东南亚蓝海虽好，但还需努力游泳

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2019年3月7日Lazada在深圳举办了主题为“掘金蓝海，继往开来”的年度跨境大会，作为Lazada的卖家，我有幸参与了本次大会。

Lazada在深圳跨境电商大会上宣布一系列跨境业务战略升级举措。这些举措包括：开放新卖家自助申请入驻系统、在6国市场中各培育300个优质品牌卖家、推出“全球精选2.0”、提升现有卖家的运营能力、提升物流时效并降低成本等。

去年8月15日，同样在深圳，也是我第一次参加Lazada的商家大会。2018年阿里专门针对Lazada平台技术底层、商家相关的工具上做出非常大的投入。也是Lazada第一次对外提出“好商、好品、好运营”这个概念。由此推动Lazada全面升级转型。

今年是去年的继承和升级，在18年完成资本的交接，阿里系全面接受吸收Lazada，并全力输出阿里的基因，给Lazada带来全新的升级。同时，Lazada给了阿里很多惊喜，但这还只是开始，东南亚市场还有巨大的潜力等待挖掘。

Lazada本次大会，我感受最深的有以下几点：

首先，持续推动“本土化”、“品牌化”运营，阿里的愿景是将Lazada打造为中国商家通过阿里体系走向全球本土化运营的第一站。

所以契合东南亚市场，输出符合当地市场需求的产品，包括产品外包装，listing的本地语言化，客服语言沟通的本地化服务，都在考验中国卖家的能力。

在此基础上，我们还需不断强化“品牌”概念，不断提升中国产品的附加值，铺货为王的时代已经过去，2019年Lazada率先掀开的是产品为王的新篇章。

Lazada跨境业务总经理冬苓提出的“好商，好品，好运营”。 

好商：有独特品牌、服务、供应链优势的商家，大力扶持品牌商家，深入产业带邀请商家。

好品：符合当地需求，具备独特性、转化效率高、评价好的商品。

好运营：打造良性运营生态，保持店铺产品多的同时，又能精耕细作，运营好店铺。 

全球精选2.0，对线上产品的定位升级，对店铺运营操盘手的能力，对公司的供应链议价能力，仓储发货能力，提出了更严格的要求。

在接下来的时间里，如果产品没有入选精品流量池，产品流量和店铺流量必将受到影响。流量的倾斜政策会让许多中小卖家产生不适应感，很多运营玩法不再适用于现在。

而能跟上平台节奏，严格把控各个环节，真正做到精细化运营的卖家将会获得丰收。

“以商品为中心”到“以商家为中心”。铺货为王的时代已经过去。品牌、垂直经营、风格化的店铺更受到平台的青睐。

Lazada不断推出新的运营工具，赋能卖家，正是希望卖家能够用好这些工具，提升运营效率和技巧，提高粉丝量，提高客户留存与转化。而不是像过去一样，铺货就赢了。

跨境新时期的到来，考验我们卖家朋友们的，将不仅仅只是运营的技巧和手段，供应链的优化，产品线的优化，尤为重要。

物流和用户体验的升级。2019年Lazada将在更多国家建立海外仓，拓展6国物流72小时必达，满足美妆等新兴品类的物流时效需求，实现跨境精品本土化体验。

同时海运线路也将由运往马来西亚开拓至其他东南亚国家，搭建大件商品出海无忧服务。而物流的时效本质上是为了提升客户的消费体验。

精细化运营。精耕细作，深度运营跟得上节奏，找到自己的优势，平台算法认可你做的好。玩法越来越多，工具越来越多，便捷的同时，同时要求卖家花更多的时间和精力运营好自己的店铺，再也不能佛系运营，铺货的暴利和红利成为过去。品牌和运营还有产品，才是重点，而电商的本质还是供应链。

东南亚市场需要什么，消费者想要什么？

东南亚具有庞大的人口基数，互联网红利。而中国跨境卖家的具有品类优势和商品优势，而其实这背后是中国作为工业大国的供应链优势。

同时，中国经历这么多年的电商发展，我们还拥有强大的运营能力。以前我们需要进口产品，而现在中国产品出海，我们卖家朋友们不断努力对外输出中国的品牌和服务。

Lazada生态圈正在不断扩大，而Lazada的背后，阿里集团的赋能和基因的注入，正在快速推动Lazada的茁壮成长。

凭借阿里多年的经验和技术背景，以及阿里系生态的所带来的商家、资金、供应链，东南亚市场方兴未艾，战火才刚刚点燃。

蓝海很蓝，大家还需要努力游泳！

                                                        2019.3.18