提到大洋彼岸的拉丁美洲（以下简称拉美），很多人的第一印象是足球、热带雨林、狂欢节，或者是马尔克斯的《百年孤独》中魔幻离奇的世界。伴随经济全球化下跨境贸易体系的发展壮大，这片神奇的土地才随着交流互通在中国卖家的眼中渐渐褪去神秘的面纱。

据统计，2021年拉美地区总GDP达5.49万亿美元，人口6.5亿；网购人数增长达6.9%，预计到2024年网购人数将突破3.5亿人次，市场总量超1300亿美元。拉美市场已成为业内公认的一片跨境新蓝海，各大电商平台和无数国内品牌竞相扬帆，启航拉美。

1、关于Linio（Falabella）

拉美跨境，选对平台很重要。Falabella是拉美最大的零售商，总部位于拉美唯一发达国家智利，含500+线下零售实体店，业务遍及拉美7个主要国家。曾连续5年入围道琼斯可持续发展国际指数（DJSI），零售行业全球排名第5。

凭借着130年的创新和发展，Falabella 形成了含购物中心、超市、物流、银行、地产、金融、支付等在内的完整业务生态闭环，并打通了线上线下全渠道，为其电商业务发展奠定坚实基础。

2018年，Falabella看到了Linio平台巨大的发展潜力,以1.38亿美元的金额完成对Linio的收购。Linio（Falabella）作为Falabella旗下的B2C跨境电商平台应运而生。Linio（Falabella）主要业务覆盖了拉美线上市场最大（按销售额）的6个国家中的4个：智利、秘鲁、墨西哥和哥伦比亚（目前不包括巴西和阿根廷），覆盖高潜力人口2.3亿，是南美西最大的电子商务公司之一。

四个站点电商前景广阔：

1)墨西哥是增长最快的电子商务市场（2019年增长率为35.9%）；

2)智利属于高收入国家，虽然人口相对较少，但84%的互联网渗透率使智利Linio销售额稳居第二；

3)秘鲁和哥伦比亚互联网普及率稍低于智利和墨西哥，但得益于政府为复苏经济而对电商业务的大力扶持，预计将实现30%以上的年增长。

2、为什么选择Linio（Falabella）？

作为Falabella旗下的重要电商品牌，Linio具有Falabella集团的流量引导、资金供给、物流支持、品牌背书……种种优势加持，可解决卖家们的后顾之忧，为品牌出海保驾护航。

①流量扶持强力

Falabella&Sodimac&Linio合并在即，新的官网涵盖Falabella, Sodimac（Falabella旗下超市品牌）和Linio三站合一,多渠道流量拓展10倍以上，助卖家销售提升。

Linio的卖家们有望在不远的将来面对的不只是Linio的网购买家，还包括整个Falabella以及Sodimac的所有客户群体！

②物流可靠灵活

Linio平台支持自发货和海外仓模式。

1)自发货模式发货操作简单，平台官方的三家物流商安全可靠，妥投率高达98%，退货率低。

2)海外仓模式又分FBL（Fulfilled by Linio）和SOF（Seller Own Fulfillment）模式。

FBL为Linio官方海外仓模式，目前只适用于墨西哥。SOF为卖家本地自发货模式，针对在当地有仓库/三方仓的卖家，适用于全站点。二者均可优先获得Linio提供的流量和活动扶持，提高销量和知名度。

③回款安全快捷

Linio平台支持对公派安盈（P卡）美金回款。在当地，买家可使用Falabella旗下CMR信用卡、Fpay电子钱包等支付，安全灵活；在平台，每两周回一次款，卖家可随时提现，快捷方便。

④免费入驻，共同成长

Linio平台当前免费入驻，0保证金和年月租，在出第一单前不收取任何费用。针对不同类型的卖家，Linio制定了精准的运营孵化方案、提供细致的对接服务，致力与卖家共同成长。

基于Linio(Falabelle)的2022年上半年最新的数据，拉美地区最受欢迎的品类榜主要涵盖以下6大部分：

1、3C电子类

互联网移动业务在拉美的兴起，与以智能手机为主的3C电子品类分不开。电子类可以作为优先品类纳入拉美跨境选品范围。

2、非电子类

除了电子类产品，拉美地区同样依赖且喜爱进口自中国的非电子品类商品。

根据Linio(Falabella)平台的数据，影响拉美地区2022年下半年非电子类品类趋势有两个重要原因：2022年世界杯和秋冬转向春夏的换季。

因此，时尚类和运动类产品几乎占据非电子品类热销榜单的top 10:

