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不想成为营销高手的跨境卖家,不是好卖家

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2019-10-23 09:23
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随着今年起全国首部电子商务法正式实施,我国跨境电商行业也发生了很大变化。国内传统品牌企业走出去的愿望越来越强烈,加之过去那些主要接外单进行贴牌生产的传统外贸工厂也加速出海,尝试以“中国造”的自主品牌拓展国际市场。


对于跨境电商卖家而言,如何将商品又快又好地卖出去是一门极其深奥的学问,也是个不容易挑战的任务。加上目前大环境竞争日益加剧,想要在跨境电商行业占得先机,需要提升的不光是产品和供应链方面,更重要的是品牌战略以及数字营销等综合实力方面。


那么,跨境卖家究竟应该如何在这些方面获得提升呢?


侃妹的答案是——系统化的学习。为了帮助企业顺利出海,谷歌在国内为跨境电商卖家开发了一款免费学习类微信小程序——谷歌成长指南,提供超过140节3-5分钟微课程,涵盖供应商管理、品牌建设、数字营销等等跨境电商卖家急需的知识和技能,可迅速了解相关知识和技能,在数字时代把握更多机遇。

01


供应链管理


大家都知道跨境电商最核心的是产品,而说到产品必然就要谈供应链。这里谈到的供应链不止传统意义上的产品供应链,还包括产品营销相关的供应商,例如:创意机构、媒体机构等等。


2019年以来,跨境电商卖家纷纷加强对供应链体系的建设和管理,尤其是寻找与自身产品、品牌相匹配的多方供应链,更能适应市场多元化、碎片化的消费需求,成为跨境电商的核心竞争力之一。


谁能打磨出具有市场竞争力的优质供应链体系,谁就在与供应商的合作中更具议价权、话语权,提出的要求也更容易得到供应链端的响应,而这一切的关键点就在于练就选择优质供应商的能力。


对此,谷歌成长指南准备了一系列关于供应商的课程,包括如何寻找好的代理机构,让他们帮助实现业务增长,以及如何写好专业实用的brief,怎样跟供应商提反馈,效果才会更好。


课程学习采取了滑卡式快速阅读模式,每个课程5分钟即可学完,让原本工作繁忙的跨境卖家没有任何学习压力,可充分利用碎片化时间,提升个人竞争力。

02


品牌战略


首先,品牌化是消费升级的必然需求,现在购物消费主力军为90后、00后,其个性化需求已不仅仅要求物美价廉,还寄托了个人情感表达和价值观认同,这样的消费需求唯有品牌化才能承载。


其次,品牌化是精细化运营的必然产物,跨境电商的精细化运营意味着更多的投入,而投入增多自然就需要产品卖贵一点才能覆盖成本,这也将逼着跨境卖家必须做品牌。


最后,品牌化是激烈竞争的必然出路。虽然目前跨境电商大环境形式大好,但随着行业从业者的不断加入,竞争也是日益激烈。以跨境电商零售的领头羊——3C品类为例,这是许多跨境电商卖家产品矩阵的重要构成部分,但现状是该类目竞争刺刀见红,深圳3C品类大卖几乎占据半壁江山,其品牌已经得到买家的认可,其他卖家由于缺乏品牌知名度,很难与大卖品牌厂商抗衡。


关于品牌战略,在谷歌成长指南品牌营销课程中你可以学到,从品牌起名到品牌包装打造,再到如何让品牌信息直击人心等一系列技能,简洁高效的知识呈现,每个课程都力求讲清楚一个知识点。学完后你就会发现,一步步建立属于自己的品牌,其实没有想象中那么难。

03

数字营销


在这个时代,数字经济已成为全球经济发展的主线,而数字营销愈发成为跨境电商卖家记录买家购买行为、分析市场的有力武器,基于数据分析,卖家可以借此分析和观察各个营销领域所要达到的营销目的和效果,其重要性不言而喻。


针对数字营销,谷歌成长指南为各位卖家准备了,干货满满的营销课程,内容由谷歌团队携手业内顶尖专家共同提供,包括数字营销、内容营销、移动营销、视频营销、社交媒体营销、邮件营销,除此之外,还有对谷歌分析等多个营销服务和工具的权威介绍和使用指导。


卖家通过这些课程,可以学习到如何吸引社交媒体上的用户、部署复杂的邮件营销策略、使用多种品牌营销、数字营销渠道等等,以保持其竞争力和盈利状况。

到这里,相信大家都感觉到了谷歌成长指南的强大,是不是觉得内容丰富到超乎想象,别着急,以上提到的课程内容只是冰山一角,重头戏还在后面。


众所周知,年底是跨境电商的节日季,一大波西方节假日即将来袭,为了助力卖家在今年节日季中创造营销佳绩,产品大卖海外,谷歌成长指南在今年8月新上线的【专题】功能里,根据卖家需求,整合推出了【节日营销季】专题课程。

为跨境卖家提供更系统和循序渐进的学习体验,完成此项专题课程,你将掌握:

01

如何为节日季做准备

02

如何做好节日季营销

03

如何利用节日季出海

课后还提供进阶学习资料链接,大家可以根据个人需求进行深度学习。


说实话,侃妹在体验过谷歌成长指南后,发现对于咱们跨境卖家来说,这款教程类小程序简直就是量身定制,无需下载独立app,无需注册,只需在微信中搜索“谷歌成长指南”小程序,即可开始学习,不仅免费,而且课程内容会持续更新,更重要的是课程内容有价值,既有生动活泼的案例,又有切实的解决方案。可帮助跨境卖家熟练掌握数字营销技巧,提升个人竞争力,在海外市场占得先机。



