催收出海，战略部署调整干货， 海催收方式概述！
2185
2020年，金融出海成为一大趋势，与之配套的完整产业链，比如风控、流量、大数据、催收等行业，也都踏上了迁徙之路，其中，催收，是重要又敏感的一环。
很多催收从业者出海之后发现，在中国行之有效的催收方式、技术和管理方式，可能失效，在一些国家，盘踞着黑手党、摩托队等地头蛇，催收员上门催收常常被打，还要配保镖……
他们除了要顾及当地的监管、宗教，还要看当地民风是否彪悍，催收是一个接地气的行业，需要因地制宜，那么，这些出海的公司，如何在不同国家的土地上扎根生存？
“据说东南亚工资更高，还能长见识。”今年年10月，X踏上了出国催收之路,工作几个月之后，他发现中国的很多催收方式，在当地都失效了。
辱骂式催收？当地严令禁止辱骂和威胁客户，只能求对方还钱，说话都不敢大声，J在印尼做了个714平台,催收都是怀柔和安抚性的，连哄带骗”。
比如，用户会被告知，还上钱，就可以提额；不还钱，就可能面临神的惩罚,“在中国，很多人觉得信用不值钱，但在东南亚不是。
伪造律师函或者公检法？“当地老百姓对这些都没有概念，没啥效果。”P图或者寄棺材盒？“别想干了，移民局、警察局举报一波，直接赶你出国！
一位催收员称，他有同事想在印尼用中国那些套路，加了对方的聊天软件，P了张图，对方直接报警，“结果这位催收员再也踏不进印尼的土地”，“东南亚用户维权意识很强，一觉得不对劲，就会去投诉。
海外应收账款类型及原因分析
（一）类型
类型二：经营过程中所产生的海外应收账款
A 客户经营走向衰败，倒闭破产；
B 扩张速度快，资金有限，无法按期筹措足够资金；
C 偶然性原因（如投资失误）出现财务危机等；
D 未及时对贸易所在区域做信用等级评估；
E 企业自身外贸收汇中存在的风险未做到及时的预防
F 货物质量问题等。
不同阶段的催收方式
民事诉讼或仲裁（本地或第三国）
简易程序 （Summary Suit） 或申请破产程序
和解协议
获取仲裁裁决或判决后的强制执行
申请登录债权人名单
在跟互金圈的沟通中，经常会听到他们说，“哎呀，我当时动作要是再快一点就好了。”“我要是提前一点采取行动，说不定还可以收回一点。”
要是很多，但是就是没有行动，结果催收的良机被白白错过了。这世界很现实，从来没有后悔药，错过了就是错过了，再后悔也没有用，所以这也是我们在不同的场合不断强调的，一定要抓住催收的时机，动作一定要快。
大家都知道这句话，时间就是金钱，可是真的把时间当做金钱了吗？显然没有。很多人疑惑为什么人家国外的催收都做的那么好，市场发展那么健康。但是你们没有看到的是，国外哪怕是几千美元的逾期，只要出现逾期就会第一时间采取催收动作，两个月还没有催收回来的，就会直接委托第三方专业的催收公司来做。所以人家的效率才会那么高，要知道催收的回收率是跟逾期时间息息相关的，逾期的时间越短，催收的效果就越好，回收率越高，这是常识，大家都知道，但是却没有真正引起重视，往往被各种各样的理由牵绊住，然后错过了最佳的催收良机，最后造成巨大的损失。
这不是夸大其词，我们经常看到一些委托出来的案件，逾期时间甚至超出一年多的，有些恨不得都已经超出了诉讼期限，这样的案件，说老实话，很多都是难以收回的，俗话说“巧妇难为无米之炊”，相隔了那么长的时间，很多债务人的情况已经恶化到了难以挽回的地步，估计就是想还钱，都已经有心无力了。
为什么我们的催收动作一定要快？因为，但凡是能够欠你100万的债务人，很有可能在外面还有几个100万欠着呢，你的钱还不出来意味着他在外面的欠债都还不上了，那么你要是不赶紧去催收，他的其他债权人也不会就这么等着，他们动作快先上了，把债务人可供清偿的资产都弄走了，剩下你的债务就更难收回了，所以一定要快，动作快了说不定还可以分到一点，要是晚了说不定连汤都喝不上了。
还有，采取司法催收的动作也一定要快。
很多人说，诉讼不是要到最后阶段才会采取的动作吗？那是一个伪命题，谁说诉讼一定是要放在催收的最后一个环节的？电话、信函、上门、诉讼这些催收手段没有先后之分，只有看什么方式最适合当前的催收环境。