与此同时，世界杯相关的运动户外类商品热度将持续至2022年12月：

同时，随着拉美大部分地区下半年入春回暖，冷热交替间，更是催生了以下春夏季Fashion/Sports的热卖选品：

①春季Fashion类选品

拉美地区人民热爱时尚潮流，轻薄款牛仔衣、皮夹克、印花裙、休闲衬衫等单品永远是春季的热卖款：

②夏季Fashion类选品

拉美地区夏季气候炎热，清凉透气的男士/女士凉鞋、颇具设计感的女士泳衣、比基尼等自然是不二首选：

③春夏季运动户外类选品

随着春夏回暖，喜爱户外运动、野营登山的拉美人开始网购自行车/摩托车配件、皮划艇、露营器具等商品：

无论是做拉美站的新卖家还是老卖家，都可以参考这份选品安排上新。

拉美人酷爱各种节日和狂欢。在这种气氛感染下，拉美全年电商大促和活动较多，而且许多重要的A级大促/活动都集中在下半年。

不同平台的大促节奏和流量扶持不同。Linio（Falabella）扎根拉美市场多年，制定了拉美下半年重要国家的大促日历，让卖家不错过任何一个大卖的机会：

01 Cyber Monday

时间：10月4日~10月7日

站点：智利

Cyber Monday和Cyber Day一样，都是由智利商会电子商务委员会CCE举办的年度重点大促，且热度不逊色于后者。21年Linio Cyber Monday销售额同比增长高达724%，爆发出惊人的潜力。据调查，今年的Cyber Monday大促期间智利消费者对以下热门品类的需求最高：服装、鞋类和配饰，其次是家居用品、健康个护产品和美容产品，运动产品和户外产品紧随其后，最后是3C类产品。

02 双十一

时间：11月11日~11日15日

站点：全站点

对，你没有看错，拉美电商也有双十一网购大促。

这个起源于中国“光棍节”的电商节日已席卷全球232个国家，也成为拉美地区的一个重要大促，并曾创下销售额比黑色星期五高出三倍的神话。其中品牌手机和电脑等3C类产品是主推的热销产品。

03 Cyber wow

时间：7月4~7月8日站点：秘鲁

Cyber wow是由秘鲁IAB创建的一个重要电商大促。往年的大促期间，各平台以低于平日的折扣和丰富的品类，吸引超过80%的秘鲁买家参与其中。据预计，本年度Cyber wow大促销售额将超过6.76 亿美元，同比增加 30%。而本次大促最受关注的品类将是科技、家居、时尚、以及运动品类，

04 Buen Fin 美好周末

时间：11月7日~11月27日

站点：墨西哥

从11月开始，在整个墨西哥都会看到“El Buen Fin”或“Buen Fin”的标志，寓意美好的周末，也是一年中折扣最多的周末！Buen Fin于2011年由墨西哥商业协调委员会主办，用于改善墨西哥家庭的生活条件。

除了服装，鞋类，玩具，电子，家电等传统领域外，其他行业例如房地产，保险公司，美容院，牙科诊所都会有优惠活动，甚至新冠测试都有折扣，可见力度之大。2021年墨西哥市场Buen Fin销售额为2390亿墨西哥比索（约11亿美元）。今年的Buen Fin大促期间预计有9.5w公司参与。由于活动持续时间较长，卖家朋友们可要提前备好库存。

05 Black Friday

时间：11月25日~11月29日

站点：墨西哥、哥伦比亚、秘鲁

Black Friday黑色星期五大促发源于美国，后逐渐传入拉美，成为年度重磅大促。2022年Linio四个站点中，除了智利站点的Black Friday为3月29日~4月4日外，其他均为从11月最后一个星期五开始。

大促期间，平台全品类均有优惠折扣，其中服装、玩具、智能手表、手机、游戏机、运动等品类的数千种细分产品将是热卖抢购的对象。由于活动覆盖全站点，流量效应会更明显，卖家朋友们哪怕不报活动，也可以好好地来一波“借势营销”提升单量！

06 Día sin IVA（免增值税日）

时间：12月2日（第三天）

站点：哥伦比亚

Día sin IVA免增值税日是哥伦比亚政府为重振经济而设立的年度重点大促，规定消费者每年共有3天可以在电商平台购买指定的商品，而不用支付增值税。2022年的Día sin IVA为3月11日、6月17日和12月2日。期间指定的免税品类主要为3C、小家电、游戏类、时尚服饰、运动类、玩具类、宠物用品类等。据统计，2021年三天免增值税日期间，总销售额达18 亿美元。