AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

出海问答 | 跨境电商进军印度市场需要解决的5大问题?

673
2018-10-29 14:06
2018-10-29 14:06
673
图片

 印 度 

2017年电商市场体量

已达到200.6亿美元

呈现超25%的增长率

并不断有资本涌入

具有巨大的市场潜力


超过600w的中小卖家

不断进入市场的电商平台

进军印度电商市场

把握蓝海商机

图片

  问题概览  


 01 

  跨境电商出海印度市场现状如何?


 02 

  创业者出海印度电商优势是什么?  


 03 

  印度S2B2C电商目前有哪些痛点?

  Milmila会如何解决这些痛点?


 04 

  当地针对跨境电商的风险有哪些

(政策、税务、财务、人才、文化)?


 05 

  中国企业出海印度的其他机会 ?



图片


导语:当亚马逊、沃尔玛、阿里、腾讯等巨头进入印度市场,电商在印度已经进入高速发展阶段。出海创业者进军印度电商市场,带着对中国电商模式的理解,把多种商业模式落地印度。但在人口红利的大环境里,究竟有哪些痛点和机会?还需要深耕印度的创业者来回答。


所以本期出海问答邀请了「印度S2B2C电商平台的创始人——金三奇」来为大家解答跨境电商出海印度的系列问题。


回 答 嘉 宾

图片

Milmila创始人  | 金 三 奇

Milmila(米欧米拉) - 印度首个跨境S2B2C电商平台,为600万印度卖家(500万批发商、分销商、零售商,100万电商卖家)提供“云集”式品牌供应链赋能和一站式B2B跨境采购解决方案。目前已经在印度最大的商品集散地首都新德里为主地区覆盖十万卖家,已经为数百个卖家实现月销售业绩50%增长。

平台通过构建双边内贸模式——本币交易、跨境物流、海外仓、本地化运营和客服。实现赋能印度卖家——低成本、高效率采购,用好货推进销售增长;赋能中国供应商——“零”门槛,快速、无忧进入全球增长最快经济体。

图片


 01 

  跨境电商出海印度市场现状如何?


B2C玩家众多,竞争激烈

印度B2C市场玩家很多:本土品牌Flipkart、Snapdeal、Paytm Mall,全球电商Amazon,中国跨境电商Club Factory、SHEIN等。目前各个公司都在投入大量资本获客,相比17年市场新进入机会通道变得相对狭窄(除非投入巨资)。

图片

(数据来源:Appannie)


交易体量有限,B2C市场面临亏损

印度去年整年B2C电商的交易体量有限,仅有2017年双11半天的交易规模(200亿美金),印度头部前十的电商日订单量达到十万单的寥寥可数。但是印度的体量摆在那里,未来的发展空间还很大。现在想到印度市场赚快钱的电商平台,由于物流、清关、支付等环节的综合效率低,不得不面临亏损投入教育B2C市场的现状。


传统平台:低销售转化,高佣金抽成

和其他国家相比,印度的电商起步较晚,虽然在电商运营的经验上可以借鉴学习中国的商业模式、快速成长,但是在用户消费习惯习惯的养成上,仍需一定时间的培养。对于入驻大型电商平台的渠道卖家而言,平台抽取的销售佣金比例和中美等成熟市场的抽成比例没有区别。在当前市场不成熟的情况下,低销售转化以及高佣金的问题,在一定程度上制约了印度B2C电商的发展。      

图片

   数据来源:Google


线下采购为主,线上采购渗透率不足

目前印度的大卖家采购主要还是采取自建供应链或是线下采购的方式。Walmart Metro等大型外资零售企业由于受到政策的限制,在印业务也局限于线下采购,而线上采购这块参与者较少。


 02 

创业者出海印度电商优势是什么?  


综合效率的运用、品牌以及供应链

中国成熟的电商模式印度人会根据本地化优化的越来越好,但中国的优势在于我们对综合效率的运用、品牌以及供应链。对电商模式的理解并不是最核心的优势。


印度追求品牌消费,中国成熟品牌适于出海

品牌在印度人消费决策中占的比重是比较大的。印度整体的高教育背景使得印度人对长期品牌的追求比较强。而中国恰好有大量的成熟品牌可以出海印度。


图片

(数据来源:Brandz)


更加成熟的供应链

印度电商的SKU非常少,在Amazon搜一个商品很少会超过三页。而中国是生产大国,在SKU的数量上相比印度有非常大的优势。现在印度的Amazon也在中国积极签约供应商。作为中国公司,我们在供应链渠道上将更有优势。


 03 

印度S2B2C电商目前有哪些痛点?

