一年以下运营人员谨慎打开，这是勇敢者的游戏

（以上数据仅供参考）

CTR能极大的影响广告的质量分（对同一个广告位进行竞拍时，质量分越大的广告组所需要的竞价越小），所以我们需要先对CTR进行分析优化，优化CTR需要曝光量足够大，此时的CTR才更接近真实情况，这个要根据自己产品以及所在站点的实际情况来定。曝光量大于这个值时，若CTR低于平均水平，视情况决定是否否定，考虑的点有：关键词的相关性、是否出单、Acos高低等。

决定点击率的高低就两点：listing的标题和主图，只要解决了这两个要素，在足够的曝光量下，点击率应该不是让你头疼的问题。关于标题和主图的优化这里不做细讲。

CR不仅会影响广告质量分，还会影响到Listing的质量分，影响自然排名，影响亚马逊是否会给产品分配更多流量等等。分析CR需要以足够多的点击量作为基础并结合Acos进行分析：

▼高点击，无转化的关键词可以否定；

▼高点击低转化的词需要分析是词的问题还是Listing的问题，如果问题无法解决，可以降价；

▼高转化的词可以考虑放进精准组单独提高出价以增加出单。

问

我看自动广告的报表，asin码多，关键词少，那我想自动广告的报表出多一点关键词，那有什么方法呢？

答

asin多只能说明你的关键词和产品匹配度不是很高，需要优化listing，多埋关键词。不过一般都是会有asin码，自动广告没有什么可调可把控的，一般都是开紧密，同类，关联的直接关掉，你可以拉开时间看，你关联的根本就没出什么单。一般都是紧密和同类出单，还有宽泛。

问

   同一个广告活动下面的广告组会不会互相抢预算？

会，可以关掉表现不好的广告组

问

请问一个关键词广告，想让排名停留在前三该怎么操作？

答

CPC排名跟出价  和产品的预计点击率有关（也就是产品的质量得分），简单说，你的CPC费用=下一名的CPC出价*产品质量得分/你的产品质量得分，所以说，你产品质量得分如果ok,那适当增加CPC出价就可以了，如果产品质量得分不行，还是得先想办法提高自己的lsiting权重。

问

比如我给变体开广告，我一个组里面，是把变体的所有产品都添加进去呢？还是说把子体全部分开，分别给予广告。那么就会出现两种情况：1，首页显示变体的其中一个或者两个产品？2，如果把子体分开打广告，那会不会在首页显示我多个产品呢？以广告的形式实现霸屏。

答

直接在一个广告活动或者同一个组里面就行了，然后跑一段时间，就会出现表现好的子体，哪个好后面就只留下哪个继续开引流就可以了，表现不好的变体直接暂停，相当于你测款，测试哪个变体更适合广告表现更好，后面就直接开那个就行。分开开的话浪费钱。

问

搞懂精准匹配广告的否定关键词功能。既然输入了精准匹配的关键词，人家搜索这些关键词才会展示你的产品，那么再填否定关键词不是多此一举吗，求解答？

答

单复数也会显示，然后人家普遍否定都是广告又两三个广告活动，一般精准的广告组是没有怎么否的，否词的都是在开广泛和词组广告活动的时候否，或者测词的时候或者前期否大词，和自动广告。人家没有针对性的去开一组精准，然后再否。没有人上新品就开精准的。除非你的数据在上新品的时候就非常确定。

问

我的一个关键词，自然位在第一页，广告位在第四页，有什么方法把广告位提升上来？

答

动态策略，使用提高或降低。10%-20%的首页搜索位置。

问

为什么我的预算经常开一会就没了？

答

预算多少？

问

5刀。

答

抬走！下一位！

问

我从自动广告里面出单的词，放在手动广告里面去打词组匹配，那需要否定在自动里面的词吗？

答

一般来说是不要否定，不过很多人要去否定，这样就感觉好像只让出单的词在手动广告出，实际上建议还是不要去否定自动的出单词，后期数据多了，否定表现差的，花费大的，点击小的词就行了，始终自动跑的匹配方式和手动还是有区别的，到时如果否定了自动那边，你在自动可能会越来越差。

问

最近把广泛匹配广告组里加了一个词组匹配 竞价调高了 结果整个广告组一预算几乎被这个词吃掉 导致其他词都没有曝光 acos在60左右 要不要继续跑呢 昨天把竞价调低 结果单量明显下降了很多

答

大词小词分开建立广告组，就不会出现吃掉预算了。

问

listing之前稳在第三名，每天100单左右。现在这两个月呢，排名下降到20，订单只有30单。查看了访问量变少了，但是其他listing我都没动过，广告预算也没有减少，没有所谓的差评增加很多评分下降！请问大家有什么办法救回这条listing吗？

答

如果你没有动listing，一般订单少了，首先要查看竞品的情况，排名情况，大盘市场情况，查了之后做个记录，如果大盘和竞品都是往下跌，那肯定是市场因素，做个你改变不了的，如果竞品稳定往上升，大盘排名往上升，说明是你产品自身原因，这个时候你可以增加预算，提高竞价，看看流量有没有回升，还要考虑你近期和同类产品的转化率是否低于他们，以及你的关键词自然排名，广告排名是否往后跌了，很多因素的。

问

最近上了一款产品，自动跑出来的广告词都是大词，没有转化，一关掉大词曝光也跟着降下来，这种情况要怎么弄啊？

答

首先查看这个大词的点击怎样，如果点击很好超过1%，拿去开一组精准匹配，低竞价，提高或降低策略，然后再去开一组广泛或者词组，固定竞价，然后精准否定这个大词，这样就可以跑出其他长尾词，后期根据跑出的长尾词，把点击好的相关性高的放在文案，自动广告就会慢慢跑出其他词，就不会一直是很多大词，自动里面前期也是需要否定大词的，主要看点击不好的，根据你产品的类目平均点击判断，曝光超多，但是点击只有0.0几的，直接优化listing的图片，价格，，然后增加评论，来提高点击，如果这些都优化了还是大词没有什么点击，那就要考虑你的产品市场问题，不过前提是这些大词和你的产品相关很高的情况下，如果大词不相干，很多曝光，没点击直接否。新品前期只看流量，点击，和转化，至于大词，在你没有找到核心长尾词的时候，自动表现不好的大词直接否精准，然后像前面说的开一组精准大词，单独开，后期大词，和长尾词都要分开，转化好的词放一组，测词的放一组，具体很多打法，根据自己数据调整即可。