2019年出口电商卖家该如何做好SEO策略布局？

这是一个超乎常规的玩法。

有经验的电商推广老手都知道，如今SEO优化正在变得越来越难做。随着时间的推移，获得排名需要更长的时间，你必须花更多钱来获得想要的结果。所以，本文将不再赘述如何在2019年竞争更加激烈的关键词中提高排名，而是为你拆解一个高性价比的SEO策略“套路”。在这个厮杀激烈的环境下，它将为你带来更快的结果和销售。

以下是你在2019年应该遵循的4步SEO策略：

第1步：在顾客准备好购买之前就吸引他们

最昂贵的关键词是买家意向性关键词，即某人输入一个关键词，然后准备立刻掏出自己的钱包。这不仅仅是从SEO的角度，甚至从PPC广告的角度来看，情况也永远如此。

所以，无论排名需要多长时间，你都必须去追逐这些有利可图的关键词，你只需要保持耐心。但在短期内，你还可以寻找一些不那么有竞争力，也不会立即带来销量的关键词。不过，它们最终会为你带来销量，只是从访客登陆你的网站到决定购买你的产品需要花费几周的时间。

那么，你该如何找到那些不那么有竞争力并最终能够促使人们购买的关键词呢？

首先，使用谷歌数据挖掘工具Google Correlate。

假设你在销售胡须护理精油（Beard Oil），但你知道这个关键词很有竞争力，而且你需要花费更长的时间提高排名。

那么，在这样的情形下你应该怎么做？

通过Google Correlate工具，它将向你展示人们在谷歌中搜索“Beard Oil”之前搜索的所有关键词。换句话说，这些人就是那些购买胡须护理精油产品的人，但是现在，你需要在他们准备好购买之前，就将他们吸引到你的网站上。

在Google Correlate中输入“Beard Oil”或你想排名的关键词。然后在Shift Series（转换时间序列）处输入-2（周），这表示你将获得人们在输入“Beard Oil”之前2周内会搜索的关键词列表。

你会得到如下图所示的关键词列表：

正如上图所示，人们会输入一些诸如beard products（胡须产品）、best beard oil（最好的胡须护理精油）、beard balm（胡须霜）、what is beard oil（什么是胡须护理精油）以及how to make beard oil（如何制作胡须护理精油）的关键词。

如果你撰写的博客内容与这些关键词有非常深入的联系，那么你就会吸引到那些寻找胡须护理精油的人。

Google Correlate最有用的地方在于，它与Google Suggest或任何其他关键词工具的工作方式不同，它向你展示的是人们在准备购买之前搜索的内容。

就像你在Shift Series处输入-2一样，你也可以输入一个正数，然后看看人们在查找“Beard Oil”几周之后会搜索些什么。

如上图所示，你会注意有很多在寻找胡须护理精油的人会搜索“oils related to coughs（与咳嗽有关的精油）”关键词。

大多数出售胡须护理精油的卖家可能不会想到提供缓解咳嗽的精油产品，但其实这是一个相似的受众群，也是一个他们可以从现有顾客群中获得额外收入的好方法。

第2步：Land and expand（以点带面）策略

每个人都会专注于新关键词的排名，但这存在一个问题，你很难对新关键词进行排名。尽管SEO拥有巨大的ROI，但这是一种需要耐心的策略。不过，如果你懂得使用Land and expand策略，你可以更快地得到结果。

你可以登陆谷歌站长工具（Google Search Console），点击“performance（性能）”，然后会看到你目前排名的关键词列表：

如果你点击其中最流行的一个关键词，然后点击页面（pages），你应该会看到一个报告，其中会显示在谷歌上为该关键词排名的URL（如下图）。

然后，你可以把这个关键词在关键词研究工具中输入，这里我们用Ubersuggest工具为例：当报告加载出来后，你需要点击导航栏中的“Keyword Ideas（关键词提示）”。接下来，你会看到如下图所示的报告：

如图中所示，你看到了一个长尾关键词清单，然后你需要把那些与买家购买意向相关的关键词添加到刚才那个包含最流行短尾关键词、并且已经获得排名的页面中。

在添加长尾关键词时，请确保将你的内容调整为与这些关键词相关。并且，你需要选择那些与你的产品或服务高度相关的长尾关键词。如果你仅仅把它们填入页面中而不调整内容是起不到任何作用的，也不能给搜索者提供良好的用户体验。

你会发现，因为你的最流行短尾关键词页面已经获得了排名，所以通过调整内容和增加长尾关键词变体，通常你会在30到60天内冲到搜索结果的第一页，这显然是一个快速的胜利。

但这种策略的关键是你需要选择正确的长尾关键词。不要只看流量数字，你应该关注那些你知道会带来销售或交易的关键词。

第3步：建立品牌

谷歌一直在更加注重品牌。换句话说，如果你拥有一个强大的品牌，你会更快地提升排名。

正如谷歌前首席执行官埃里克·施密特（Eric Emerson Schmidt）所说：“品牌是解决方案，而不是问题。品牌是用户如何区分好坏的方式。”