Milmila会如何解决这些痛点?


印度B2B市场机会巨大

印度2020年B2B市场规模将在7000亿美金,这个市场没有充分竞争和很多平台参与。印度有600万中小卖家,他们的需求没有得到很好的满足。供应链是最主要的痛点。

图片

             

中小卖家缺乏成熟供应链

我们用跨境B2B平台连接了卖家和工厂,通过几个不同的项目(在线批发,RFQ预订单,集装箱订单)去满足卖家对好货的按需采购需求。我们的优化是综合的,对印度卖家就像1688和一达通加起来一样,是完整的解决方案,卖家不再需要为跨境采购而操碎心。从选品 –> 供应链 -> 物流/清关整合成一个服务,就是按需采购优质好货。

图片


中小卖家面临难以电商化的困境

印度市场缺乏成熟的工具帮助中小商家建立线上店铺,而Amazon等大型电商平台的进入门槛又较高。使得印度的中小卖家面临难以电商化的困境。为此,Milmila开发了面向中小卖家的电商分销工具(类似国内的云集微店),从各个环节赋能中小卖家。

图片

(分销工具的UI图)


采购耗时较长

卖家的采购周期在2-3个月,不能及时获得小批量试货支持,经过3-5个中间环节需要支付50%以上的高成本。在加入我们平台后,卖家可以做到每天采购,不但大大提高采购时效(采购周期最短5天),而且可以真正做到按需采购,减少因为单次采多了造成的损失;平台很好的支持采购样品和试货,而我们只要求20%的综合毛利。


代理仓储和物流

印度的电商基础设施建设比较薄弱,中小卖家的一大痛点是物流和仓储未形成集约化,自建仓储和物流渠道成本较高。目前Milmila在德里和班加罗尔有自建仓储,在本地也有自建以及合作的物流渠道。卖家通过分销工具专注销售,产品由Milmila平台直发。


S2B2C平台获客难

中小卖家线上采购的渗透率不足,大多数采用线下采购。同时对线上分销工具的了解不够深入,使用不够娴熟。Milmila在印度采取阿里创业初期的做法,通过地推去获客。在印度地推的推广效果和效率甚至超过线上广告,一是因为印度的人工成本较低,可以快速低成本的建立地推团队;二是印度还在电商发展初期,用户对地推的接受程度较高。并且通过为中小卖家赋能分销工具,增加其销售效率,提高中小卖家对平台的用户粘性。


 04 

当地针对跨境电商的风险有哪些

(政策、税务、财务、人才、文化)?


零售业务的限制

出于保护本土产业的考虑,印度政府禁止外资企业在印度从事综合零售业务,但是像SHEIN和小米这样作为独立品牌做B2C是可行的。


B2C关税较高

对于进口贸易,印度海关针对不同的商品采用18% - 50%的税率,B2B业务的货物入境用的就是这个税率。但是对于B2C业务的公司,由于商品繁杂海关很难一一统计,具体征收的平均关税在38%左右,成本更高。

图片

(Milmila的关税表)


其他政策影响

中国公司很容易受到印度政策的影响,印度是一个民主且言论自由的国家,如果外国的公司对本土的产业造成了影响。政府很可能会出台相关政策加以限制。


汇率波动风险

印度卢比与人民币见的汇率波动较为稳定,基本控制在5%左右,可以通过价格变化对冲汇率风险。


 05 

中国企业出海印度的其他机会 ?


