选择你的理想客户。虽然最终你的CPC可能会提高，但是你的广告系列可以更好地进行转化，你可以收回这笔钱。

通过Facebook线索广告(Lead Ads)，你可以直接在Facebook APP上收集用户信息，而不必将其吸引到着陆页。