麦当劳在TikTok上用了哪些营销玩法，获2.28亿次视频观看？

意大利麦当劳（McDonald's Italy）试图与其脆皮McBacon20周年纪念活动接触数百万人，并求助TikTok与他们接触。那么麦当劳是通过什么TikTok玩法来触达用户的呢？

为了举行周年庆典活动，麦当劳在TikTok上发起了一个名为#CrispyChallenge的品牌标签挑战赛，所有视频都存储在中央的“挑战页面”中。挑战是由脆皮McBacon歌曲的音符创造的，这是一首献给脆皮20年的歌曲，由麦当劳及其脆皮爱好者共同创作。所有用户所要做的就是遵循常规步骤或创建自己的程序来庆祝该国最受欢迎的汉堡之一。简单但令人难以置信的有效。

作为“品牌标签挑战赛”捆绑包的一部分，麦当劳还运行了另外三个品牌解决方案：TopView（在打开应用程序时在屏幕上占主导地位），“一天最多”和“ Brand Premium In-Feed Ads”，这些内容必定会在用户在“您为您” Feed中看到的第一批视频中展示。所有这三项涡轮增压式曝光都将更多的用户带到挑战页面，该活动紧紧抓住了TikTok现有的趋势-舞蹈套路。同时，麦当劳还使用了一组颇受欢迎的创作者来发起挑战，为数字带来了巨大的最初推动。

广告活动仅进行了八天，但挑战却超出了所有客户的预期，轻松达到了目标。它吸引了来自75,000多位TikTok用户的2.28亿次视频观看和193,000个视频条目。该活动还产生了高达13.81％的参与度，表明该社区非常高兴庆祝自己喜欢的汉堡。

从这个案例中不难看出，麦当劳总共使用了标签挑战赛、TopView和In-Feed等TikTok Ads广告投放。同时，邀请了多名颇受欢迎的创作者来发起挑战，也是融合了网红营销的玩法。这四个TikTok营销玩法极大地激发用户的品牌热爱度和参与度。

今天K妹就针对这四个TikTok营销玩法，聊聊品牌商家如何在流量成本飙升的市场下，精准化利用低价优质甚至免费的流量渠道。

 比如类似于国内小红书的Instagram，大部分都是通过网红营销服务于服装美容、时尚等类目的品牌商家，竞争极其激烈。但是却没有太多品牌会在Instagram上面做广告投放和管没账号，因为除了时尚品牌，在其它产品类目的品牌上无法做到有效的收益。并且图文形式的营销模式已经很难满足普美消费者的购物心态，所以想要在社媒上做品牌的卖家是不会首选Instagram的。

而TikTok作为最火热的短视频社交平台之一，恰恰是新时代的内容营销领域王者，它适用于所有品牌类目的商家。同时，TikTok Ads广告投放体系非常完整，它可以结合网红营销和社媒矩阵来达到最大化的营销推广。

所以，品牌商家可以在TikTok上集中引流转化，成本低且节省精力。

如今的TikTok相当于2017年的国内抖音，你无需在TikTok上花费数月和数年的时间即可吸引大量粉丝。通过TikTok算法机制，一个极其简单的原创视频就可以获得在其它社媒上无法获得的曝光量，这与多少关注者和视频效果如何无关。这意味着，如果你创建的视频包含许多人喜欢的音频，并使用精心选择的标签，则你的第一个视频就有机会获得病毒式传播。

在TikTok上开展网红营销业务对想要在2021年打造品牌的卖家至关重要。无论你是想提高品牌知名度还是实现第三方平台的引流转化，都有很大可能会帮助你实现目标。

1、标签挑战赛

首先，品牌要通过主题调性触达TikTok用户兴趣，在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。

其次，利用TikTok贴纸、音乐等道具，因为这对于用户来说，接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，挑战赛中的贴纸和音乐更是能够给品牌增加亮点的素材，通过贴纸和音乐可以让用户更清楚地了解品牌宣传的内容，并吸引很多用户主动参与到挑战赛中。

最后将品牌广告软性植入TikTok挑战赛，让粉丝更认同商品价值和品牌调性，TikTok平台也是乐意如此，在标签挑战赛中，需要保证内容难度低，容易模仿，才能够让绝大多数用户都可以轻松参与。

2、In-Feed

信息流广告属于原生视频广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，出价越高排名越高，流量也更加精准，这也叫做竞价类广告。品牌可以通过设定关键词，投放到品牌所需的受众人群中。该广告视频带有外部链接，可以吸引用户跳转至广告主落地页或站内页面。

3、TopView

超级首位是一种全新的广告形式，打开TikTok享受100%的SOV的开屏，在无噪声的环境中显示你的广告，并且无缝衔接到用户的第一个视频广告内容。让品牌强势占领TikTok第一入口，以强视觉冲击紧紧锁定用户的关注，有效的提高广告效果。这种广告形式比较适合本身已经有影响力，且有产品信息传递需求的品牌。

4、网红营销

网红营销是跨境品牌与受众建立联系的关键要素，目前，TikTok上已经出现了越来越多的品牌通过网红营销来进行打造品牌影响力，将网红营销融入到广告投放中，更进一步地扩散到更大的流量池。

比如通过网红发布原创视频，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”；或者在评论区帮商家品牌做营销话术的引导并发布产品/店铺链接；同时，和网红合作的过程中，可以在其账号主页Bio放置你的产品/店铺链接，通过视频内容、评论区、私信引导Bio链接。

最后，TikTok正在加速直播商业化，相信在不久后，TikTok也会成为一个大型网红直播带货平台。如果商家目前想要尝试TikTok直播，k妹完全是支持的，因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的产品/品牌是否在TikTok上跑得动。

如今，直播消费、短视频种草正在席卷全球的购物观念，内容从图文到了短视频+直播一个新的迭代生态，不跟上步伐就会面临淘汰。k妹建议商家尽早布局TikTok。