品牌商

阿里发展的过程中同时孵化出了小熊电器、三只松鼠等众多品牌。在印度随着电商模式的发展,有望出现更适应电商模式的新本土品牌,而中国现有的成熟电商品牌可以在印度这个新兴市场寻求新的发展空间。

图片


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
白鲸国际 | 香港TCSP持牌官宣:启航跨境合规服务新纪元
致全球合作伙伴: 经香港公司注册处严格审核,白鲸国际(BELUGA INT'L LIMITED) 正式获颁香港TCSP牌照(牌照号:TC010298)。自此,我们以法定合规资质为锚点,为跨境企业、金融机构及高净值客户提供“全链式信托与公司服务” ,助力商业体无界拓展,行稳致远。 为什么选择持牌服务?白鲸国际的三大核心价值1. 合规护航,风险清零 依托香港AMLO反洗钱框架,严格执行KYC及客户资金隔离机制; 实体办公+持牌秘书双保险,杜绝公司注册被除名风险。 2. 跨境枢纽,高效赋能覆盖公司注册、银行开户、年审报税、税务筹划全流程; 官网公示服务价目表(含政府规费),0隐形收费承诺。
5元成本的“黑科技”宠物毛梳,在TikTok一周卖了17000单!
一把刷子登顶TikTok宠物类目TOP,7天卖了17000单!
巴西6月家居产品线上销售增长30%,园艺类产品搜索量大幅下滑
AMZ123获悉,近日,根据电商平台JoomPulse最新发布的调研数据,2025年6月,巴西线上家具与家居装饰品类的销售额和商品供应量同比增长30%,在众多电商类目中表现最为突出。数据显示,6月是以季节性和居家品类为主导的销售周期。家具与装饰品类吸引了33%的卖家参与,成为供给最集中的领域。其中,装饰子品类的内部增长尤为显著,跃升为整个家居领域中第二受欢迎的品类。而与居家相关的其他子类目则出现冷热分化,例如园艺与户外休闲用品搜索量大幅下降50%,排名从第二下滑至第六位。美妆与个护类商品也呈现降温趋势,卖家关注度也相应下调。在消费者端,大多数商品品类实现了销售增长。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
中国卖家集体融入,沃尔玛电商崛起!
2025年,对于跨境企业而言,注定是充满机遇与挑战的一年。跨境电商仍处于蓬勃发展的黄金时期,但竞争环境、国际局势和平台规则的变化,正在提高入门门槛。这也意味着,更高效的运营效率、更稳定的供应链优势、更长期主义的定价以及更默契的合作伙伴,将是未来企业在竞争日益激烈的全球市场中实现可持续增长的关键。为此,站在下半年旺季前哨,无论是中小卖家还是头部大卖,都在寻找“向上卷”的路径。而选择拥有全渠道优势的平台、善用平台资源以坚持长期主义,已成为领先卖家的共识。作为具备线上、线下全渠道销售优势的平台,沃尔玛电商就在今年交出了一份亮眼的成绩单。
买家差评频发,Listing链接被下架?一文看懂亚马逊商品质量申诉
目录1/ 政策解读 – 商品质量问题两大类型2/ 提前预防 – 7个核心建议,减少投诉发生3/ 申诉总失败?你可能踩了这4个误区!4/ 申诉两步走 – 方向要对、内容要准!5/ 重点难点全汇总 – 常见问题与对照举例6/ 补充说明与注意事项 – 申诉小贴士商品缺陷是指买家收到的商品存在以下问题之一:与商品详情页面描述不符、商品损坏,或功能异常导致无法正常使用。若买家因上述任一问题提出投诉,该商品即有可能被系统标记为“商品状况买家投诉 - 存在缺陷”。此类投诉大多与商品本身质量或功能问题有关,仅有少部分起因于商品详情页面信息不准确。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
亚马逊新型账号关联再现,大批卖家被扫号!
最近,亚马逊欧洲站又出事了!一批卖家账号接连被扫,系统判定他们与一个名为“saqibil”的账号存在“关联行为”。更离谱的是,体检报告显示,问题源于一个被频繁提及的地址变量——mufus_address。到底怎么回事?我们一起来拆一下这波“新型关联”的锅是怎么背上的。新型地址关联爆发,卖家成批中枪这次扫号事件的导火索,是很多账号都填写了同一个地址——一个疑似被滥用的税代注册地址。很多卖家图省事,把店铺注册地址或退货地址外包给了某家税代机构,结果这家机构“暴雷”,地址信息被多个卖家共享,亚马逊系统顺势触发“地址高度相似”的风险预警,判定为疑似关联,一通操作猛如虎,多个账号被集中打击。
谁懂啊!跨境人最痛的不是爆不了单,是爆单后被老板当驴卸了…