当逾期已经出现之后，我们第一时间对债务人进行评估，分析他的逾期原因和碰到的具体困难，如果对方的固定资产还是有的，并且是可以供执行的，那么我们就要第一时间采取动作进行资产保全，先通过法律程序冻结他的资产，不管是房产还是车辆，先把资产查封，以确保债务人没有办法把资产进行转移，然后再通过各种催收手段给债务人施压促使其还款，这样的双保险，一可以保证债务人无法转移资产，二还可以确保不会被其他债权人捷足先登把债务人资产查封，影响最终的催收效果。
事实上，采取法律手段对债务人资产进行保全是很有效率的催收行为，尤其是对于企业主来说，这样的动作可以对债务人产生很强的威慑力，从法律和情理两方面同时对债务人施压，打破他的心理防线，让他积极配合清偿欠款。
最后，针对债务人是企业的，还有一个动作也要用最快的速度完成。就是要第一时间找到企业的实际持有人，然后跟对方沟通确认其还款意愿，如果对方表现出还款诚意，但是因为资金压力暂时无法清偿，那么要赶紧让对方签署一份声明，以其个人资产为企业债务承担连带责任，这样在后续的催收中，就可以有更多的空间可以操作，甚至可以通过清算其个人资产作为还款来源，同时也能以此为压力，让债务人积极主动想办法偿还欠款。
催收，就好像是一场看不见硝烟的战争，战场上瞬息万变，我们必须要把握住战机，快、狠、准地把每一个催收动作实施到位，对债务人进行外科手术式的精准打击，及时高效地完成催收任务。
各地国情不同，催收策略可能完全不同。
比如，在印度，债权只会保留3年，3年之后，债务清零，所以催收员必须争分夺秒，在第一年就催回款，否则后面两年借款人就可能拖时间，等着债务被解除。
催收理论：开始的时候，给的压力小一点，好言相劝，等到后面再不断施压，这是因为，如果开始给的压力最大，然后慢慢放松，借款人就会觉得，反正熬过了最难熬的阶段，以后会越来越轻松，就不愿意还钱了。
在大部分国家，女催收员都比男催收员有效，但在印度，因为女性地位低，男催收员的效果更好，“催收就是打心理攻防战，如果不了解当地的习俗，就打不到对方七寸。”
2020年，金融出海成为一大趋势，与之配套的完整产业链，比如风控、流量、大数据、催收等行业，也都踏上了迁徙之路，其中，催收，是重要又敏感的一环。
很多催收从业者出海之后发现，在中国行之有效的催收方式、技术和管理方式，可能失效，在一些国家，盘踞着黑手党、摩托队等地头蛇，催收员上门催收常常被打，还要配保镖……
他们除了要顾及当地的监管、宗教，还要看当地民风是否彪悍，催收是一个接地气的行业，需要因地制宜，那么，这些出海的公司，如何在不同国家的土地上扎根生存？
“据说东南亚工资更高，还能长见识。”今年年10月，X踏上了出国催收之路,工作几个月之后，他发现中国的很多催收方式，在当地都失效了。
辱骂式催收？当地严令禁止辱骂和威胁客户，只能求对方还钱，说话都不敢大声，J在印尼做了个714平台,催收都是怀柔和安抚性的，连哄带骗”。
比如，用户会被告知，还上钱，就可以提额；不还钱，就可能面临神的惩罚,“在中国，很多人觉得信用不值钱，但在东南亚不是。
伪造律师函或者公检法？“当地老百姓对这些都没有概念，没啥效果。”P图或者寄棺材盒？“别想干了，移民局、警察局举报一波，直接赶你出国！
一位催收员称，他有同事想在印尼用中国那些套路，加了对方的聊天软件，P了张图，对方直接报警，“结果这位催收员再也踏不进印尼的土地”，“东南亚用户维权意识很强，一觉得不对劲，就会去投诉。
海外应收账款类型及原因分析
（一）类型
类型二：经营过程中所产生的海外应收账款
A 客户经营走向衰败，倒闭破产；
B 扩张速度快，资金有限，无法按期筹措足够资金；
C 偶然性原因（如投资失误）出现财务危机等；
D 未及时对贸易所在区域做信用等级评估；
E 企业自身外贸收汇中存在的风险未做到及时的预防
F 货物质量问题等。
不同阶段的催收方式
民事诉讼或仲裁（本地或第三国）
简易程序 （Summary Suit） 或申请破产程序
和解协议
获取仲裁裁决或判决后的强制执行
申请登录债权人名单
