广告文案这么写，你也能CVR 飙升，晋升“大麦”

好看的文字千篇一律，卖货的文案万里挑一。

作为跨境电商卖家，无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案都特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活。

可能会有不少人会去复制粘贴竞争对手的广告文案，但最懂产品的仍是你自己，所以根据自身情况撰写广告文案，才能更好地吸引用户的注意力。

那么，如何写出引人关注并能有效转化的广告文案呢？让我们看看以下6种简单的撰写文案的方法，来说服潜在客户购买你的产品。

1、利用引导词汇，提高广告转化

号召性文字（CTA）是广告中最重要的元素之一。无论是在尝试提高品牌知名度、取得行业领先优势，还是销售产品，广告文案都应该有明确的引导性用语。没有它，Facebook用户看到你的广告时，他们不知道在哪里点击或做什么。

下图是Society6销售iPhone手机壳的广告，广告中除了显示其产品以外，它还有一个引导用户的按钮“立即购买”(Shop Now)，用来鼓励用户来到Society6网站浏览，购物并最终产生交易。

2、简明扼要，直切主题

特劳特的定位理论强调，人的心智仅能容纳5~7个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来，其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么。

要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面，完成最直接有效的信息传递。

在下面的广告中，TaskRabbit用文案分享了自己的价值："Getting everying done is easier than you think""Hire a Tasker instead""We've got shores covered"。仅仅三句话就完全解释了服务的价值。

3、采用疑问句式，引发联想

大部分文案在标题里就把所有内容说完了, 用户没有点进去继续看的动力。而你应该引出用户的疑问,让用户看完你的标题后继续好奇，他们会迫不及待点开一探究竟。

但是当你以问题发问的时候，最好确保你的受众已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，用户很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

4、避免使用大量修饰形容词

在撰写文案时，都不可避免的使用一些形容词来修饰语句，让内容读起来不枯燥乏味。但是在撰写广告文案的时候，大量的形容词存在会使广告文案看起来花哨，虚无缥缈，难以取得用户信任。

5、多使用动词

使用动词让用户随着广告行动起来，但要避免使用is / are和has / have等动词。相比其他词汇，动词会产生更多的刺激，并且更有可能引起真实的动作。

“Download a Free Audiobook”，下载（download）等能够让人联想到动作的词汇，有利于引导用户真实点击下载。

6、擅用感官词语

感官性的词语可以调动人的本能欲望，从而增加销售额。下面是巧克力制造商Green and Black的例子。

“松脆的太妃糖搭配丝滑的黑巧克力，甜蜜可口，令人回味，一眼看到，就会爱上。”

感官形容词不仅仅有味道，还包括声音和触觉：松脆和丝滑，这些感官形容词的有效使用可以丰富并加深用户对产品的品牌记忆。

用户在浏览电商类信息时，更关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息，因此在撰写文案时，应满足网民在搜索此类信息时的需求，加入“折扣”、“价格”、“品质”类词汇，从而提升推广效果。

文案不要过于夸张，空洞，不具体，如“疗效最佳”、“经过试验证明最好”、“功效神速”等词语，不仅不符合社区广告的要求，并且过于极端的描述会降低产品或服务的可信度和质感，最终导致点击率降低，转化效果也会受影响。

“文绉绉”、“看不懂”、“逻辑不通顺/生僻”的信息，会降低点击率，推广效果较差。搜索的本意是要解决需求，企业应通过更直观、清楚的方式为用户提供解决问题的办法，让文案一目了然，才能吸引用户的点击。