跨境人看完直接破防!😭 带起来 3 个 BSR 链接,最后却被老板逼到离职… 这剧情是不是太眼熟了? 从 “功臣” 到 “弃子”,只用了 3 个月她在公司干了 2 年半,从没人带的小白,硬生生把 2 个半死不活的店铺盘活,还亲手砸出 3 个 BSR 链接!老板当初拍着胸脯说 “提成少不了你的”,开荒奖金拿到手的时候,她还傻呵呵觉得 “遇到好老板了”…结果呢?链接一稳,老板的操作直接让她懵了 ——❌ 突然要签 “业绩增长协议”:没达到他定的离谱目标,提成按比例扣;❌ 转头就砍提成系数:“现在成本高了,得降降”;❌ 天天 PUA:“你这水平也就维护维护链接,新人学俩月也能做”…她后来说:“说白了,就是觉得我拿的提成太
一篇讲透!亚马逊广告各阶段的打法和架构:新品期怎么激活?成长期怎么控费?稳定期怎么护排名?
匿名用户我的C位最近在思考,不同阶段(周期)的广告搭建架构以及打法策略布局有什么不同?看到知无上这块的问题比较少或者是比较零散。 目前的大概思路是:新品前期针对曝光点击进行激活,重点关注转化情况,提高关键词排名以及对出价的峰值和低值进行测试中后期控制CPC与ACOS平衡,然后上升期是对流量口进行突破卡位,拓展边缘流量和相邻流量,冲刺排名最后阶段是对精准流量口的稳定以及加固,类似护城河的效果,精确广告投放位置。
亚马逊日出千单的爆款,并不是选品选出来的,而是开发出来的!!!
亚马逊选品,每个人都有自己的小技巧和方法,但是我现在说的这两种,你可能之前没有听说过,供应链选品法和运营选品法,这两类选品方法都是我见过里面能够生存时间最长的两种亚马逊选品,有一个特点就是,不是产品符合市场的痛点,就一定能够做起来,因为这里还涉及到一个竞争的问题,我以前说过一个观点,就是充电宝,蓝牙耳机里面就算再好的痛点的产品出来,我们也不会做,这就是典型的产品好,但是做不了的系列。
亚马逊10款美妆个护爆品盘点:护发、护唇、体香等产品月销千万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 干发喷雾预计销售额:3,091,200美元/月销量:121,400+星级评分:4.3好评数量:99,015图源:亚马逊产品描述:Color Wow Dream Coat是一款抗湿润防毛躁护发喷雾,专为对抗潮湿气候下的毛躁问题而设计。采用热激活聚合物科技,在吹干时形成轻薄的防水保护层,有效阻隔空气湿气,使秀发光滑顺直、宛如玻璃般亮泽。适用于所有发质,尤其适合干枯、毛躁或染后头发。产品不含香料、硫酸盐和其他刺激成分,温和不伤发。
10 月起跨境人必看!出口必须实名申报,再不知道就晚了…
国家新规砸下来了 ——2025 年 10 月 1 日起,跨境出口必须实名申报 “实际货主”,想靠 “挂名”“买单出口” 钻空子的,彻底没戏了!今天用大白话拆解,看完少交冤枉税新规核心:谁出货,谁申报!简单说:不管你是自己出口,还是找代理、外贸公司帮忙,都得老老实实写明 “谁是真正生产 / 卖货的”(姓名 + 税号 + 出口金额)。
TikTok定下2025全球电商GMV目标,年中大促成关键发力点
AMZ123获悉,在刚刚结束的2025年美区年中大促中,TikTok Shop成绩十分亮眼。此次年中大促中,平台整体GMV爆发145% ,内容场GMV增长141%,货架场GMV增长149%,自营和全托管均大幅增长,直播、商城、短视频的GMV增长均超110%。POP MART(泡泡玛特)、TYMO、Vevor、Halara、Shapellx等品牌在超级品牌日当中表现突出,生意爆发超200%,品牌直播间GMV屡创新高。其中,POP MART单日直播破600万美金,创下历史新高,并将带动全网新潮流。
TikTok带火“辣条出海”!有卖家已经赚上欧元
在TikTok上卖辣条,刚上线就冲到销量榜一
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
出海问答 | 跨境电商进军印度市场需要解决的5大问题?
出海同学会
2018-10-29 14:06
673
图片

 印 度 

2017年电商市场体量

已达到200.6亿美元

呈现超25%的增长率

并不断有资本涌入

具有巨大的市场潜力


超过600w的中小卖家

不断进入市场的电商平台

进军印度电商市场

把握蓝海商机

图片

  问题概览  


 01 

  跨境电商出海印度市场现状如何?


