DTC品牌案例| 横扫海外市场、实力出圈，ZEESEA滋色做对了哪些事？

作为国货美妆出海的先锋，ZEESEA滋色在2020年就启动了“品牌出海”战略，并将出海首站定为美妆市场竞争更激烈的日本市场，后仅用1年多的时间，日本全渠道销售额达到近百亿日元，成为日本亚马逊销售体量排名TOP1的国货美妆。

ZEESEA滋色市场总监在接受媒体采访时说道，先进入日本市场主要有两个原因：一是日本用户的肤色、体验和喜爱单品和中国市场差不多；二是日本用户对彩妆喜好度和忠诚度都更高。

成功的市场定位让ZEESEA滋色在日本首战告捷，随后又在2021年布局入驻美国市场，仅4个月时间，月销售额平均突破200万元。

面对高度发达的日本、美国美妆市场，ZEESEA滋色凭借独一无二的品牌调性成功出海，离不开其在产品力打造、渠道布局、品牌营销等方面的努力。

为了促进品牌成功出海，ZEESEA滋色对产品的定位是直接对标国际一线美妆大牌，走国际化品牌路线。且为了保证产品品质，建立了超过100人的研发团队，其中30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验；并和多个国际知名原料供应商建立深度的战略合作，为打造优质产品力提供强大背书。

在产品的研发、设计过程中，ZEESEA滋色还会邀请用户参与，以消费者的角度提供意见，确保每一款产品从品质到包装，都能符合用户真实需求。

此外，面对不同国家市场、不同肤色的消费群体，ZEESEA滋色还成立了单独的产品团队，深入了解消费群体的需求，切实解决消费者的痛点问题。

以用户为中心，且不断创新改革的产品研发准则，使得ZEESEA滋色的产品在推向市场后，迅速获得了消费者的肯定与购买。以日本市场为例，其推出的液体眼影、彩色睫毛膏等产品一度售罄、断货，还在社媒平台中掀起了“中国妆”热点话题讨论。

与一般的出海品牌优先布局线上渠道不同，ZEESEA滋色在品牌出海时，直接布局了线上+线下双渠道，更全面触达海外用户。

在线上，ZEESEA滋色除了入驻多个跨境电商平台，还打造了品牌独立站，进行线上渠道全方位布局。借助各跨境电商平台天然的流量优势，让品牌信息保持高曝光，同时依靠独立站沉淀品牌价值，提升品牌影响力。

值得一提的是，ZEESEA滋色品牌独立站在设计优化中，有很多细节化的考量，可以助力提升站内转化率。如支持多语言和多币种，满足消费者差异化的需求；导航栏中的一级菜单名设置为品牌联名，利用联名IP快速提升品牌知名度。

出海日本时，ZEESEA滋色了解到日本用户有线下消费习惯，于是全面布局了线下渠道，还成为了首个入驻日本最大连锁药妆店松本清的国货彩妆品牌。

数据显示，截至21年底，ZEESEA滋色覆盖了松本清门店近2000家，以及2000多家日本集合店、商超等销售点位，迅速提升了市场占有率。

ZEESEA滋色市场总监在采访中提到：国外社交媒体虽然发达，但社交媒体跟电商的结合度非常低，且国外很多社交媒体投放更多只是图文，图也没国内的细致生动。于是团队就把国内做内容营销的方式带到海外，以内容撬动市场，并快速获得了成功。

ZEESEA滋色还会结合不同的市场特征，对广告内容做本土化处理。以在日本投放的产品海报为例，根据日本消费者的阅读习惯，在海报中加入了很多文字介绍内容。

在社媒运营中，根据日本社交媒体用户对网红有一定依赖度，ZEESEA滋色与相关领域的明星/KOL都进行了合作，深耕品牌口碑营销。

同时，还会创建热点话题，与年轻消费者深度互动。如在推广炫彩睫毛膏产品时，创建了专属“泪妆”话题，引发消费者热烈讨论。

ZEESEA滋色的海外品牌营销还有一大亮点就是联名大IP，先后与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术大IP合作，推出埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等时尚彩妆单品，赋予品牌文化基因，用文化内涵提升品牌溢价。

在知名品牌林立的海外美妆市场，ZEESEA滋色凭借联名IP的营销玩法，成功树立了个性化、具有艺术气息的品牌形象，并且极大提升了品牌在海外市场的认知度和话题度。

从ZEESEA滋色品牌独立站的流量构成来看，直接访问（41.48%）和品牌搜索（45.83%）是网站流量的主要来源，说明ZEESEA滋色的品牌营销策略极其成功。

当下，有更多中国品牌正在踏上出海征程，纵观成功的品牌经验，大多都是根据海外市场目标用户的细分需求，研发出符合需求的产品，再借助创意性的营销玩法，全渠道布局将产品推广至目标用户聚集的媒体平台。

对中国品牌来说，坚守长期主义，仔细打磨好产品，做好本土化运营与品牌服务，将是制胜海外市场的诀窍。