AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【站外营销】Instagram网红营销怎么做出“李佳琦式”的效果?

8476
2019-08-31 16:43
2019-08-31 16:43
8476


近年来,人们一次次被网红营销刷新认知,国内有“口红一哥”李佳琦,曾PK马云直播卖口红,战绩斐然。国外有被称为“带货女王”的歌坛天后Rihanna(蕾哈娜),每个在她的直播或是社媒平台出现过的“蕾哈娜同款”都开启了开挂模式。

而品牌利用社交渠道发布UGC内容做营销推广的做法也呈现出上升趋势。此外,借助Instagram平台,其内容创作者能够与消费者,特别是年轻消费者建立真正的联系。

根据Instagram的说法,68%的老用户专门访问该平台是为了与创作者进行互动。据报道,该平台的用户参与率为 2.2%,超过Facebook等其它平台。基于网红的活动可以为所有垂直市场的营销人员,而不仅仅是传统上与网红营销相关的营销人员提供可衡量的结果。


例如,GroupM(群邑媒介集团)的网红内容和放大解决方案INCA与金融服务Nationwide进行合作。INCA联合了50名相关网红,他们共有340万粉丝,目标是形成8万次参与。但该活动最终获得了超过17万次参与,比初始目标高出两倍多。此外,65%的品牌表示他们计划要增加网红营销的预算,而去年这一比例为39%。

品牌如何高效利用Instagram?


以下是有关充分利用Instagram平台和以其为主要阵地的网红的6个技巧。

1、确定营销目标


卖家需要思考,你想通过Instagram合作伙伴关系实现什么目标,并花时间和精力进行必要的研究。你在客户整个的购物过程中都可以利用网红营销来达到一系列的目的。例如,如果你的首要目的是希望能够“涨粉”,那么相比之下,获得更高的点击率就可以作为你的次要目的。


同理,你需要从打造品牌知名度、通过转发和点赞提升消费者参与度、增加APP下载量、引流或提高转化率这一系列的目标中,确定出你较为迫切想要实现的目标,以及了解你的广告是否能够支持这些目标的实现。并利用你的广告效果指标去衡量广告的有效性,并确定Instagram需要在你的营销策略中承担什么责任。

2、确定广告定价及衡量指标


卖家需要确定你的网红广告将如何定价及衡量效果。据估计,Instagram帖子的CPC(每次点击费用)在20美分到2美元之间。按CPM(每千次展示费用)计费方式来算,每获得千名访客的平均费用约为5美元。考虑到定价和预算,你需要考虑的变量包括:你希望达到的广告覆盖面、广告效果(包括浏览量和参与度等指标)、你想要创建的内容类型以及Instagram广告与其它平台广告的对比。

3、寻求专业人士的帮助


你可能需要一位Instagram营销专家,他能够为你提供有关网红营销和内容营销的策略与建议;你可能需要一位广告营销专员,他能够指导你完成广告的创建和管理;你可能需要一位牵头人,他能够代表你公司,并有渠道接触到创作者或能够与网红接洽;你可能还需要一名“技术流”合作伙伴,他不仅能够帮助你迅速掌握不断发展的技术,还精通那些可以帮助你推动销售或增加流量的工具。


4、利用广告帖子之外的资源

建议确定你的扩张策略,并考虑你是否可以使用来自其它渠道的原贴中的内容以及如何使用这些内容。今年早些时候Instagram推出的一款Paid Partnership工具能够使Instagram帖子的生命周期焕然一新,无论用户是否关注某网红,品牌都能够让该网红的广告帖子重新出现在用户的feed中,从而使这些网红发布的原帖的触达范围和影响力呈指数级增长。

建议卖家在考虑对创作者进行投资时,谨慎考量帖子预期能够达到的覆盖范围、他的粉丝与你的目标客户是否高度关联以及创意本身。有许多方法可以扩展创建者发布内容的分发范围,但需要注意使用权。

5、创意和创造力


不管是在什么样的营销平台上,创意和创造力都很重要。虽然广告需要满足你的业务期望和目标,但不能扼杀创造力,特别是在创作者和品牌都深谙网红营销玩法的Instagram上。例如,当红歌手Billie Eilish今年为Calvin Klein发布了一个突破性而富有创意的帖子,前三个月就斩获了近2500万次的播放量。此外,乐高、Vans和丝芙兰等品牌都先后为自己的Instagram帐户制作了经典的创意广告,俘获了数百万粉丝。




另外,你选择投资的网红要具有有辨识度的角色、声音或能力,以帮助你创作个性化、有竞争力的内容。如果某网红曾为你的竞争对手代言或带货,那么也可以成为你考虑的对象。同时,还要了解当他们在进行赞助内容时,内容的参与度和互动性是否有明显的上升或下降。

6、网红与品牌的匹配度


卖家或营销人员需要确定网红或名人的个人形象以及他/她创建的内容类型是否对你的品牌有所助益。虽然Selena Gomez(美国女歌手)和影帝莱昂纳多可能能够影响到数百万人,但这并不意味着他们一定非常适合你。在为Instagram推广选择合适的网红时,你应该考虑的因素不仅包括他们擅长和知名的领域是哪一块,还包括他们所服务的受众有哪些,又是什么原因让他们成为了Instagram的“大V”。

此外,关于先前爆出过的网红“买粉”的报道,建议你使用第三方验证工具(如Sylo),以鉴定他们的粉丝数是否存在水分或“僵尸粉”。 



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部