亚马逊广告运营进阶教学第七期——关键词分组投放

      接着上一期的内容。上一期我们学习了如何收集和筛选广告关键词。那么下一步我们就要布局广告架构。 

       上一期我们把收集和筛选出来的广告关键词进行了分类，得出了强相关产品词、强相关产品词+强相关修饰词、弱相关产品词、自己的品牌、竞品品牌。
 

                              （强相关产品词）
 

 

 

                  （强相关产品词+强相关修饰词）
 
       下一步，我们就要按照之前的分类，分门别类地对筛选出来的关键词进行投放。以下给到筛选出来的不同广告关键词对应的建议投放方式，卖家朋友还需结合自己产品的实际情况进行调整。
 


解释：
       自动广告不多做说明；

       手动广告：强相关产品词（+强相关修饰词）与产品的关联度最高，采取高于建议竞价的竞价方式，目的是抢占关键词前部的广告位，获取更多流量。广泛匹配的目的一方面是拓宽流量的入口，另一方面也是测试看能否出现表现优良的长尾词。
 


解释：
      由于本组投放的都是关联地较低的产品词和品牌词，开设此项广告活动的目的是抓取弱相关关键词的流量，进一步形成流量闭环。

       但是由于关键词时弱相关，转化率不会太理想，所以在一个广告活动中设置三个广告组、使用建议竞价和较低竞价都是为了控制预算；使用广泛匹配是为了能够跑出一些弱相关词+强相关词的组合，为进一步筛选表现优秀的关键词铺路。
 


解释：
       1.ABA上位词对应的是更高级的大类目，我们的产品可能是该大类目关键词产品的某个互补品或是替代品，所以在预算足够的情况下，一般来讲投放ABA上位词的曝光会很高，点击率会很低，转化率也会很低，所以该项广告投放的目的是试探进入更高一级类目的可能性，考虑到成本，采取低竞价即可。

       2.强相关竞品ASIN的广告投放是为了抢占优势不如自身产品的竞对流量和单量，前期采用建议竞价，要实时关注前台广告位，再通过调整竞价将自身广告位展示在前三位，目的是为了手机端的买家能够一眼看到。

       3.分类投放是在类目中进行条件筛选，选择那些价格、星级等不如我们产品的竞对进行投放，该方法投放范围广，标的多，可以专门测试大量竞对ASIN中哪些竞对能为我们的产品带来更高转化。

手动广告投放设置规则

1. 当广告的投放目的偏向转化

竞价策略建议设置成“提高或降低”，后续适当调整。

2. 当广告的投放目的偏向引流

竞价策略建议设置成“固定竞价”，后续适当调整。

3. 参考预期转化率，结合建议竞价设置
 


       以上便是本期全部内容，有任何问题可以私信小编，小编期待加入讨论！