换句话说，如果你想在谷歌上取得长足的成功，你必须建立一个品牌。随着品牌的发展，你的搜索流量也将随之增加。

监督品牌发展情况的一种方法是使用谷歌趋势（Google Trends）。在谷歌趋势中输入你的品牌名称以及你的一些竞争对手，你可以查看到自己的品牌表现是否出色。

虽然没有快速提升品牌的方法，但是有一个既适用于个人品牌也适用于企业品牌的“套路”。

那么，这个“套路”是什么呢？答案是，大胆尝试。

你可能会想到撰写博客、在大会上发表演说或投放广告等老生常谈的方式，但这些其实都无助于打造一个拥有忠实粉丝的品牌，因为其他人已经在做同样的事情（或者至少在尝试）。

但你的竞争对手没有做的是另辟蹊径。如果你想要一个像励志演讲家托尼·罗宾斯（Tony Robbins）或苹果（Apple）这样的品牌，那么大胆尝试是你最好的选择。

那么如何做一些大胆的事情呢？

这个“套路”首先从个人品牌说起：

在建立个人品牌时，你必须采取与你所在领域的大多数人相反的方法。对他们有用的方法并不适合你。因为没有人会在意模仿者，尤其是当他们对原始解决方案感到满意的时候。换句话说，如果你完全按照竞争对手的方式行事，那么没有人会去在意你的品牌。

以下将为你介绍知名企业家兼权威营销人士Neil Patel成功创建个人品牌的一些关键举措：

•真诚帮助他人——很多人会撰写博客并参与社交网络，但有多少人会花时间回应他们的社区？据了解，这个数字不到1%。Patel多年来一直在回复博客、Facebook甚至YouTube上的评论。他在LinkedIn上积极参与自己的社区，并获封为“2018年度最佳声音（Top Voices of 2018）”之一。通过积极与粉丝接触，这也为他的成功奠定了一定的基础。

•写10倍的内容——许多人都热衷于撰写博客，因此你必须找到一种方法让自己更具独特性。Patel通过撰写深入的指南做到了这一点，指南字数洋洋洒洒长达3万字。最重要的是，他还在设计上花了些钱，让整篇博文看起来更加美观。

•创建视频内容——虽然在大型会议上演讲在某种程度上对你的品牌有所帮助，但除此之外，你还可以尝试创作视频内容，在YouTube、Facebook和LinkedIn上发表演讲。通过这种方式，你不需要旅行就能接触到更多的人，视频内容会永远存在而且免费开放给所有人。

接下来是关于建立企业品牌的“套路”：

不管你销售的是什么产品，你都要面临竞争。不管你的业务属于B2B还是B2C，你都要面临竞争，这意味着你的品牌难以脱颖而出。所以，不管是对个人品牌还是企业品牌而言，大胆尝试都是一条非常有希望的出路。

举个例子，美国有多家手机运营商。那么，当每家运营商都提供同样的手机和具有竞争力的价格时，又该以什么方式击败对手呢？世界最大移动电话运营商T-Mobile通过提供免费Netflix视频观看、无线数据和免费漫游服务在竞争中开辟了属于自己的道路。

再如电商巨头亚马逊，该公司在推出Prime计划的那一刻就压垮了他们的竞争对手。Prime计划首次推出时，支付99美元年费的Prime会员可以获得所有Prime产品的两天内免费送达服务。在当时看来，这是一个多么疯狂的想法！然而事实证明，亚马逊成功了。

不过，并非只有大公司才可以有底气做一些大胆尝试。当电商平台Zappos开始销售鞋子时，他们决定做一些与众不同的事情。首先，他们提供了为期一年的退款政策。试想一下，如果顾客在12个月后把鞋子退还给他们，那时很可能鞋子已经过时而无法再次出售。然后，他们决定随机将地面配送服务升级为两天内送达或次日送达服务（空运）。

大胆尝试并非要你倾囊而出，你也不需要像亚马逊和T-Mobile这么做。假如你身处一个以糟糕的支持服务著称的行业时，你的大胆尝试可以像提供出色的客户服务一样简单。

当然，大胆尝试并不能在一夜之间建立起你的品牌（这需要数年时间），但你可以从中看到每个季度的业绩增长。如果没有看到，那就意味着你还太过保守！

第4步：创建更好的反向链接“诱饵”

链接建设仍然很重要。虽然谷歌现在正在考虑许多其他因素，但链接建设仍然有助于排名。

但与过去相比，建立链接更加地困难。现在的博客数量已经超过了4.4亿，如果再计入博客网站Tumblr、Medium和WordPress.com的数据，那么这个数字已经超过了10亿。

这意味着有更多的网站会请求创建反向链接，那么，当遇到请求创建链接的垃圾邮件（如下图）时，你该如何建立链接呢？

所以，你需要什么样的链接诱饵（吸引其他人链接向你的内容）呢？这么说吧，如果一个东西平时人们都是要付费才能得到的，如果他们现在能免费得到，这算不算是一个好的诱饵呢？

例如，资讯公司Price Intelligently发布了一款名为ProfitWell的免费分析软件。虽然没有开展什么营销活动，他们仍然能够从187个域名中生成943个反向链接。

在消费者领域（这对电商网站也有很大的帮助）中也有一个很好的例子，由于如今信息图表已经太过常见，所以机器工作原理图表绘制平台Aminagraffs决定将他们的信息图表制作成动画，这使得他们迅速走红。

以下是他们所设计动画图表的一部分，它分析了汽车发动机的工作原理。

最妙的是，Amimagraphs的创始人甚至没有做过任何营销，但这一动画图还是受到了超乎预期的传播效果。即使没有营销，它也产生了来自136个域名的751个反向链接和超过20万个访客。

如果你还选择使用老式的链接建设策略，它们可能不会在2019年给你带来太多的帮助。所以，你应该在链接建设方面更有创意，创建更多更好的反向链接诱饵。

当你在创建更好的诱饵时，你可能会担心成本。但换种方式来看，为了得到同样的结果，你将要在营销上花多少钱？所以，这种方式无疑是值得的。

文雨果网 陈小如

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