AMZ123获悉，近日，沃尔玛旗下电商平台Myntra调整了平台佣金结构，旨在吸引更多低价产品卖家，提高平台整体订单数量和下单频次，尤其是在价格敏感的消费者群体中提升市场份额。
这一调整已于上周正式生效，根据新政策，佣金费率将按照卖家资历、历史表现及所售品类进行差异化设定，不再实行统一费率。平台希望通过降低部分卖家的佣金成本，鼓励他们降低商品售价，从而提升销量。
这一策略尤其瞄准印度的二线和三线城市消费人群。数据显示，Myntra在6月12日刚刚结束的“End of Reason Sale”促销活动中，有60%的订单来自贾朗达尔、古瓦哈提、布巴内斯瓦尔和迈索尔等二线城市。
这一调整正值Myntra刚实现扭亏为盈之际。在截至2024财年的报告中，平台实现净利润30.9亿卢比，而上一财年则亏损高达782亿卢比。这一显著的业绩反转表明，平台基于订单规模扩张的策略已初见成效。调整佣金结构也被视为Myntra拓展收入来源、强化市场控制力的又一步。
尽管Myntra主要以城市化、潮流导向和品牌服饰定位，但分析人士指出，该公司此番并未背离高端形象，而是通过价格分层和产品结构多元化，将平台划分为多个层次，既引导低价商品吸引大众流量，也保留高端品牌维系忠诚用户。这种“金字塔式”的架构策略，与亚马逊、Flipkart等平台在保持低价与发展高端品类之间取得平衡的做法一致。
Myntra发力低价市场，也被视为应对印度时尚零售市场整体放缓的应变之举。根据印度零售商协会数据，2024年12月（节日季）全国零售销售同比仅增长5%，显示消费者在可自由支配支出上的谨慎态度仍在持续。
面对快速崛起的社交电商与即时配送电商平台，Myntra并未盲目跟进，而是稳步推进策略调整。目前Myntra已在部分城市试点“MNow”快速配送服务，支持30分钟至4小时内送达，以提升用户体验并应对竞争对手在时效上的压力。平台还通过与品牌方合作、建设仓库物流网络来优化履约流程，兼顾配送效率与产品多样性。
多位业内人士认为，Myntra此次调整并非短期内全面推行零佣金政策，而是作为激励机制，用以吸引原本可能转向Meesho、Shopee等平台的卖家，尤其是在配饰、快时尚和基础服饰等高竞争品类中，改善供给结构，激活更多商品入驻。尽管平台当前以0-1%的佣金优惠吸引卖家，但长远来看，该结构可能会随着市场成熟逐步调整，以实现平台长期稳定增长。
分析指出，电商平台的发展关键在于“薄利多销”。Myntra此次优化佣金架构的背后逻辑，正是依靠订单量的放大来支撑整体盈利能力的提升。在低利润单品带来高频交易的同时，平台可通过数据洞察和个性化推荐，引导消费者逐步向更高价位和品牌化商品转化，从而兼顾收入结构的稳定与用户群的扩展。
在成本敏感型消费日益增长的背景下，Myntra此次的价格策略调整被认为是在时尚电商领域进行战略转型的重要信号，特别是在面对Meesho和亚马逊等主打高性价比市场的竞争对手时，意图强化其在低价服饰品类中的存在感。
作者✎ Summer/AMZ123
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