在跟互金圈的沟通中，经常会听到他们说，“哎呀，我当时动作要是再快一点就好了。”“我要是提前一点采取行动，说不定还可以收回一点。”
要是很多，但是就是没有行动，结果催收的良机被白白错过了。这世界很现实，从来没有后悔药，错过了就是错过了，再后悔也没有用，所以这也是我们在不同的场合不断强调的，一定要抓住催收的时机，动作一定要快。
大家都知道这句话，时间就是金钱，可是真的把时间当做金钱了吗？显然没有。很多人疑惑为什么人家国外的催收都做的那么好，市场发展那么健康。但是你们没有看到的是，国外哪怕是几千美元的逾期，只要出现逾期就会第一时间采取催收动作，两个月还没有催收回来的，就会直接委托第三方专业的催收公司来做。所以人家的效率才会那么高，要知道催收的回收率是跟逾期时间息息相关的，逾期的时间越短，催收的效果就越好，回收率越高，这是常识，大家都知道，但是却没有真正引起重视，往往被各种各样的理由牵绊住，然后错过了最佳的催收良机，最后造成巨大的损失。
这不是夸大其词，我们经常看到一些委托出来的案件，逾期时间甚至超出一年多的，有些恨不得都已经超出了诉讼期限，这样的案件，说老实话，很多都是难以收回的，俗话说“巧妇难为无米之炊”，相隔了那么长的时间，很多债务人的情况已经恶化到了难以挽回的地步，估计就是想还钱，都已经有心无力了。
为什么我们的催收动作一定要快？因为，但凡是能够欠你100万的债务人，很有可能在外面还有几个100万欠着呢，你的钱还不出来意味着他在外面的欠债都还不上了，那么你要是不赶紧去催收，他的其他债权人也不会就这么等着，他们动作快先上了，把债务人可供清偿的资产都弄走了，剩下你的债务就更难收回了，所以一定要快，动作快了说不定还可以分到一点，要是晚了说不定连汤都喝不上了。
还有，采取司法催收的动作也一定要快。
很多人说，诉讼不是要到最后阶段才会采取的动作吗？那是一个伪命题，谁说诉讼一定是要放在催收的最后一个环节的？电话、信函、上门、诉讼这些催收手段没有先后之分，只有看什么方式最适合当前的催收环境。
当逾期已经出现之后，我们第一时间对债务人进行评估，分析他的逾期原因和碰到的具体困难，如果对方的固定资产还是有的，并且是可以供执行的，那么我们就要第一时间采取动作进行资产保全，先通过法律程序冻结他的资产，不管是房产还是车辆，先把资产查封，以确保债务人没有办法把资产进行转移，然后再通过各种催收手段给债务人施压促使其还款，这样的双保险，一可以保证债务人无法转移资产，二还可以确保不会被其他债权人捷足先登把债务人资产查封，影响最终的催收效果。
事实上，采取法律手段对债务人资产进行保全是很有效率的催收行为，尤其是对于企业主来说，这样的动作可以对债务人产生很强的威慑力，从法律和情理两方面同时对债务人施压，打破他的心理防线，让他积极配合清偿欠款。
最后，针对债务人是企业的，还有一个动作也要用最快的速度完成。就是要第一时间找到企业的实际持有人，然后跟对方沟通确认其还款意愿，如果对方表现出还款诚意，但是因为资金压力暂时无法清偿，那么要赶紧让对方签署一份声明，以其个人资产为企业债务承担连带责任，这样在后续的催收中，就可以有更多的空间可以操作，甚至可以通过清算其个人资产作为还款来源，同时也能以此为压力，让债务人积极主动想办法偿还欠款。
催收，就好像是一场看不见硝烟的战争，战场上瞬息万变，我们必须要把握住战机，快、狠、准地把每一个催收动作实施到位，对债务人进行外科手术式的精准打击，及时高效地完成催收任务。
各地国情不同，催收策略可能完全不同。
比如，在印度，债权只会保留3年，3年之后，债务清零，所以催收员必须争分夺秒，在第一年就催回款，否则后面两年借款人就可能拖时间，等着债务被解除。
催收理论：开始的时候，给的压力小一点，好言相劝，等到后面再不断施压，这是因为，如果开始给的压力最大，然后慢慢放松，借款人就会觉得，反正熬过了最难熬的阶段，以后会越来越轻松，就不愿意还钱了。
在大部分国家，女催收员都比男催收员有效，但在印度，因为女性地位低，男催收员的效果更好，“催收就是打心理攻防战，如果不了解当地的习俗，就打不到对方七寸。”
热门活动 
其他
12-16 周二
热门报告 
