亚马逊运营必备干货｜Listing 优化指南
53042021-07-27 09:50
2021-07-27 09:50
5304在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：
70%的消费者都是在第一页中完成交易。
64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。
产品图片
产品实际使用示例：例如宠物毛刷，可展示使用方法，在给狗狗刷毛时候的场景图片，给顾客提前预设使用画面。
产品使用背景：例如厨房或家居用品拍摄时，也要在相关环境中完成拍摄。
产品独特卖点图：有些产品有特殊使用环境的，例如防水蓝牙耳机之类的产品，要拍摄出产品可在泳池使用的场景。
产品尺寸对比图：当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，例如借用钢笔、网球来比较长度、大小。
产品如果具有独特包装可单独拍一张。
产品标题
1.标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping等。
2.每个单词的首字母都要大写，介词(in、on)、冠词(the、a)、连词(and、or)除外。
3.表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等。
4.如果需要使用数字的，直接使用阿拉伯数字。
5.标题的长度限制在200个字符以内。
6.不能出现别人的商标名称。
7.不能使用符号，如~、！、 $等。
如下图所示：↓↓↓
五点描述
深入了解自己的产品，详细阅读产品说明书，找到产品最大的卖点；
多研究竞品的差评review及QA里的问题，找到同类产品最大的痛点。
将卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中，让消费者通过简洁明了的语言快速了解产品的详细情况。
1、阐述anker品牌的优势---技术领先，5千万+的销量背书。
2、产品的特性--最小最轻的充电器。
3、产品的特性--快速充电。
4、产品的安全性--安全认证。
5、产品的包装和保障--附件和质保情况。
产品描述
产品评论（review）
产品问答(QA）
尽量增加QA的数量，这个可以发动自己的资源去做，但是要注意频率，注意把控节奏。
QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息，以体现你们产品之间的差异性。
QA要深刻体现产品的优点，以问答的方式将优点列出。还要展示出产品的痛点，并在回答中强调自己产品对该痛点的有效解决。
现在的亚马逊已经不是当年那个遍地黄金的平台了，现在必须走精品化运营的路线，因此对每一个listing都要像对待自己的孩子一样去精心呵护！
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