TikTok圣诞营销指南：让品牌表现得不像广告商！

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2020-12-22 00:10

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作为一个娱乐平台，TikTok是让消费者充分感受到节日气氛的地方。TikTok独特的能力——即以圣诞主题趋势、挑战和内容创造一个快乐和包容的氛围，使它成为那些渴望节日气氛的用户发现产品的最佳平台。另一方面，由于今年COVID-19疫情限制了开展现下庆祝活动的可能性，TikTok这个充满乐趣的娱乐平台将成为今年圣诞节数百万人互相联系的重要资源。

TikTok为圣诞带来什么

- 助力圣诞节发现式购物 -

许多人预测，TikTok将在他们今年的圣诞购物中扮演重要角色。三分之二(67%)的受访者认为，该平台将有助于发现他们不知道的产品或品牌，并促进他们在实体店(64%)或网上(65%)购买看到的商品。由于TikTokers总是在圣诞节前夕寻找礼物创意，产品评论、视频和创作者推荐能给予品牌巨大的机会，使其在平台上被人们发现。

- 为各年龄段提供购物灵感 -

毫无疑问，TikTok会对观众的购物行为产生强大的影响。但值得注意的是，这种影响并不局限于单一的年龄段。该平台具备前所未有的跨代吸引力，意味着TikTok能推动所有年龄段的购买。近期的购物行为统计数据也证明了这一点：74%的18-24岁用户，72%的25-34岁用户，以及65%的35-44岁用户表示，在平台上看到的视频启发了他们新的购物想法。

- 独特算法推动品牌被人们发现 -

TikTok上用户发现和灵感的主要来源是“For You”feed。这是因为TikTok的智能推荐系统，会持续给每个人的feed自动推送最新的内容。也正是因此，人们总能发现他们不知道的新产品。这些内容通常会以最优的方式描绘产品，最有可能激发用户购买。

品牌可以利用这一点在圣诞节制作内容，帮助社区成员从节日中得到最大的收获，并在平台上营造强烈的归属感和社区意识。一些有创意的指导视频，包括圣诞树和房子的装饰创意，圣诞食谱和烹饪视频，都是用户于圣诞前夕将在TikTok上寻找的内容。

- 商业解决方案扩大品牌被发现的可能性 -

TikTok的一系列商业解决方案正是利用了平台智能推荐系统，投放吸引人的内容。一系列广告形式能让品牌表现得像平台用户，而不是广告商。人们在TikTok主要是为了寻求娱乐；而TikTok的广告解决方案正是让品牌做这件事，帮助品牌像社区成员一样运作，同时获取人们的关注和参与。

通过利用关键的节日内容，如创造原创的标签挑战赛；或融入节日趋势，像去年流行的“Christmas explosion”视频一样，品牌可以显著提高出现在用户“For You”feed中的机会。将提高被发现可能性放在品牌内容战略的核心位置，必然会使你吸引更多的目光，进而获得更多的购买量。

去年，德国在线零售商Otto聪明地凭借#FREUDICHHART（“Rejoice Hard”）标签挑战赛，在圣诞临近时，进一步传播他们的品牌信息，给年轻的德国购物者留下深刻印象。这次挑战：

产生了超过2.5亿的视频浏览量
产生了超过9.5万个UGC视频
共有4.4万名参与者
产生了1380万次互动（包括喜欢、评论和分享）

在TikTok上营销的秘诀就是融入到欢乐中去，跟着节日的潮流走。那些表现得像真正的TikTok社区成员、并为欢乐气氛做出贡献的品牌，往往更容易与目标受众建立联系。

如何为圣诞节做规划

TikTok上有很多种过圣诞节的方式。首先是原创策略。品牌需要观察社区正在玩儿什么，而趋势标签能够提供很多正确的方向，以#lastminutexmas和#alliwantforchristmas为例，它们在去年的节日期间都收到了数亿的浏览量。

创建轻松愉快的视频，来配合有趣的UGC节日内容，是获得关注并传播品牌的很好方法。在帮助人们展现节日精神的同时，品牌可以适当表现出一点个性。

最热门的10个圣诞#hashtags

#Family - 4340万览量

#Winterishere - 530万浏览量

#CosyLittleChristmas - 510万浏览量

#LastChristmasMovie - 460万浏览量

#XmasBallin - 360万浏览量

#MerryChristmas - 350万浏览量

#MeetMyFam - 350万浏览量

#TikTokXmas - 280万浏览量

#LoveMybffBut - 180万浏览量

#Xmas - 150万浏览量

圣诞广告解决方案与策略

TikTok知道怎样才能迅速给人们留下深刻印象。对创造力的热爱将全球TikTok数百万人的社区联系在一起，而TikTok的广告解决方案就是为了帮助品牌以最佳方式、自然地进入他们的世界。

TikTok有一套量身定制广告形式，来确保你的品牌故事能作为TikTok体验的一部分，受到用户的赞誉，而不会被跳过或忽视。除此之外，品牌还可以与TikTok的创造者合作启动它们的campaign，这些创造者拥有大量的粉丝，比其他任何人都更了解这个平台。作为其他用户寻找灵感的首要对象，创作者有足够的影响力和专业知识来帮助你吸引尽可能多的受众。

Tips：

- 宣传圣诞游戏 -

如果你想宣传圣诞游戏，建议运行一个In-Feed广告。它可与本地内容一起显示在个人feeds中，从而为游戏打造知名度并促进下载。品牌可以在TikTok Ads Manager中运行和管理自己的In-Feed广告，并在这里轻松地优化流量目标（根据兴趣、位置和年龄确定目标），或创建一个链接到商店。

- 新品发布 -

如果你想要发布一个新的圣诞时尚系列限量版产品，那么你可以选择创建一个品牌挑战赛来鼓励大规模的社区参与，激发大量UGC视频，在目标人群中实现同频共振。除了最大限度地提升知名度，这些广告产品也可以优化购买链接到你的商店。

- 电影发行 -

如果你需要为圣诞电影发行制作一个广告，你可以选择TopView，一个全屏的沉浸式影音曝光广告位。在圣诞节打开应用程序的那一刻，它就能凭借强大的视觉冲击力100%地吸引所有人的注意力，获取疯狂的点击率。

总之，TikTok是一个激发购买力的地方、是一个假日购物的发现和灵感平台、也是一个真正的品牌之地，所有年龄段的用户都可以在TikTok上发现新的品牌/产品，从创作者和“For You”feed中寻找灵感。各大品牌，抓住圣诞营销机会，让你的业务更上一层楼吧！

Tips：

- 宣传圣诞游戏 -

扫码体验

- 新品发布 -

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- 电影发行 -

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