 02 

  创业者出海印度电商优势是什么?  


 03 

  印度S2B2C电商目前有哪些痛点?

  Milmila会如何解决这些痛点?


 04 

  当地针对跨境电商的风险有哪些

(政策、税务、财务、人才、文化)?


 05 

  中国企业出海印度的其他机会 ?



图片


导语:当亚马逊、沃尔玛、阿里、腾讯等巨头进入印度市场,电商在印度已经进入高速发展阶段。出海创业者进军印度电商市场,带着对中国电商模式的理解,把多种商业模式落地印度。但在人口红利的大环境里,究竟有哪些痛点和机会?还需要深耕印度的创业者来回答。


所以本期出海问答邀请了「印度S2B2C电商平台的创始人——金三奇」来为大家解答跨境电商出海印度的系列问题。


回 答 嘉 宾

图片

Milmila创始人  | 金 三 奇

Milmila(米欧米拉) - 印度首个跨境S2B2C电商平台,为600万印度卖家(500万批发商、分销商、零售商,100万电商卖家)提供“云集”式品牌供应链赋能和一站式B2B跨境采购解决方案。目前已经在印度最大的商品集散地首都新德里为主地区覆盖十万卖家,已经为数百个卖家实现月销售业绩50%增长。

平台通过构建双边内贸模式——本币交易、跨境物流、海外仓、本地化运营和客服。实现赋能印度卖家——低成本、高效率采购,用好货推进销售增长;赋能中国供应商——“零”门槛,快速、无忧进入全球增长最快经济体。

图片


 01 

  跨境电商出海印度市场现状如何?


B2C玩家众多,竞争激烈

印度B2C市场玩家很多:本土品牌Flipkart、Snapdeal、Paytm Mall,全球电商Amazon,中国跨境电商Club Factory、SHEIN等。目前各个公司都在投入大量资本获客,相比17年市场新进入机会通道变得相对狭窄(除非投入巨资)。

图片

(数据来源:Appannie)


交易体量有限,B2C市场面临亏损

印度去年整年B2C电商的交易体量有限,仅有2017年双11半天的交易规模(200亿美金),印度头部前十的电商日订单量达到十万单的寥寥可数。但是印度的体量摆在那里,未来的发展空间还很大。现在想到印度市场赚快钱的电商平台,由于物流、清关、支付等环节的综合效率低,不得不面临亏损投入教育B2C市场的现状。


传统平台:低销售转化,高佣金抽成

和其他国家相比,印度的电商起步较晚,虽然在电商运营的经验上可以借鉴学习中国的商业模式、快速成长,但是在用户消费习惯习惯的养成上,仍需一定时间的培养。对于入驻大型电商平台的渠道卖家而言,平台抽取的销售佣金比例和中美等成熟市场的抽成比例没有区别。在当前市场不成熟的情况下,低销售转化以及高佣金的问题,在一定程度上制约了印度B2C电商的发展。      

图片

   数据来源:Google


线下采购为主,线上采购渗透率不足

目前印度的大卖家采购主要还是采取自建供应链或是线下采购的方式。Walmart Metro等大型外资零售企业由于受到政策的限制,在印业务也局限于线下采购,而线上采购这块参与者较少。


 02 

创业者出海印度电商优势是什么?  


