2023中国制造靠什么赢？从“廉价劳动力”到“自主品牌”！
1476最近看到一篇报道提到，“2000年时，中国人均GDP水平大约为900美金的水平。在2021年，人均GDP已经增长到12500美金。20多年的时间，增长了十几倍。”。
复星锐正资本投资高级总监阮飞在一次Tiktok峰会活动上，展示了中国自2001年以来人均GDP的增长曲线，他指出，全世界几乎找不到第二个国家有如此高的发展增速。
他进一步表示，“过去利用制造业供应链红利、人口红利、廉价劳动力带来的这种增长模式也面临新的挑战……我们没有办法能够像过去那样，单纯靠输出廉价的劳动力和产品去‘占领世界’。
要从“中国制造"（Made in China）到“中国品牌”（Brand in China ）
我们团队大有感触，我们任小姐出海战略咨询是行业首选的品牌出海战略咨询公司，我们以「数据化海外品牌战略」体系为核心，帮助企业找到精准的刚需用户，在此基础上确立品牌定位、建立完整的流量模型，保证品牌的成功率。
之前有专访过我们的甲方客户，一个专做日用品品类，做到3年超2亿的国货品牌CEO，他从品牌头部卖家的角度也提到过这个观点。
东南亚抢占海外订单，传统日用品供应链的出路在哪里？
他指出，“传统的 OEM 、 ODM出海 ，对日用品来说这条路几乎已经走死。”
“以疫情为时间分割点，我在疫情前去做日用品市场调研，海外市场上98%还是中国制造，但在疫情后，日用品海外市场已被东南亚制造占领。”
因为在疫情后，中国的人力成本已经无法跟东南亚再比拼，在降本增效的驱使下，国外将大量订单都转移到了东南亚。
“压低价去抢市场已经不太现实，如果各位国内卖家还想在欧美市场占据一席之地的话，唯有自建品牌、自建渠道这一条路。”
陈总表示国内供应链出海的机会更多出现在了智能制造和3C品类这类有技术含量的带电类产品，因为中国的供应链完善程度以及人才结构对比东南亚都拥有绝对优势，所以这类产品做供应链出海还是有机会的。
进入2023年，靠国际品牌发展起来的代工厂、外贸人的订单，都在大量衰减，转型迫在眉睫，打造自主品牌出海，早已是行业共识。
现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，没有能力做一个具有国际化世界的全球品牌的时候，那么了解海外文化、明晰海外市场的商家，将成为少数派，吃到品牌化的最大红利。
1.如何在海外推出一个新品牌？
大家一提到“品牌”，多数人会觉得是一件很“大”的事情，不知该如何入手？或者觉得注册了一个美国商标起了一个名字，就算是个品牌了，大错特错啊！
在做海外推广之前，要先搞懂”海外市场”和自己的“品牌”是怎样的情况。
没有品牌的产品在欧美市场，绝对是小众的，天花板很低。
一定要以用户为导向的指定品牌策略。
为什么？
因为我们和欧美的用户隔着文化和地域的鸿沟，很难了解用户的需求。
言归正传，我们能想到的需求大部分国内卖家也都能想到，再加上我们自认为的供应链优势，造成了很多普品的竞争异常激烈，而更多的niche市场却无人问津。
对海外市场不了解，对自己的核心用户缺乏洞察，盲目进入市场，只靠kol和价格战，结果肯定是不理想。
我们常说：战术的勤劳不能弥补战略的懒惰。
如果在海外做品牌站的前期，不把战略规划做好，就期待一个品牌年销售额过千万，这和期待撞大运有什么区别？
怎么样做品牌站的战略规划呢？
有用户定位、品牌定位、定价、流量、转化率等等太多因素了，我们要从哪一步开始呢？
接下来我就用一张图给大家讲解：品牌站的底层逻辑。
敲黑板！此处非常重要！
如果看完这张图还是不理解，请看第二遍。
▍1. 用户定位
用户定位是整个品牌站的核心“根节点”。
用户定位决定了品牌定位：在用户群中建立品牌价值，树立品牌理念。没有核心用户，就没有品牌理念。
用户定位决定了产品定价：根据用户的消费习惯和承受能力，设计价格体系。
用户定位决定了引流的渠道和方式：根据聚集地和网络轨迹，精准引流。
简而言之，如果你不清楚你的用户是谁，所有的一切都是空中楼阁，完全无从谈起。
▍2. 品牌
品牌是我们企业资产的“杠杆”。
有了这个“杠杆”，所有的流量才有势能，而不是单纯的卖货。
用户记住的是品牌，而不是产品。用户买单的是品牌溢价，而不是产品实际成本。
所以，大家可以简单地理解为：没有品牌，打200万广告出去，卖家只是销售产品，获得的只有售额；但有了品牌，打200万广告出去，卖家不仅能获得销售额，还有用户心智。
随着你的销售额越来越高，市场占有率越来越高，记住你品牌的用户越来越多，你的品牌势能会越来越大。可以穿越周期的企业资产就会随之形成。
▍3. 定价
定价决定了我们流量的质量和营销预算。
▍4. 流量
从这张图看到，流量不是最重要的事情了。因为前面三个关键因素确定了，流量模型的设计是水到渠成的事情。
▍5. 销售规模和用户规模
已经被品牌占领心智的用户，是最强劲的品牌势能缔造者。
随着这类用户规模越来越大，品牌越来越强势。整个品牌循环就转起来了。
在整张图里有一个扛杆，即品牌。它像一个放大器，把流量的能量放大了，不仅给卖家带来销售额，也给卖家带来了品牌价值。
我们很多人都说要做品牌、要做品牌站，可能连什么是品牌都没搞清楚，更别说品牌站的底层逻辑。品牌站到底是什么？能带给我们什么？我们为什么要做品牌站？
