亚马逊广告Acos只有3%了，为啥出单还是个位数？
146032019-09-25 09:58
2019-09-25 09:58
14603大卖看同行，每周三以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！
Acos，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，表明上看，投入广告成本不多（分子越小），销量大（分母越大），那么几乎就是个理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好，成为很多亚马逊卖家的追求。
最近有一个卖家就找小V唠了这件事：
他产品的Acos在运营的努力下只有3%，看起来还很不错，跟同行交流了一番发现其他人都很高，自己心满意足。
但一段时间后发现，销量其实并没有多少提高，人家是越烧钱越出单，越花钱越赚钱，自己似乎跟这个无关。他很奇怪，这个Acos这么低，为什么出单还是不好呢？
也就是说：
$11.59售价
$1.6成本
$1.5运输
$4亚马逊相关费用
—————————
成本是7.1美金
最大利润是4.49美金
如果卖家要保证每件产品都有2美金的利润，那么剩余可以花费出去的，就是2.49美金，这个费用如果全部花在广告上的话，卖出一单Acos就是21.48%。而盈亏的平衡点就是38.74%。
之前小V曾经给大家讲述过一个运营大神看广告数据的方法，就是以Acos为基准去进行筛选的。直接点击可以看到那个文章啦：站内广告三大难题：没review要不要开？suggested bid要不要用？广告数据乱七八糟怎么看？
卖家们可以用自己的数据来重新挑词以及整理自己的广告数据啦。
前期可以适当亏钱揽流量，将Acos的预设增高，后期慢慢有了销量和排名，有了广告数据和关键词词库再慢慢调整降下来，稳定在自己的目标值里面，甚至不断试探能否再次降低。数据在手，还是分析为主，盲目追求某个值的高低不可取。
希望能抛砖引玉，跟卖家们一块成长啦~
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