2020网红/意见领袖营销报告-emarketer（内含完整报告下载地址）

关键数据：Z世代和千禧一代互联网用户表示，他们对产品，品牌或行业的了解和真正热情是他们根据影响者的推荐进行购买的两个主要原因。

Instagram或TikTok等平台上的新机遇正在激发人们的热情，但也有一些与衡量和信任有关的棘手问题尚未得到解决。

▫Instagram使创作者更接近购买过程，并测试了可以直接链接到购物车的功能。

▫TikTok已经成为一个真正的平台，可与创作者互动并将其纳入新颖的广告活动。

▫衡量有效性和打击欺诈方面的挑战导致一些营销人员撤退，另一些营销人员改变了使用影响者营销的方式。

▫大量研究表明，影响者营销在推动购买决策中起着重要作用，尤其是在年轻人中。但也有一些调查得出结论，认为消费者对有影响力的人的信任度很低。

根据GlobalWebIndex的2019年影响者营销报告，年龄在16至64岁的美国和英国互联网用户中，有41％使用Instagram与影响者互动，而39％的用户在Facebook上进行了互动。

对于品牌而言，与合适的创作者保持一致是成功建立影响者营销合作伙伴关系的第一步。对于创作者来说，这也是重要的一步。

有影响力的营销公司SocialPubli进行的一项调查突出了这一点。在2019年9月的微影响力研究中，有70.9％的受访者表示，当他们决定与某个品牌合作时，他们会考虑该品牌的价值观是否与其本人及受众的价值观相符。产品或服务的相关性在调查中排名第二，该调查在北美，南美和欧洲的受访者中进行。

在推动购买方面，创作者有多重要？

GlobalWebIndex于2019年8月进行的一项调查发现，过去一个月中，来自美国和英国的受访者中有17％的购物是受社交媒体上的影响者或名人帖子启发的。

创造者如何看待他们在购买过程中的角色？

那些认为自己的工作是创造品牌知名度的人，对于被要求通过推动购买来证明自己的做法持谨慎态度。但他们通常对Instagram的新工具感兴趣，这些工具用于在帖子中嵌入可购物链接。很少有创作者只想通过销售佣金获得报酬。

在2019年3月对全球2,500名网红/意见领袖进行的民意测验中，有影响力的营销公司Klear发现，Instagram帖子的平均价格从具有500至5,000个关注者的有影响力的人100美元到具有至少500,000个关注者的名人的2,085美元不等。YouTube视频的价格从315美元到近4000美元不等，而Facebook的帖子价格从31美元到2400美元不等。

与创作者合作时要成功的三个步骤

营销人员可能认为，简单地在有影响力的职位上贴上促销代码，或者根据他们激发的购买数量来补偿创作者，这是评估有效性和淘汰不良行为者的简便方法。但是，与创作者合作的成功秘诀远不止于此。

报告中采访的三点重点是：

▫预先明确目标。

▫将创作者视为大使，而不是影响者。

▫请记住，信任至关重要。

本报告评估了2020年影响营销的趋势，并通过采访平台网红/意见领袖，整理了创造者希望品牌了解的与他们合作的情况。