最近看到一篇报道提到，“2000年时，中国人均GDP水平大约为900美金的水平。在2021年，人均GDP已经增长到12500美金。20多年的时间，增长了十几倍。”。
复星锐正资本投资高级总监阮飞在一次Tiktok峰会活动上，展示了中国自2001年以来人均GDP的增长曲线，他指出，全世界几乎找不到第二个国家有如此高的发展增速。
他进一步表示，“过去利用制造业供应链红利、人口红利、廉价劳动力带来的这种增长模式也面临新的挑战……我们没有办法能够像过去那样，单纯靠输出廉价的劳动力和产品去‘占领世界’。
要从“中国制造"（Made in China）到“中国品牌”（Brand in China ）
我们团队大有感触，我们任小姐出海战略咨询是行业首选的品牌出海战略咨询公司，我们以「数据化海外品牌战略」体系为核心，帮助企业找到精准的刚需用户，在此基础上确立品牌定位、建立完整的流量模型，保证品牌的成功率。
之前有专访过我们的甲方客户，一个专做日用品品类，做到3年超2亿的国货品牌CEO，他从品牌头部卖家的角度也提到过这个观点。
东南亚抢占海外订单，传统日用品供应链的出路在哪里？
他指出，“传统的 OEM 、 ODM出海 ，对日用品来说这条路几乎已经走死。”
“以疫情为时间分割点，我在疫情前去做日用品市场调研，海外市场上98%还是中国制造，但在疫情后，日用品海外市场已被东南亚制造占领。”
因为在疫情后，中国的人力成本已经无法跟东南亚再比拼，在降本增效的驱使下，国外将大量订单都转移到了东南亚。
“压低价去抢市场已经不太现实，如果各位国内卖家还想在欧美市场占据一席之地的话，唯有自建品牌、自建渠道这一条路。”
陈总表示国内供应链出海的机会更多出现在了智能制造和3C品类这类有技术含量的带电类产品，因为中国的供应链完善程度以及人才结构对比东南亚都拥有绝对优势，所以这类产品做供应链出海还是有机会的。
进入2023年，靠国际品牌发展起来的代工厂、外贸人的订单，都在大量衰减，转型迫在眉睫，打造自主品牌出海，早已是行业共识。
现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，没有能力做一个具有国际化世界的全球品牌的时候，那么了解海外文化、明晰海外市场的商家，将成为少数派，吃到品牌化的最大红利。
1.如何在海外推出一个新品牌？
大家一提到“品牌”，多数人会觉得是一件很“大”的事情，不知该如何入手？或者觉得注册了一个美国商标起了一个名字，就算是个品牌了，大错特错啊！
在做海外推广之前，要先搞懂”海外市场”和自己的“品牌”是怎样的情况。
没有品牌的产品在欧美市场，绝对是小众的，天花板很低。
一定要以用户为导向的指定品牌策略。
为什么？
因为我们和欧美的用户隔着文化和地域的鸿沟，很难了解用户的需求。
言归正传，我们能想到的需求大部分国内卖家也都能想到，再加上我们自认为的供应链优势，造成了很多普品的竞争异常激烈，而更多的niche市场却无人问津。
对海外市场不了解，对自己的核心用户缺乏洞察，盲目进入市场，只靠kol和价格战，结果肯定是不理想。
我们常说：战术的勤劳不能弥补战略的懒惰。
如果在海外做品牌站的前期，不把战略规划做好，就期待一个品牌年销售额过千万，这和期待撞大运有什么区别？
怎么样做品牌站的战略规划呢？
有用户定位、品牌定位、定价、流量、转化率等等太多因素了，我们要从哪一步开始呢？
接下来我就用一张图给大家讲解：品牌站的底层逻辑。
敲黑板！此处非常重要！
如果看完这张图还是不理解，请看第二遍。
▍1. 用户定位
用户定位是整个品牌站的核心“根节点”。
用户定位决定了品牌定位：在用户群中建立品牌价值，树立品牌理念。没有核心用户，就没有品牌理念。
用户定位决定了产品定价：根据用户的消费习惯和承受能力，设计价格体系。
用户定位决定了引流的渠道和方式：根据聚集地和网络轨迹，精准引流。
简而言之，如果你不清楚你的用户是谁，所有的一切都是空中楼阁，完全无从谈起。
▍2. 品牌
品牌是我们企业资产的“杠杆”。
有了这个“杠杆”，所有的流量才有势能，而不是单纯的卖货。
用户记住的是品牌，而不是产品。用户买单的是品牌溢价，而不是产品实际成本。
所以，大家可以简单地理解为：没有品牌，打200万广告出去，卖家只是销售产品，获得的只有售额；但有了品牌，打200万广告出去，卖家不仅能获得销售额，还有用户心智。
随着你的销售额越来越高，市场占有率越来越高，记住你品牌的用户越来越多，你的品牌势能会越来越大。可以穿越周期的企业资产就会随之形成。
▍3. 定价
定价决定了我们流量的质量和营销预算。
▍4. 流量
从这张图看到，流量不是最重要的事情了。因为前面三个关键因素确定了，流量模型的设计是水到渠成的事情。
▍5. 销售规模和用户规模
已经被品牌占领心智的用户，是最强劲的品牌势能缔造者。
随着这类用户规模越来越大，品牌越来越强势。整个品牌循环就转起来了。
在整张图里有一个扛杆，即品牌。它像一个放大器，把流量的能量放大了，不仅给卖家带来销售额，也给卖家带来了品牌价值。
我们很多人都说要做品牌、要做品牌站，可能连什么是品牌都没搞清楚，更别说品牌站的底层逻辑。品牌站到底是什么？能带给我们什么？我们为什么要做品牌站？
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