分享从行业大佬那里学来的选品思路：先通过"流量会下沉"的关键词选择评价较少的产品，再通过“逆推”搜索产品的核心关键词搜索热度……

• 通过"流量会下沉"的关键词，选择评价较少的产品。（我称之为机会产品）
• 找到产品后再通过“逆推”，去搜索产品的核心关键词搜索热度。

• 计算利润。(没利润产品坚决不做)

大概通过一个简单的案例实操一下（产品不是我的，如果提及到某位大佬的产品非常抱歉）

注：案例中的产品不是确定可以做的，只是对上面说的内容做一个简单的案例，案例是现找的，没事别杠，怕了网络喷子。

一、何为“流量会下沉”的关键词？

简单来说就是没有实际意义的关键词，就是比如说，gifts for girls，Daily necessities等等关键词，客户在搜索这些关键词后不会简单看几个就购买了，可能会在这些关键词下的产品寻找购买的灵感。

本人是通过品牌分析，然后去翻，从前往后翻，因为这些关键词流量要足够大，比如说，现在翻到一个词gifts for teen girls。


 
然后我们要到亚马逊前台去搜索该关键词下的产品，来确定产品。


二、何为机会产品？

就是这个产品能到这些流量会下沉的关键词下，他的销量按照正常来说都是不错的，那他能到这个关键词下肯定有原因，这需要我们来判断，有可能本身核心词流量不错，也有可能需求增加，或者产品新颖等等原因。

优先选择评价几十个，实在没有就几百都可以。现在我们通过前台来看一下该关键词下的自然位产品：

  
 
这里看到一个44个评价的产品，进去分析一下产品。
 
从一个插件里可以看到一些数据，就是该产品是卷上去的，还没分析一下词的热度，后续该产品能如何暂时不做评价，不过看完下面的数据我就会停止下面的步骤了。
 


 

 
产品是9月底上架的，上架后定价29.99，但是做了50%的折扣，期间做了多重折扣，总的来说该产品是卷上去的，我没法子这样操作，所以看到这里我没法继续接下去的操作。
 
如果该产品在经过上面的分析没问题，那你就可以接下去去搜索核心词，比如上面这个产品的核心关键词是Makeup Kits，那你可以通过品牌分析，google trend去分析产品核心关键词的热度。

有热度的原因是我们产品首先在做的时候正常都是先推主词，会方便我们起量，如果核心关键词搜索热度不高或者没有核心关键词，那我建议先放弃，继续寻找下个产品。

注：该案例是写文章的时候现找的，不是一个成功的案例，主要说的是方法，但是上面对如何找产品大概做了一个简要的阐述。由于现在时间太晚了，有空了再来做补充，希望能多交流，学无止境。

小螺先生

赞同来自: 于飞飞

感谢分享！有方向比无头苍蝇强。适合颗粒小卖家，铺货卖家，有点像搜索下拉式选品，改款（首批做几百个测试的）和订货成本会高（针对个人卖家人群来说的，别杠害怕，需要具体看产品），但是相对应的针对性强，成功率提高，且有盈利点。（个人觉得比较符合关键词选品一种方法）
 

匿名用户

赞同来自: 每天八杯水 、 追风筝的城

你最近的文章都有干货啊，不过我选品和你类似，找近期上架的，评价少的，然后看这个卖家的店铺其他产品。有时候就会发现，这种卖家的产品不是相同或者相近类目的，属于开发型卖家，然后看类目排名前一百，竞争激烈不激烈。

gao0123

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我的一款产品也使用了这种思维，订单不算多，但是利润足够高，在下沉流量词，广告竞价的压力还是小点。

27zshzsh - sad

下沉流量词不就是非标品吗，位置靠后转化可能更好

于飞飞 • 佛山 • 3 天前

这个不一定的，位置越靠前肯定流量越大，流量越大自然订单就越多，转化的话还是得靠核心关键词

Gnitliang • 广州 • 2 天前

@于飞飞:像大词下的产品基本是评论很高流量入口完全打开的产品。或者产品卖点很强、性价比极高的，像例子产品这种，自然排名才可以做上去，新品在这种关键词下面自然排名还是比较靠后的，贸然打这种关键词一般ACOS会爆掉了。

于飞飞 • 佛山 • 2 天前

@Gnitliang:这种关键词一般也不打啊，我说的意思是在这类关键词下找到的产品，要回归到产品本身的核心关键词，前期都是打核心关键词的，越精准越好。

Gnitliang • 广州 • 2 天前

@于飞飞:哦哦，明白你的意思了。从用户需求角度理解这种产品在关键词下面自然排名增加，反映了用户需求的提高，具体判断还要去看用户需求周期和产品的竞争情况。比较适合铺货或者精铺快返这种模式了。