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亚马逊新品上架运营思路:假设每天预算40美金,CPC竞价平均是0.7,四个广告组预算如何分配?
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日本电商平台使用情况调查:乐天市场第一,亚马逊紧随其后
AMZ123获悉,近日,日本Excree株式会社发布的《2025年电商平台使用情况报告》显示,在20岁至69岁日本消费者中,乐天市场以59.2%的使用率位居各大电商平台之首。数据显示,乐天市场的整体使用率为59.2%,在女性60代群体中表现尤为突出,使用率高达70.7%,较整体数据高出11.5个百分点,表明该平台在这一年龄段中拥有稳固的用户基础。亚马逊紧随其后,整体使用率为58.9%,较去年上升4.5个百分点。其中,50多岁男性的使用率高达72%,比整体高出13.1个百分点,显示出两大平台在用户年龄与性别上的差异化定位。在促销活动的影响力方面,调查进一步分析了“促销活动认知率”与“实际购买转化率”的关系。
Temu本土化战略升级,计划年底英国本地履约订单占50%
AMZ123获悉,近日,Temu宣布,其计划2025年底在英国市场实现50%订单由本地商家履约。目前,该平台已吸引2200万英国用户,为当地中小企业创造了机遇,如家居品牌Spot On Line入驻仅四周日销售额便从200英镑飙升至1500英镑,纸品供应商Nova Tissue更是实现了日销破万英镑的亮眼成绩。Temu英国负责人表示,平台将通过流量倾斜、物流优化等措施,持续助力本土商家拓展线上渠道。与此同时,Temu的“本地卖家计划”近日也于澳大利亚全面开放,允许拥有本土库存的澳大利亚企业直接入驻其全球平台,旨在帮助当地受到Kmart及Temu自身低价冲击的实体零售商转型线上。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
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《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
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2019-10-23 09:23
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随着今年起全国首部电子商务法正式实施,我国跨境电商行业也发生了很大变化。国内传统品牌企业走出去的愿望越来越强烈,加之过去那些主要接外单进行贴牌生产的传统外贸工厂也加速出海,尝试以“中国造”的自主品牌拓展国际市场。


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侃妹的答案是——系统化的学习。为了帮助企业顺利出海,谷歌在国内为跨境电商卖家开发了一款免费学习类微信小程序——谷歌成长指南,提供超过140节3-5分钟微课程,涵盖供应商管理、品牌建设、数字营销等等跨境电商卖家急需的知识和技能,可迅速了解相关知识和技能,在数字时代把握更多机遇。

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供应链管理


大家都知道跨境电商最核心的是产品,而说到产品必然就要谈供应链。这里谈到的供应链不止传统意义上的产品供应链,还包括产品营销相关的供应商,例如:创意机构、媒体机构等等。


2019年以来,跨境电商卖家纷纷加强对供应链体系的建设和管理,尤其是寻找与自身产品、品牌相匹配的多方供应链,更能适应市场多元化、碎片化的消费需求,成为跨境电商的核心竞争力之一。


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品牌战略


首先,品牌化是消费升级的必然需求,现在购物消费主力军为90后、00后,其个性化需求已不仅仅要求物美价廉,还寄托了个人情感表达和价值观认同,这样的消费需求唯有品牌化才能承载。


其次,品牌化是精细化运营的必然产物,跨境电商的精细化运营意味着更多的投入,而投入增多自然就需要产品卖贵一点才能覆盖成本,这也将逼着跨境卖家必须做品牌。


最后,品牌化是激烈竞争的必然出路。虽然目前跨境电商大环境形式大好,但随着行业从业者的不断加入,竞争也是日益激烈。以跨境电商零售的领头羊——3C品类为例,这是许多跨境电商卖家产品矩阵的重要构成部分,但现状是该类目竞争刺刀见红,深圳3C品类大卖几乎占据半壁江山,其品牌已经得到买家的认可,其他卖家由于缺乏品牌知名度,很难与大卖品牌厂商抗衡。


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数字营销


在这个时代,数字经济已成为全球经济发展的主线,而数字营销愈发成为跨境电商卖家记录买家购买行为、分析市场的有力武器,基于数据分析,卖家可以借此分析和观察各个营销领域所要达到的营销目的和效果,其重要性不言而喻。


针对数字营销,谷歌成长指南为各位卖家准备了,干货满满的营销课程,内容由谷歌团队携手业内顶尖专家共同提供,包括数字营销、内容营销、移动营销、视频营销、社交媒体营销、邮件营销,除此之外,还有对谷歌分析等多个营销服务和工具的权威介绍和使用指导。


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众所周知,年底是跨境电商的节日季,一大波西方节假日即将来袭,为了助力卖家在今年节日季中创造营销佳绩,产品大卖海外,谷歌成长指南在今年8月新上线的【专题】功能里,根据卖家需求,整合推出了【节日营销季】专题课程。

为跨境卖家提供更系统和循序渐进的学习体验,完成此项专题课程,你将掌握:

01

如何为节日季做准备

02

如何做好节日季营销

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如何利用节日季出海

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