Amazon多变体的玩法
为亚马逊卖家提供专业服务
25862021-01-07 11:32
2021-01-07 11:32
2586如果你有留意，是否已经发现过去几个月里，亚马逊卖家因滥用产品变体被亚马逊封锁listing或暂停账号的事件越来越多。事实上，这并不是因为越来越多的卖家滥用亚马逊的变体刊登政策，而是因为亚马逊采取了更多的监管措施来确保卖家按照规定刊登产品，所以 卖家不但要会玩变体 还是预防把自己给玩死
与亚马逊变体listing相关术语
父体（Parent）：是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面，消费者无法购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息，但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。 子体（Child）：子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN，会在详细页面中显示为可用产品选项（available product options）。 变体主题（Variation Theme）：反映的是同个变体组中各个子体的不同之处。不同的产品类别可以有不同的变体主题，部分变体组可以有1到2个变体主题。例如香味作为一个单一的变体主题，颜色和大小作为一对变体主题。 变体组（Variation Family）：指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。
卖家错误使用变体时，会发生什么事？
当亚马逊发现卖家错误使用变体，会先采取警告手段，通知你他们已经纠正了你的违规listing，但有时亚马逊会跳过警告这一步，直接封锁listing。
增加产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。 最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。 增加购买转化率，流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。 当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。
利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体
操作步骤：
为表现较好的变体开启手动广告：为了能让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置，此时，就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。
只给主打变体打广告，可以避免其他变体与之竞争？
同一账户下的广告活动不会互相竞争。相反，同一广告组中不同变体，可共享同一组关键词和竞价，关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中，比如卖家搜索了特定的颜色或型号。
万变不离其宗，上面的操作流程，可以再次派上用场。根据搜索词报告，辨别出符合客户搜索习惯的关键词，并为转化好的变体开启手动广告活动，进而提升曝光机会。同时，还应该留意“已购买的商品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子ASIN，为这些ASIN单独创建手动广告活动，并提高竞价以增加广告被展示的范围。
所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？
此时的变体虽然表现不佳，但经过优化还是销售转化的机会，尝试从以下角度考虑：竞价过低？搜索词不够精准？商品详情页不够吸引人？
所有变体都开启广告活动，部分流量特别高，如何利用？
为表现优异的关键词开启竞价+功能：根据搜索词和关键词报告，为表现优异的关键词开启竞价+功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的销售转化率。
何种情况下才能使用变体listing
在以下情况下卖家可创建变体：
亚马逊允许卖家对该类别产品创建变体。 你产品的不同点与产品所在类别允许的变体主题范围相符合。 你变体组中的产品除了变体主题方面的不同，没有其它不同之处。如果你的变体主题是颜色，那么你的子体ASIN只能有颜色上的不同。 你刊登的是来自同一制造商的不同尺寸的合装包。
亚马逊不允许该类别产品创建变体。 你的产品的不同点是不被允许的变体主题，你不能随意选择变体主题，然后放入自己想要的主题。 你的字体ASIN的不同之处并不在允许变体主题之列。 你刊登的合装包不是来自同一个制造商。 你刊登的listing捆绑销售多个产品。
亚马逊对于合装包产品的政策相当复杂，并非由同一制造商创建的合装包不能被刊登为变体。合装包指的是包含多个同一产品的超值包，例如包含六双一样的袜子。合装包与捆绑包不同，捆绑包是在一个listing下一起销售的多个不同产品
亚马逊卖家滥用亚马逊变体的几种方式
当然，并不是所有亚马逊卖家是在无意识下滥用亚马逊产品变体，有些卖家是有意的，其滥用方式包括以下几种方式：
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求救！亚马逊优惠券限价怎么办？新品前期设置了15%优惠券，现在发现涨不上去，大家一般怎么解决？好哆鱼我的C位亚马逊新品推新，之前设置了15%优惠券，现在想涨上去，发现涨不上去，请问大家一般怎么解决？「 精彩回帖 」酱酱晶赞同来自: 好哆鱼如果你coupon设置被限价说明你的参考价被抓取为折后价了，这时候Price discount可能也会是限价的情况。
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25-cv-06151，TRO将冻结！月销万件的折叠三面镜，爆款变”雷”款！本案是Dewitty And Associates, Chtd.律所代理Ryford H. Estores 的一款三面折叠镜专利发起的维权，涉案产品美国专利号为：D877520，该专利于2018年9月14日递交申请，并于2020年3月10日下证。作为一款男士DIY理发便携式折叠镜，该产品在各大跨境电商平台有着不错的销量，跨境卖家在选品时需注意排查，避免踩坑。
