什么是推动产品的要素

我一直的观点是鼓励大家建立品牌，结果今年有不少朋友跟我说品牌的建立并非一朝一夕的并且需要有很大的花费，因此我们作为普通的卖家完全没必要做这件事儿，先赚钱再说。我对此观点有不同的意见，借助要推广新品的机会，跟大家探讨一下这个问题。

首先，我所说的品牌≠大家日常印象中的品牌。并不是说你在电视上或者线下看到的大牌才叫品牌，事实上当你对某个商品有需求的时候能够想起的品牌也叫做品牌，所以品牌的定义在我看来是在某个固定受众中有一定的正向口碑的带有记忆色彩的都可以叫做品牌。

中国卖家在以往的销售过程中对于品牌的重要性完全没有认知，导致很多品质优秀的产品能够被人记住但是却没有一个有特殊的品牌被人熟知，缺乏品牌意识的后果除了没有稳定的老客户群体，还有一个极大的风险就是产品被公开化的模仿和借鉴，原本有品牌的商品生命周期可能为三年，有知识产权的产品周期可能为五年十年，但是缺乏这个的后果就是产品只要有成为爆品的苗头就被同行火速的借鉴过去。

其次，我之所以鼓励大家建立品牌，很重要的一点在于提升产品的品质，因为看到过无数产品，实不相瞒，我们也在不断的采购平台上认为不错的产品当作样品来延伸开发，我就发现大多数的中国卖家连一个好的包装都没有做，是真的做不到吗，不是的，恰恰是因为大家陷入了低维的价格竞争导致强烈的成本意识，故意选择成本低廉的包装，跟同事沟通产品的时候我经常会提到一个原则就是，我们自己会使用和购买自己生产的产品吗，如果自己都看不上自己的产品，又何谈让消费者喜欢我们的产品呢，所以一定要有一个基础的品牌意识来约束自己的审美，不符合品牌调性的产品一律不做。

然后，到现在都还有不少人思维完全是混乱的，之所以这么说是因为我跟不少公司的老板交流，发现他们的发展欲望特别强烈，强烈到几乎认为自己任何品类都可以做并且都可以做好，有自信是好事，但是如果一个规模并不大的企业，领导者盲目自信的结果就是，上层动动嘴，基层跑断腿，有很多朋友问我对于某些类目的看法，我说不知道，他们会认为我有点高冷，实际的情况就是做的越久我们会发现自己在专业方面的知识积累越匮乏，这也是为什么我抓住户外品类甚至是一个更细分的品类不放天天聊的原因，因为在这个领域里我依旧是一个小学生，目前能够做的也只是说去改良设计新的产品，完全不具备从零自己设计产品的能力，所以只好用一个品牌来约束自己跨品类扯淡的欲望，当一个群体的需求还没有被我们彻底满足之前，搞太多跨行业的事儿只会加速自己的死亡。

还有就是，动不动就有一群朋友问我有没有网红资源推荐之类的，一问类目我都直接说没有，因为确实没有，还是上边的问题，我们挖掘网红是靠一款又一款的垂直类产品去打动网红的，所以手里的网红也多数是这个领域内的，非常具有局限性，当然了，也有一定的好处就是当你在一个品类慢慢沉淀下来，有几款受认可的产品，有大家熟悉的品牌认知力时，推新品的时候阻力相对会小一些。

品牌的概念非常广，小的时候可以做的相对浅显一点，规范自己的产品形象，有统一的标志，统一色彩的包装，统一的品牌和同一个目标用户群体；等你在一个群体里有一定的用户基础后，产品的销量进入一个稳定的阶段后，可以拿出盈利的一部分来进一步深化自己在用户群体中的认知，久而久之就可以在一个细分领域做出让用户记得住愿意用钱支持的品牌影响力。

最后说一句，一个公司一个团队要走什么样的路，往往都是跟团队的创世人和领导者有极大的关系，如果连老板都不能坚定信念往正确的方向发展的话，下边的人往往是心里没底的，所以强烈建议一些创业者在创业之初就要想明白自己的发展模式，中间可以微调，但是不能动不动就推到重来。