从500块的上海“名媛群”看品牌运营的相关思路

前几天名媛群在网上很火，我还特意去找到原文看了下

这篇文章的大概意思就是说：

加入这个名媛群，并没法直接去结交什么金融巨子，畅聊什么奢侈品，而是

这个事件，不予评论，大家关于这个名媛群有什么想交流的，可以随时在文章末端留言

作为一名运营人员，想从品牌运营的角度去思考和分析这个事件，也许能够通过这个维度的思考，能够让有缘看到本文的朋友能够和我有更多的文字碰撞。

为什么这个群能够存在？

花500块钱+10W资产证明加入名媛群的目的是什么？

她们加入后，能够对自己的品牌打造获得哪些平台。

因为有个好朋友恰好在做奢侈品的二手交易平台，她在奢侈品行业从12年从事到现在，当年刚毕业的在迪拜机场工作的时候，而我之前接触的是一群能够真正购买奢侈品的客户。

无论是几千迪拉姆一瓶的面霜，还是几万块的名表，甚至16万迪拉姆一块的金砖，都有人能够和不要钱似的，立马刷卡，还有付现金，那个买过2次金砖的客户，还记得他是拿着一堆现金去买的，欧元，迪拉姆，用了一堆，为了他这一笔交易，用了两台点钞机。

也就是在我看来，能够在免税店随便购买他们想要的商品的那群人，应该是不会，也没啥兴趣去拼个下午茶照片，拼个酒店的照片的群体了。

而谁最有可能去呢？

是哪些想打造自己的展示面，也就是外在的社交宣传品牌形象，有机会去进入到真正这个圈子的这群人。

对于明星来说，需要走通告，拍广告，上综艺，拍电视，在公开场合说的话，可能都是有经纪人根据专业团队的讨论进行设计出来的，他们的服装以及造型也是有专门的形象设计师进行打造的，粉丝看到的也就是他们的明星品牌展示面， 

但是他们也有自己不需要公开的生活面。

而这种拼团打卡的“名媛群”的存在，其实就是想进入名媛圈的形象打造名片，比在网上购买朋友圈打造的图片合集成本高一些，比租赁二手奢侈品，又会成本低一些，比一个人真实的去下午茶，住酒店，成本就更低了。

对于打造这样的展示面成本进行排序：（从低到高）

1. 朋友圈图片批量购买

2. 加入类似的名媛群，拼团去一些场景拍照打卡

3. 租赁二手奢侈品，一个人直接去消费下午茶、酒店等

4. 直接斥巨资购买真品

   
   

比如电视剧《三十而已》，顾佳为了获得太太圈的进场名片，直接刷爆信用卡，购买了一个限量版的爱马仕包包，有机会进入到太太圈和他们进行交流，获得资源机会，后面也通过进入太太圈，获得了孩子的幼儿园入园名额，于太太家的游乐场的订单，茶园的购买机会（虽然是个坑，但是她把危机变成了转机，在电视剧里，空山茶还成为了电视剧大结局的生活依靠）

可以说，如果《三十而已》里面的顾佳，没有刷信用卡去买了这个限量版的包是没有机会的。

那么对于品牌运营又有什么样的借鉴意义呢？

其实参考所有的品牌发展故事，一个产品的发展，公司的发展，以及品牌发展打造，总体来分，一共有两种：

第一种，快速烧钱，快速扩张，抢占市场份额，快速获得曝光

第二种，稳扎稳打，靠经营实现盈利

基本上只有长期主义者，并且愿意走稳扎稳打的品牌路线的企业和个人，才会愿意选择第二条路，靠经营实现盈利。

目前很多公司，尤其是互联网的烧钱获取用户的公司，基本上都会选择第一条快速烧钱，快速扩张，才能迅速的在市场中形成影响力。

像“名媛”群这样拼团制作的品牌宣传形象照片，以及宣传素材，其实对于一家小公司来说，是一个非常成本低的早期宣传路径。

这个地方其实就和很像亚马逊的初创公司，如果公司没有自己的美工，那么就选择第三方美工设计公司帮自己的产品拍摄和设计图片。

等产品推广，赚到钱以后，再慢慢的配置的自己的摄影美工团队，能够自己处理和优化自己的图片。逐步扩大自己的规模。

品牌的展示面图片非常重要，好的图片能够增加曝光，提高点击率，但是真正留住用户的，还是产品内核，如果产品不是买家所需要的，那么即使流量进来了，也是留不住的。

产品质量如果不够好，那么即使买家购买了以后，也会很难再次购买，更别说推荐给其他的用户了。

So,那么根据这样的分析思路，如果的预算有限，并没法做到快速烧钱，快速扩张，那么就必需要走稳扎稳打的路线。

那么这种模式的品牌打造需要怎么做呢？

1. 产品端：比如产品的品质，产品的包装，为客户提供优质具有自动宣传的产品

2. 宣传图：做好宣传素材，比如产品图片，社交媒体宣传图片，官方网站展示图片

3. 品宣计划：当产品和宣传基础都搭建好以后，合理的品牌宣传计划，就非常重要了

   
   

关于品牌计划，又需要考虑什么问题呢？

比如，是否要做广告？

需要在哪些渠道做广告，比如如果是需要通过亚马逊这样的电商平台为基础来建设自己的品牌，那么广告投放就需要好好计划，不同的阶段，需要多少预算，投放多久，应该要投放什么关键词，以及什么位置的广告等等。

哪些地方可以是可以无需付费就能获得的流量？

哪些是可以通过置换获得的曝光位置，比如在站外推广的时候，如果遇到刚起步准备发展自己的私域流量圈的红人，可能只需要提供折扣码，对方就能免费发布，当她的流量也积累的一定程度的时候，才需要支付一定的费用。

今天的思考就先到这里，如果你有不同的idea,欢迎在文章末端的留言区分享你的观点。