两个关于亚马逊站内广告的问题

但我的广告投放思路相对简单，核心就是：极简化的广告投放策略。

对于一个预算有限的新卖家、小卖家，或者运营经验不多的卖家（注意，这两点不是全部满足才算，而是二者占其一即是），对自己要打造的产品采取极简化的广告投放策略就是相对优解。

具体设置细节是：只开一个自动型的广告，选择固定竞价的策略，选择默认竞价（选这个之后，广告运行中会自动的同竞价匹配四种方式），竞价设置1美元，预算设置30-50美元（注意，最多只给50美元），不加百分比。

这样的广告设置思路是基于几方面的经验和思考而沉淀出来的：

一、在各种广告投放的实践中，自动型广告表现整体算是比较好的，对于新手来说，设置容易上手，表现不至于太差；

二、固定竞价策略可以避免广告单次点击成本超预期；

三、选择默认竞价方式是因为广告设置之初不应该带着自己的偏见去做预判，因为对于新手来说，你的预判可能都是错误的；

四、竞价设置1美元是因为这个竞价对于大多数类目的大多数产品都可以跑出曝光和点击；

五、预算设置30-50美元是为了做风控，即便广告表现不好，这个预算对于大部分卖家来说都可以承受，同时，匹配于竞价，这样的预算可以为Listing带来30-50的点击次数，点击次数是订单的基础；

六、不单独针对搜索结果不同位置加百分比同样是基于不做预判，随后是否要加百分比，要根据广告运行中的实际表现来决定。

对于开了自动型广告之后，运行1-2周甚至更长时间之后，是否需要增开其它类型的广告呢？我的建议有以下几点：

一、如果开的极简化广告活动表现特别差，采取各种优化调整都不见变好的迹象，此时，可以试一试开个手动型广告，与此同时，对于原来的这个极简化广告活动可以采取降低竞价或者干脆暂停广告的操作。

二、如果开的极简化广告活动数据表现好（高曝光、高点击、高转化、低ACOS），与此同时，该Listing的总销量和BSR排名都达到了自己的期望，产品实现了稳定的盈利，此时，不需要调整广告，同时也不需要再开其它任何形式的广告活动。

三、如果开的极简化广告活动表现好，但总销量和BSR排名没有达到期望值，为了获得更多的订单，可以增开一个手动型广告。需要注意的是，为了避免新开的广告活动影响了原广告活动的表现，可以将新开广告活动的竞价设置得低于原广告活动。

另一个问题：在谈及广告运行中的广告数据分析时，我总是提醒，如果广告曝光不够，我们可以采取提高广告竞价的方式来获取更多曝光，但要注意一个原则——“竞价提高50%，曝光增长3倍以上”，如果达到这个水平，通过提高竞价获得了更多的曝光和点击，达到了自己调整的预期，但如果竞价提高后广告曝光没有明显的增长，我们需要回过头去检查Listing优化中的类目节点和关键词分布。

“竞价提高50%，曝光增长3倍以上”的依据是什么呢？ 

原因如下：按照亚马逊官方产品经理曾经公布的一个数据，对于一个关键词搜索，在搜索结果首页曝光是100%，第二页则只有17%，到了第三页，则会下降到4%，为什么会有如此大幅的下滑呢？这和亚马逊的页面设置有关。亚马逊的页面设置往前推进式的（不同于国内电商平台的点击一条链接后，该链接会弹出一个新窗口来展示，而原搜索结果页不变），这就意味着，当一个消费者从搜索结果页点击某一条链接时，页面推进到该Listing的产品详情页，搜索结果页被掩盖了。如此一来，当一个消费者在搜索结果页第一页点击一条链接，他就几乎看不到搜索结果第二页的情况了。 

我们基于这种逻辑，反向来看，当我把广告竞价提高50%，在其它权重不变的情况下，广告竞价整体提高了，广告位也会整体向前移，因为一个广告活动中会覆盖很多不同的关键词，其结果就是，有些关键词的广告从第三页到了第二页，有些从第二页上升到第一页，但还有一些从第三页的底部上升到第三页的中部和顶部，有些则是从第二页第一页的底部上升到同页面的中部和顶部，对这些数据做汇总，再结合亚马逊流量在不同页面的数据（首页是第二页5倍多，第二页是第三页4倍多），取个居中的数字：3倍。 

大概的逻辑就是如此。 

以上两个关于广告的细节和原因，供你参考。