2024亚马逊优化攻略：从关键词研究到销售加速的实用技巧

本文将结合2024年亚马逊最新趋势提供一份详细指南，旨在帮助亚马逊卖家通过有效的策略提高其产品的排名。主要内容包括关键词研究、排名策略、清单优化以及如何利用A+内容来吸引顾客和提升销量。通过这些步骤，卖家可以增加产品的可见性，提高点击率和转化率，从而加快销售速度。

作为亚马逊的卖家，您的目标是尽可能多地吸引那些有购买意向的顾客。关键在于理解亚马逊如何决定您的产品在其平台上搜索结果中的位置。

亚马逊利用一种称为“销售排名”（Amazon Best Sellers Rank, 简称BSR）的公式来帮助确定哪些商品列表首先展示给购物者。根据亚马逊的说法，他们的“最佳卖家排名是基于销售量的，并且每小时更新一次，以反映每种商品的最近和历史销售情况”。

亚马逊的A9算法会关注一系列直接和间接的因素，以帮助决定您的亚马逊BSR。然而，最重要的两个因素是页面优化和销售速度。

页面优化涉及到从图片质量到商品描述文案的相关性等各个方面。销售速度则是指在特定时间内的销售数量。在这两种情况下，您都需要深入了解亚马逊搜索引擎的工作原理，以及潜在客户如何在平台上找到您的产品。

如何提升您的亚马逊排名

记住，亚马逊既是一个搜索引擎，也是一个电子商务平台。

例如，当用户在Google上搜索“传统爱尔兰民谣”时，可能有多种原因。他们可能正在为一个项目进行研究，试图唤起对某位艺术家的回忆，或者是想购买一张专辑。

与谷歌不同，亚马逊假设每个人都有兴趣购买。因此，将每次搜索与最有可能实现销售的产品相匹配，最符合亚马逊的利益。

因此，要提高您的亚马逊销售排名并获得购买框位置，您还需要考虑另一个关键因素。为了精准地接触正确的购物者并说服他们购买，关键是全面优化您的广告策略和商品详情页。

但是，在亚马逊商品优化方面存在一个问题。许多亚马逊卖家错误地认为他们的商品列表已经完全优化。不幸的是，在大多数情况下，并非如此。

本文还旨在提供您所需的工具，以确保您的亚马逊PPC（按点击付费广告）和搜索引擎优化策略相互配合，不仅能提高品牌知名度，还能最大化销售额。

1. 使用自动定位功能进行关键词研究

如何确保您的亚马逊商品列表展现在正确的购物者面前？首先，您需要了解指向您商品的搜索背后的意图。

关键词研究是制定成功的PPC广告策略的第一步，它将加强您的亚马逊搜索引擎优化。

如果您知道哪些关键词最有可能带来销售，您就可以针对这些关键词优化您的广告系列和商品列表。

亚马逊广告关键词定位

亚马逊允许广告商在其广告系列中选择两种关键词定位方式：手动定位和自动定位。

通过手动定位，您可以选择要使用的关键词和短语，然后出价。如果您已经研究出高绩效的关键词，那就再好不过了，但如果您不知道哪些关键词的绩效最好呢？

亚马逊排名策略的有效性取决于您回答这个问题的能力。

如果您想对潜在客户正在使用的搜索词类型进行低成本测试，自动定位功能可以帮助您找出要使用的关键词。

使用自动定位的好处是，您只需分配少量预算并将营销活动设置为自动定位，亚马逊就会完成剩下的工作。

自动运行这些关键词 "测试 "将为您节省大量优化关键词策略的时间，因为亚马逊搜索引擎将为您提供一份经过验证的高转化率术语列表（其中许多术语您可能从未考虑过），供您在手动营销活动中使用。

您还将有机会在亚马逊搜索引擎优化中使用这些获胜关键词。

2. 优化关键词策略以提高点击率

如果您不采取明智的策略，结合正确的关键词和短语来优化您的广告以实现转化和销售，那么在亚马逊上投放广告可能很快就会变得昂贵。

您将通过优化亚马逊PPC广告来提高销售速度，而更高的销售额将转化为更好的排名。

在亚马逊广告方面，无论是赞助产品、赞助品牌还是赞助展示，亚马逊的排名算法都希望看到您以清晰简洁的方式为其购物者串联起各个点。

您的亚马逊BSR取决于它！

然而，学习使用正确的关键词只是第一步。之后，您需要确定如何将它们与相关搜索查询最佳匹配，以提高整体广告效果。这就是亚马逊匹配类型的用武之地。

亚马逊匹配类型

为关键词选择匹配类型会告诉亚马逊如何将您的关键词与相关搜索查询相匹配。选择正确的匹配类型将帮助您的广告吸引最相关的受众群体，这样您就不会在不太可能最终达成销售的搜索中投放广告而浪费金钱（并损害您的排名）。

亚马逊有四种匹配类型：广泛匹配、短语匹配、精确匹配和否定匹配。

广泛匹配

广泛匹配是最普遍的，这意味着如果搜索词包含任意顺序的所有关键字词，则该搜索词可能会匹配。这些关键字的成本通常比其他类型的关键字低很多，但如果您不小心，它们可能会导致您的广告出现在不相关的搜索中，并且无法转化为销售。

短语匹配

短语匹配意味着搜索词必须包含确切的短语或单词序列才能匹配所选关键词。通常，短语匹配类型可以让您更好地控制关键词匹配的搜索词，同时比精确匹配类型更便宜且限制性更强。

完全匹配

当您选择“完全匹配”时，您是在告诉亚马逊，搜索词必须与关键词或单词序列完全匹配才能展示广告。通常，由于您正在缩小广告展示的搜索类型，因此完全匹配关键词最具竞争力，因此也是最昂贵的。

否定匹配

使用这种类型的关键词参数，您可以告诉亚马逊忽略任何包含您已识别的关键词的搜索词。例如，如果您是成人棒球帽的亚马逊FBA卖家，并且希望避免出现在儿童棒球帽的搜索中，您可以将“孩子”或“儿童”设置为否定关键词。

亚马逊不喜欢低点击率

由于点击率 (CTR) 是点击您广告的人数除以广告总展示次数的比率，因此较低的点击率会向亚马逊发出信号，表明您的广告对购物者没有吸引力或与他们的需求不相关。

对于后者，为您选择的关键词选择正确的匹配类型可以对提高点击率产生重大影响。此外，使用否定关键词将有助于最大限度地减少广告在不相关搜索中出现的次数，从而再次提高整体点击率。

如果您的目标是提高亚马逊排名，那么调整您的匹配类型策略以专注于提高广告的点击率应该是您的第一步。这将帮助您提高转化率并提高销售速度，进而提高您的整体排名。