做欧洲跨境电商，还有这6个赚钱平台（不是亚马逊）

不管世界怎么变，跨境电商赚钱的底层逻辑始终围绕——把什么产品，放在什么渠道/平台，通过什么流量进行变现。

因此，跨境电商的成败不仅拼运营、拼选品、拼供应链，还拼平台。平台不对，努力白费。

在“人多钱多”的欧美市场，亚马逊、eBay为代表的巨头平台，一直被认为是横贯两大陆的绝对统领，主导跨境黄金市场流量，大部分中国卖家聚集其中激烈竞争。

但事实上，一超多强身影之外，还有大量流量分散在其他“小而美”的平台。这些平台或许不像亚马逊那般耀眼，却占据着某个区域市场的汹涌流量，尤其是在欧洲，一些平台凭借多年本土耕耘，深受当地买家拥护。

今天，我们就根据最新欧洲市场平台流量监测数据，挖掘流量最猛的6大欧洲本土电商平台，以及它们对中国的招商情况，希望能和卖家朋友拓展新市场提供一些探讨。

亚马逊在欧洲

“强龙”与“地头蛇”的较量

在美国市场，亚马逊是许多中国卖家的主要平台甚至是唯一平台，但在欧洲，亚马逊却不是唯一选择。

截至 2020 年 9 月，亚马逊在欧洲的市场份额为9.8%，在荷兰、丹麦和瑞典等电商业务蓬勃发展的国家，甚至还没进入前五。

亚马逊拓展欧洲业务面临“三座大山”：

1、多国家、多文化壁垒。

整个欧洲大陆，生活着51个国家和地区的人民。

虽然以欧盟为枢纽，主要发达经济体连成了一体，构建起统一的货币、开放的国界和共同的法规，但在地理文化语言上，不同国家间依然存在较大差异，作为以2C业务为主的泛欧平台，亚马逊也会面临来自多国家壁垒的挑战。

2、本土竞争对手深耕当地多年，市场地位稳固。

在欧洲，亚马逊最有力的竞争对手，不是同样泛欧销售的eBay，而是那些专注于某个国家或者某个区域的本土平台。

比如在中欧第三大电商市场波兰，1999年就成立的Allegro，份额占比是亚马逊的10倍；又如电商渗透率高达94%的荷兰，其本土平台 Bol.com目前月平均访问量是亚马逊的4倍左右。

3、欧盟反垄断政策。

近两年来，欧盟对亚马逊的反垄断调查不断，2021年7月，亚马逊因违反数据隐私法规被欧盟处以创纪录的 8.88 亿美元天价罚单；将于 2023 年生效的欧盟《数字市场法》，使得亚马逊获得在欧洲的主导地位变得更加困难。

总之，每月访问量近10 亿次的亚马逊，确实是欧洲第一大电商平台，但在国家众多、流量分散和反垄断政策不断出台的欧洲市场，亚马逊是重要的“参与者”，不是绝对的“垄断者”，这意味着：

