干货｜2020年让产品listing在亚马逊上排名更高的12个技巧

2020年，亚马逊改变了显示搜索结果的方式。亚马逊的A9算法主要关注客户行为，这体现在这两个参数上:意图、购买。

销售历史是另一个直接影响搜索结果的因素。因此，建立流量和创造销售将有助于listing排名更高。

那卖家想要自己的listing排名更高，需要做什么？这里有12个技巧。

一、优化产品listing

listing优化是一个持续的过程，它将帮助提高排名和转化率。卖家需要针对Amazon SEO优化listing，但在优化listing以获得最大转换时，需要注意以下5点：

1、高质量的图像通常具有较高的转换率。另外，添加描述产品使用或功能的信息图。

2、添加图片和视频时，要谨记遵守亚马逊准则。

3、在产品标题中使用相关的关键字及它的优点和变化。

4、按优先顺序列出要点。

5、有效地使用后端关键字，不要重复listing中使用过的内容。

值得注意的是，卖家优化listing时一定记住三个“不要”：不要重复使用关键字；不要使用标点符号；不要使用拼写错误或同义词。

二、EBC或A+内容管理器

亚马逊EBC (Enhanced Brand Content)又称A+ Content，是一种获取新潜在客户的有效方式。A+ Content可以提供卓越的客户体验，品牌塑造，并建立品牌声誉。因此，A+内容的产品往往有更高的转化率，吸引更好的评论，并降低了回报率。因此，含有A+内容的产品往往具有更高的转化率，吸引更好的评论，并降低退货率。

三、推荐流量

listing优化是提高排名的第一步。但是，你所有的竞争对手也在优化他们的listing。想要在竞争中占优势，外部流量是很好的选择。

卖家首先需要了解自己的目标客户在哪里，并将流量导向登陆页面。

为什么不是导流到产品列表页面？因为在大多数情况下，消费者可能没有购买意图，尤其是当你通过Facebook广告、谷歌广告和Instagram广告带来外部流量时。所以如果你把他们带到产品列表页面，很有可能他们不会买你的产品，转化率就会下降。但导流到登陆页面，卖家可以收集必要的信息，如点击和来源等，并使用这些数据进一步优化你的listing。

四、获得好评

我们可以看到，产品的正面评论和亚马逊搜索结果之间有很强的相关性。在较宽的搜索词中排名较高的产品通常比listing中较低的产品具有更高的正面评价。

所以一定要从买家那里得到反馈和评价。

五、始终进行测试

定期更新你的listing、价格和EBC。针对SEO和目标受众优化他们。执行A/B测试并跟踪指标。看看什么样的内容能很好地转换。

六、价格有竞争力

定价是决定你在亚马逊成功与否的最重要因素之一。这是赢得亚马逊购物车的一个重要指标。价格包括你的运费。你需要提供比你的同行更有竞争力的价格。所以要密切关注竞争对手的价格变化，有效地重新定价。

七、跟踪结果

一旦完成了优化过程，就应该跟踪结果：（1）销售方面，应该会有增长；（2）密切关注你的产品排名，看看它是否在提高；（3）看看你的产品评论。

八、亚马逊FBA提供卓越的送货服务

快速送货已经成为电子商务行业的一种常态。因此，拥有一个可靠的物流系统对你的电子商务业务至关重要。

由于Amazon FBA轻松管理买家的订单，因此卖家可以专注于业务的其他领域。此外，FBA使卖家轻松获得客户的积极反馈。反过来，这将提高在亚马逊上的排名。

总体而言，Amazon FBA是确保获得积极客户反馈并提高排名的必由之路。

九、你的产品可用性

管理你的库存对于稳定的销售，客户粘性，以及亚马逊排名是至关重要的。如果你不想买家从自己的竞争对手处购买产品，就需要根据自己的产品需求来维持足够的库存。

十、在正确的类别中列出你的产品

找到正确的分类来列出你的产品有时会很困难，所以在添加产品的同时，卖家需要在正确的列表中列出自己的产品。如果做不到这一点，可能会导致知名度低、排名低。

十一、使用亚马逊的PPC来提高有机结果的排名

如果你是一个新的卖家或试图排名你的竞争对手关键字，使用亚马逊PPC有机排名是最好的策略之一。你可以在你的PPC广告中定位关键词，这使你能够为同一组关键词建立有机流量。

十二、点击率和跳出率

Amazon跟踪客户打开您的登录页面时的行为。它跟踪您的登录时间，跳出率，以及客户在看到您的产品页面后看到的其他产品。

如果有人浏览了你的商品listing，然后从页面上跳了回来，亚马逊就会认为顾客并不认为该产品与之相关。这会影响你的排名。