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TikTok Shop德国知名度提高，实际购物转化率仅2.5%AMZ123获悉，近日，根据媒体机构OMD的调研数据，自2025年3月31日在德国正式上线以来，TikTok Shop仍未在消费者中获得广泛采用。尽管三分之一的德国消费者已经听说过TikTok Shop，但实际使用者比例极低，仅有约二十五分之一的人在平台上完成过购物。此次上线覆盖德国、法国和意大利三国，共计为7200万欧洲用户开放购物功能。首批入驻德国TikTok Shop的卖家包括About You、妮维雅以及多家本地商家。然而，从实际使用数据来看，TikTok Shop在德国的落地进展缓慢。调查结果显示，有34%的受访者知道TikTok Shop的存在。在18至29岁的年轻人群中，这一比例更高，达到47%。
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亚马逊类目排名机制大变动对卖家有何影响？最近，不少做亚马逊的小伙伴都在群里炸开了锅：订单涨了，排名却掉了！以往我们认知中“订单越多，排名越高”的逻辑，似乎突然失灵了。有卖家反馈，链接的销量已经翻倍，排名却像坐滑梯一样往下掉。这并非季节性波动，也不是类目的淡旺季问题，而是亚马逊的底层算法正在悄悄调整。排名机制疑似更新，排名延迟成常态从5月开始，越来越多卖家感受到排名变化的异常——一夜之间，排名的反馈变“慢”了。过去我们能靠“今天推广告，明天看排名”，现在有卖家发现，排名的反应可能要延迟3到5天甚至更久。但另一边，也有卖家表示，只要链接一进入“小类目前百”，排名的波动又变得极其灵敏，甚至半小时内就能看到效果。
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狂销百万美元！这款宠物浮毛克星，成TikTok榜一夏天一到，T恤短裤凉拖清凉三件套，就成了现代人出门的标配。为了给生来一身“绒”装的宠物毛孩子们散热减负，不少铲屎官们选择将爱宠送入宠物店，不曾想这竟是噩梦的开始：“家人们，我送去的狗子，和我收到的狗子，阿这……”“这就是传说中的‘剪短’，人与狗殊途同归！”“狠狠翻车！避雷Petsmart！”图源：TikTok“货不对板”的宠物剃毛服务，前后极反差的爱犬仪容，逗乐了一众TikTok网友，成为近期宠物相关的热议话题。当然，猫犬“送剪”的频率赶不上它们长毛的速度，丑只会是暂时的。层出不穷的宠物店“洗剪吹”受害者们，的确让不少铲屎官们痛定思痛，下决心试着做一回宠物界的Tony，这也为不少宠物用品卖家，送去了暴富的跳板。
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沃尔玛更新物流政策，卖家可使用亚马逊MCF配送AMZ123获悉，近日，据外媒报道，沃尔玛更新了其物流政策，允许平台卖家使用亚马逊的多渠道配送服务（MCF，Multi Channel Fulfillment）来履行订单。尽管沃尔玛和亚马逊在零售领域存在直接竞争关系，但亚马逊在仓储和履约能力方面的优势已使其成为包括竞争对手卖家在内的重要物流合作方。根据沃尔玛公布的最新“运输与履约政策”，平台卖家可在符合相关要求的前提下使用亚马逊MCF履行订单。需要明确的是，沃尔玛此次政策调整不等同于允许“转运”或“套利发货”。即平台明确禁止卖家通过‘低买高卖’的方式，在其他平台购买商品后再转售给客户。
2025年6月3日TT123早报|TikTok Shop在印尼启动大规模裁员1、2025年5月，TikTok Shop在印尼启动大规模裁员，涉及多个部门，裁员后与Tokopedia合并的员工总数从约5000人降至2500人，裁员比例近50%。2、TikTok上市和电商合规主管Jan De Baets宣布离职，他在任期间推动了TikTok Shop在五个欧盟国家上线、平台合规及治理团队组建，未来将继续支持团队过渡，TikTok暂未回应其离职原因。3、美国特朗普政府请求联邦上诉法院阻止哥伦比亚特区联邦地区法院裁定其关税政策“违法”的命令，此前该政策已遭美国国际贸易法院裁定禁止执行，但被联邦巡回上诉法院暂时搁置。
亚马逊爆款骗局，终于有人说了2025年了，还有人在追求"爆款"。这个词听起来就让人兴奋，仿佛找到了财富密码。但现实是什么？我见过太多卖家，辛辛苦苦做出一个爆款，结果三个月后就被跟卖搞死，或者被平台算法一夜打回原形。爆款真的是好事吗？这个问题值得每个亚马逊卖家深思。因为在2025年的亚马逊生态里，爆款可能不再是机会，而是陷阱。01爆款背后的残酷真相做出爆款的那一刻，你以为胜利了，其实噩梦才刚开始。跟卖会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而至。我认识一个做家居用品的朋友，2024年底做出了一个月销3万单的爆款。兴奋了不到一周，listing下面就出现了十几个跟卖。价格从他的19.9美金一路杀到15.9，最后12.9。三个月时间，这个产品彻底变成了红海。
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《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载主流跨境电商
市场概况
亚马逊平台的
发展与变化
亚马逊销量
及销售额分布
亚马逊卖家
及类目数据
《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》DeepSeek能做什么?
DeepSeek搜索要怎么做?
DeepSeek输出效果如何?
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穿透红海——2025 欧洲跨境电商资源对接大会
2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
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