综合效率的运用、品牌以及供应链

中国成熟的电商模式印度人会根据本地化优化的越来越好,但中国的优势在于我们对综合效率的运用、品牌以及供应链。对电商模式的理解并不是最核心的优势。


印度追求品牌消费,中国成熟品牌适于出海

品牌在印度人消费决策中占的比重是比较大的。印度整体的高教育背景使得印度人对长期品牌的追求比较强。而中国恰好有大量的成熟品牌可以出海印度。


图片

(数据来源:Brandz)


更加成熟的供应链

印度电商的SKU非常少,在Amazon搜一个商品很少会超过三页。而中国是生产大国,在SKU的数量上相比印度有非常大的优势。现在印度的Amazon也在中国积极签约供应商。作为中国公司,我们在供应链渠道上将更有优势。


 03 

印度S2B2C电商目前有哪些痛点?

Milmila会如何解决这些痛点?


印度B2B市场机会巨大

印度2020年B2B市场规模将在7000亿美金,这个市场没有充分竞争和很多平台参与。印度有600万中小卖家,他们的需求没有得到很好的满足。供应链是最主要的痛点。

图片

             

中小卖家缺乏成熟供应链

我们用跨境B2B平台连接了卖家和工厂,通过几个不同的项目(在线批发,RFQ预订单,集装箱订单)去满足卖家对好货的按需采购需求。我们的优化是综合的,对印度卖家就像1688和一达通加起来一样,是完整的解决方案,卖家不再需要为跨境采购而操碎心。从选品 –> 供应链 -> 物流/清关整合成一个服务,就是按需采购优质好货。

图片


中小卖家面临难以电商化的困境

印度市场缺乏成熟的工具帮助中小商家建立线上店铺,而Amazon等大型电商平台的进入门槛又较高。使得印度的中小卖家面临难以电商化的困境。为此,Milmila开发了面向中小卖家的电商分销工具(类似国内的云集微店),从各个环节赋能中小卖家。

图片

(分销工具的UI图)


采购耗时较长

卖家的采购周期在2-3个月,不能及时获得小批量试货支持,经过3-5个中间环节需要支付50%以上的高成本。在加入我们平台后,卖家可以做到每天采购,不但大大提高采购时效(采购周期最短5天),而且可以真正做到按需采购,减少因为单次采多了造成的损失;平台很好的支持采购样品和试货,而我们只要求20%的综合毛利。


代理仓储和物流

印度的电商基础设施建设比较薄弱,中小卖家的一大痛点是物流和仓储未形成集约化,自建仓储和物流渠道成本较高。目前Milmila在德里和班加罗尔有自建仓储,在本地也有自建以及合作的物流渠道。卖家通过分销工具专注销售,产品由Milmila平台直发。


S2B2C平台获客难

中小卖家线上采购的渗透率不足,大多数采用线下采购。同时对线上分销工具的了解不够深入,使用不够娴熟。Milmila在印度采取阿里创业初期的做法,通过地推去获客。在印度地推的推广效果和效率甚至超过线上广告,一是因为印度的人工成本较低,可以快速低成本的建立地推团队;二是印度还在电商发展初期,用户对地推的接受程度较高。并且通过为中小卖家赋能分销工具,增加其销售效率,提高中小卖家对平台的用户粘性。


 04 

当地针对跨境电商的风险有哪些

(政策、税务、财务、人才、文化)?


零售业务的限制

出于保护本土产业的考虑,印度政府禁止外资企业在印度从事综合零售业务,但是像SHEIN和小米这样作为独立品牌做B2C是可行的。


B2C关税较高

对于进口贸易,印度海关针对不同的商品采用18% - 50%的税率,B2B业务的货物入境用的就是这个税率。但是对于B2C业务的公司,由于商品繁杂海关很难一一统计,具体征收的平均关税在38%左右,成本更高。

图片

(Milmila的关税表)


其他政策影响

中国公司很容易受到印度政策的影响,印度是一个民主且言论自由的国家,如果外国的公司对本土的产业造成了影响。政府很可能会出台相关政策加以限制。


汇率波动风险

印度卢比与人民币见的汇率波动较为稳定,基本控制在5%左右,可以通过价格变化对冲汇率风险。


 05 

中国企业出海印度的其他机会 ?


品牌商

阿里发展的过程中同时孵化出了小熊电器、三只松鼠等众多品牌。在印度随着电商模式的发展,有望出现更适应电商模式的新本土品牌,而中国现有的成熟电商品牌可以在印度这个新兴市场寻求新的发展空间。

图片


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部