Q&A：自动广告跑出来的都是大词要怎么优化?

面对这种情况,我们建议您：

a.如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶段减少不必要的广告花费

b.如果有一定量的转化，且该核心词与您的商品高度相关，您可为其单独开启一个手动关键词(精准匹配)广告活动,控制预算与竞价,持续建立listing与该核心词的关联度。

c.持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化listing,改善产品价格、评论、星级等方面以增加销量，从而提升您的广告在该核心词之下的竞争力。

我们不建议您关停自动广告。两种广告有不同的作用,帮助您占据更多曝光位置，扩大流量。持续运行自动广告还可以帮助您：

a.通过查看自动广告跑出的搜索词是否相关检验listing是否被亚马逊准确识别，以提供进一步优化的思路。

b.搜集有效的客户搜索词，以扩充可用于广告投放的关键词。

我们建议您从以下几个方面思考可能的原因，及对应的优化操作:

a.手动广告的开启时间是否过短? 

我们建议您开启一个新的广告活动后观察至少2周的数据。投放时间过短，可能导致数据不能真实反映广告效果。

b.手动广告中这一关键词的竞价是否过低?

针对自动广告中的高绩效关键词,建议您为其优先开启手动精准匹配的广告活动,并适当提高竞价以放大其效果。同时请注意，开启了手动广告后,也不建议您在自动广告中否定该词。在不同广告中投放同一个词,不会相互竞争，可帮助您获得不同类型的流量。

c.您还可以观察自动与手动广告的曝光位置。

假如自动广告主要展示在搜索结果首页,而手动广告主要在商品页面不同位置的广告表现也是不一样的。您可以通过“根据广告位调整竞价的功能,从而更精细化调控曝光位置,再观察广告绩效

a.是否您为不同匹配方式所设置的竞价不同,或竞价偏低?

建议:适当提高“紧密”“宽泛”两种匹配方式的竟价,从而得到更多的关键词数据

b.是否您的商品详情页(listing)不足以让亚马逊准确识别产品属性?

建议:立刻优化listing,包括标题、五点描述、后台搜索词(ST)等

c.这些匹配到的ASIN是否是有效的流量入口?

建议:回到亚马逊前台复查它们是否与您的产品高度相关,并结合广告报告中点击与转化数据,为高绩效的同类ASIN、关联ASIN开启手动商品投放J告,利用好这一流量来源。

商品推广广告无论关键词定位还是商品定位在展示的广告位置上没有区别是站内所有的商品推广广告位置都有机会，系统会决定具体在哪个商品推广广告位置展示你的广告,具体位置没办法进行干预,可通过提高在头部位置的竟价提升以增加展示概率。

通过商品推广的自动广告，您可以快速积累一些关键词,其中不乏高绩效的客户搜索关键词适合在手动广告中进行强化

高绩效关键词的总体特征是“高曝光-高点击-高转化”。您可以在广告平台下载“投放报告”和“搜索词报告”来整合信息,结合您所处的业务阶段和运营目标，选出高绩效关键词(例如，业务成熟的卖家可以重点关注关键词的CVR与ACOS指标)；

再根据您的广告活动的实际预算,选取适当数量的关键词以进行后续的手动投放。

广告报告中会呈现所有商品推广数据,所以需要确认词的出现是通过哪个广告活动、哪个广告组、哪种匹配方式,确认已经全面否定。此外,对于大词的否定需要慎重,因为它是重要流量来源,需要综合评判它的 1.跑词能力 2曝光点击积累能力 3.转化能力再做决策

当广告表现突然有波动时,建议可以先从“外”进行原因查找。“外”指得是行业的整体情况，比如所在类目的整体流量是否下滑,主要竞品是否有降价促销，以及类目整体的客单价是否有所下降。

如果类目整体流量下滑,那么CPC升高也会导致ACOS随之变高；

如果类目的客单价下降，产品依然维持原价不变，定程度也会影响出单表现。

如果自动广告已经跑了一个月,建议您可以开启手动广告，以较低的CPC投放一些长尾关键词，同时使用商品投放精准定位这样可以帮助您获得一些较精准的流量提升转化,辅助降低ACOS。

自动广告报告里出现的词是系统通过listing识别为您自动推荐的投放词中，有至少一次点击的词。如果自动广告跑出来都是大词，说明系统对于ASIN的认知不够深入具体,考虑进行以下优化:

a.优化listing埋词，引导系统对你的产品有正确的认知。将产品的核心词(包括使用场景,外观特征,功能特点，目标客群等)在listing的不同板块深埋,如产品的标题、五点描述,后台隐藏关键词中因为这些都是系统检索的对象。

b.开启商品推广手动投放,采用词组匹配或精确匹配方式投放产品的核心词和长尾词，从而加速纠正系统对于您产品的认识,同时匹配出更多的长尾词。

最后,您可以通过查看系统匹配的关键词精准度(通过手动广告建议关键词及搜索词报告中的搜索词)来判断以上举措的有效性,再作进一步的调整。

可以同时进行。如果您对新品进行了详尽的关键词调研,您可以直接为1)相关度高 2)流量规模较大 3)竞争环境适中的词开启“手动-关键词投放-精准匹配的广告,以便精准调控它们的竞价和预算,争取在这些词下尽快出单。

当然这样做的前提是Listing已经被亚马逊正确识别，您可以借助广告推荐关键词来辅助判断:如果推荐的关键词不符合您的商品,建议复查listing页面中写入的关键词是否准确，优化后再开启手动关键词广告。