2019敦煌网照明灯饰行业报告及新品招募

照明灯饰与人类生活息息相关，随着照明业的快速发展，涌现出多种优质灯饰品类，迅速被市场认可。中国作为唯一的可以规模化并高性价比满足全球多样化需求的世界工厂，其照明产品已远销220个国家和地区，在全球市场的占有率已超50％。

2019年上半年，中国照明全行业出口额约为210.86亿美元，出口光源产品约45.88亿只。其中白炽灯9.22亿只，卤钨灯2.10亿只；紧凑型荧光灯4.58亿只，直管／环形荧光灯1.49亿只；HID灯共0.28亿只，LED光源28.20亿只，占比达到61.5％，比重同比有所提升（去年同期为58％）；同时传统光源仍占38.5％，相关的LED替换产品诸如LED灯丝灯或贴片式多面发光球泡等类似产品也具备一定潜力。LED灯具占比也不断提升，诸如室内的筒／射灯、面板灯、高棚灯、线条灯，室外的投／泛光灯、草坪灯／庭院灯、路灯／隧道灯等一体化灯具产品逐渐成为主力。

在国内主流跨境电商平台敦煌网上，照明灯饰产品一大主力品类。总结分析其2019年上半年的发展情况，也将为众多国内商家下半年的布局做出有效指引。

一、敦煌网照明灯饰行业2019上半年发展概况

敦煌网照明灯饰行业近三年GMV同比都呈上升趋势，下半年更是灯具行业的旺季。2019上半年，照明灯饰行业的灯管灯泡、室内灯饰灯具、节日照明、户外照明依旧是占比最大的产品线。增速最快的产品线主要有室内灯饰灯具、舞台灯、便携式灯具、新奇特灯、工业照明。

敦煌网照明灯饰行业Top5市场为：美国、加拿大、波多黎各、英国、墨西哥。值得注意的是波多黎各对于户外照明的需求格外大，且order size较高，加拿大则购买室内灯饰灯具较多，而美国占比达到68%，对各产品线的需求量都很高。

从订单区间来看，照明灯饰行业B类属性非常明显，1000美金以上的订单占比达到36%，300-100美金订单区间占比38%，尤其是灯管灯泡基本以批发为主，适合打包销售，有海外仓，尤其是有美国海外仓的卖家很有优势。

二、灯具选品定位及敦煌网2019下半年重点招募产品

选品定位：

1、 安全性、便利性、健康性：

安全是最主要的因素，涉及到用电的安全性和安装的安全性;安装便利、拆卸便利、清洁便利有利于提升生活效率;降低强光、蓝光、眩光危害都是健康的体现;

2、 智能、光环境、植物：

从照明专业展会可以看出，智能照明、智慧家居仍然是最大的主题。不少展会设立智能专区，知名品牌向买家展示各种崭新的智能照明系统、驱动、灯具及各种应用场景。植物照明也比往年火热很多，国际照明大厂飞利浦、欧司朗、GE、东芝、三菱化学、夏普、松下等已经争相布局植物照明领域，开始大展拳脚；

3、 个性化、原创化、全品类：

灯具具有增加空间层次、增添生活情趣等功能，不同光源颜色、不同形状构造的灯具能很大程度上改变家居装饰风格。灯饰的风格、材质的创新已经走到一定成熟阶段，2019年，“原创灯饰”和“OEM灯饰”将齐头并进。灯饰照明的上市公司，主要集中在LED照明和显示屏等领域，但欧普、雷士、三雄极光、佛山照明等知名品牌纷纷布局装饰灯，各大设计师品牌也推出自己的创意设计。

今年敦煌网室内灯类目增速最快的产品是Pendant Lamps、Chandeliers，这类产品设计感强，产品更新快，且有新材质的引入，今年热度较高的Glass Ball Pendant lamp和Murano Glass Chandeliers都属于吊灯类的产品。

重点招募产品：

1、灯管灯泡：

敦煌网占比最大的类目，B类属性明显，目前有海外仓的卖家销售占比较高，适合打包

销售，对产品价格和质量要求较高。

2、节日照明：

下半年是灯具旺季，10月的万圣节、11月的黑五网一、12月的圣诞节，各种南瓜灯、

LED灯条、节日装饰灯、party lights、圣诞灯泡需求暴增，卖家需要提前备货。

3、 室内灯饰：

该类目增速54%，流量大，目前热销的吊灯、吸顶灯、植物灯比较缺少新品，欢迎自

主品牌或者工厂上传产品销售。

4、 新奇特灯：

随着科技的发展和分享经济的发展，灯具作为科技产品的一种，新奇特灯和功能性灯具

在社交网站、视频网站都有很高的传播性，结合视频推广转化率高。

5、户外照明：

主要招募产品为路灯、太阳能灯、草坪灯、景观灯等。

目前敦煌网招募产品包含但不仅限于以上产品线，欢迎拥有照明灯饰产品的卖家入驻。

针对照明灯饰行业的入驻卖家，敦煌网提供如下扶持政策：

1、指导店铺及产品优化

-帮助卖家完成店铺&产品定位，发掘店铺热销品；

-提供店铺及产品优化建议。

2、流量扶持站外推广

-站内流量：享受免费站内资源位，如首页、行业DCP页面、大促展示位等；

-站外推广：EDM、Googleshopping、联盟等渠道推广资源；

-Social推广：热销品及趣味视频可提供Facebook、Instagram及Youtube推广、网红合作推广。

3、平台优质内容不定期分享

行业最新动态、近期热销品及趋势、平台最新规则等。