欧洲市场还有大量的流量分散在其他平台，值得卖家主动出击。

亚马逊之外

欧洲“六大豪门”流量猛涨

欧洲平台哪家强，流量数据算排行。

先来看欧洲电商平台排行榜，根据Statista数据，这是欧洲月访问量超过2000万次+排名前十在线平台：

欧洲顶级电商平台流量TOP10

基于这一榜单，我们迅速进入欧洲主流本土电商平台探索之旅——

1、Allegro

Allegro 成立于1999年，是波兰最大、欧洲访问量第3大电商平台。

（数据来源：statista）

Allegro是典型的走单一国家市场路线的平台，主要访问量来自波兰。波兰地处中欧，是全球第13大发达经济体、欧洲人口第五大国，93%人口线上购物。

（图源：webretailer）

与eBay类似，Allegro只做平台，无自营产品。Allegro目前有11.7万卖家，平台上架产品超过1.64亿件，高达2000万的消费基数和平均2亿月活量。

关于卖家入驻：

Allegro为国际卖家注册提供自助式服务，通常72小时内即可完成账户注册。

对中国卖家而言，Allegro目前不收取入驻费、月租和绝大部分类目的上架费，客商比例100:1，算是一个相对友好的平台。

2、Wildberries

Wildberries 成立于 2004 年，并迅速在俄罗斯流行起来，成为俄罗斯最大的电商平台。

2021 年 ，其GMV 营业额增长 93% ，达到 8440 亿卢布，用户量达1.13 亿人，在俄罗斯同行中一骑绝尘。

（数据来源：similarweb）

Wildberries也是一家现象级的单一区域平台，月均 1.5 亿次来自欧洲的访问，其中 92% 来自俄罗斯。

关于卖家入驻：

近两年来，Wildberries正从自营式加快向平台式转变。

2022 年初，已有超过 500,000 家企业家和公司在 Wildberries 上注册销售，其中，超过 80% 来自小企业和个体经营者。

据了解，目前Wildberries也启动了对中国卖家的招商，想要进入俄罗斯市场的卖家可以多关注，但同时也应考虑俄乌战争的因素，及后续战争消耗对购买力的影响。

3、Zalando

Zalando，欧洲top 5电商平台，于 2008 年在德国柏林成立，主营时尚和生活方式产品，涵盖鞋服、配饰、运动和美容产品等品类。

目前，Zalando是除亚马逊和 eBay 之外，唯一的大型泛欧销售平台，在欧洲月均访问量上亿次，其中94%来自消费力强韩的德国、意大利、波兰、比利时、丹麦、奥地利、挪威等欧盟国家。

Zalando靠自营产品发家，自2013年起，效仿中国电商的模式，从自营转向平台。转型后，营业收入和活跃用户双双迅猛增长。

（数据来源：statista）

关于卖家入驻：

Zalando有严格的申请标准，首先是必须拥有现成的在线品牌网站和 Instagram 个人资料，另外，卖家必须提供免费配送和长达100天的无条件退换服务。

4、OTTO

OTTO，德国本土规模最大的电商平台之一，规模位居欧洲电商市场前列，平台最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。

平台月活量高达5500万，其中96％的流量来自德国，消费者购买力全球领先——德国人均GDP46,637欧元，互联网渗透率达到94.4%，在全球主要发达国家都排名第二。

（数据来源：statista）

关于卖家入驻：

OTTO隶属于一家大型集团公司，除已有的自营模式外，目前正式开放第三方卖家入驻，并鼓励卖家使用自己的品牌名称进行销售，该平台已面向中国市场招募优质卖家。

5、Bol.com

Bol.com是荷兰第一大、欧洲前10大电商平台，于2011年推出，目前拥有7600万的月访问量和1100万的活跃用户。

Bol.com97%的用户来自荷兰和比利时，这两个国家虽然总人口不过2900万，但都是网购普及率极高的富裕国家，人均收入位居世界前列。

关于卖家入驻：

Bol.com与eBay类似，是以产品类目为主导的平台，卖家只提供条形码和给产品定价即可。Bol.com不收取月租，但会对成交订单收取佣金。

另外，卖家入驻Bol.com的前提条件是公司营业地位于荷兰或比利时，Bol.com也为第三方卖家提供物流服务，类似亚马逊FBA。

6、Cdiscount.com 

Cdiscount.com，法国第2大电商平台，月活量6300万，是亚马逊在该市场最大的竞争对手。

Cdiscount.com将自己定位为折扣零售商，销售各种各样的新产品或二手产品，包括电子产品、家用电器、媒体设备、卫生用品、家庭和婴儿护理产品、家具、工具、园艺产品以及杂货等。

关于卖家入驻：

过去的两年里，Cdiscount大刀阔斧地修改卖家准入政策，吸引国际卖家入驻并融入本土市场，拥有VAT税号的企业卖家就可以申请Cdiscount账号。

坐拥23个发达国家、7亿多人口，欧洲市场对中国卖家的吸引力，完全不亚于北美。

2021年，欧洲电商销售额达到创纪录的7768亿美元，据eMarketer预计，欧洲电商还将在2025年破1万亿美元。其中，以英、德、法，以及丹麦、挪威、瑞典、荷兰、比利时、芬兰为代表的发达国家消费者购买力强劲，每年人均网购金额均超过1300欧元。

这样一个电商土壤肥沃的市场，过去中国卖家主要还是依赖亚马逊、eBay、速卖通之类的跨国平台进入经营，但随着单一平台竞争加剧，流量获取成本大幅增加，卖家们也需未雨绸缪，寻找适合自己的“第二增长曲线”。

沿着旧地图，找不到新大陆。

在跨境电商的新一轮竞争下，卖家若想更进一步扩展欧洲业务，按就近就便、最低成本、最低门槛、全渠道营销的原则，专注于欧洲本土或区域的平台会是值得考虑的方向之一。

而且，随着行业发展愈发成熟，跨境支付、物流、金融等配套服务完善，从围绕亚马逊为主，到以亚马逊为基础建立起来的电商服务生态，已经可以一定程度支撑卖家的多平台业务。