Takealot居然可以做店群模式，三个月销售额突破上百万！

做跨境的兄弟都懂，国内电商卷到没活路，要么拼低价，要么砸广告费，新手根本没机会。

店群模式大家应该都不陌生吧，甚至电视上都讲过这个模式，有些人肯定觉得是投机取巧，重复铺货的代名词，可是现在不一样了啊，合规化、精细化、差异化的店群模式，早就是头部卖家的玩法了。

同样我做Takealot也是这套玩法，有人问这是什么平台？又是新蓝海平台吗，这是南非本土的龙头平台，甚至亚马逊过去开站点，都比不上的，也是去年刚刚开放对华招商。

你没听错，又是一个刚对中国招商的平台，一听是新平台我们老卖家肯定会兴趣，蓝海平台我不用多讲，肯定是谁先进谁赚米。

一、先给核心答案：Takealot可以做店群，且是主流蓝海玩法

首先明确一点：Takealot完全支持店群模式，甚至可以说，店群+铺货是目前Takealot上最适合新手的玩法，没有之一。

先简单介绍下Takealot：它是南非最大的电商平台，占据南非电商市场55%以上的份额，相当于“南非版淘宝”，而且目前还处于“蓝海期”——中国卖家占比不足3%，竞争激烈程度远低于亚马逊、eBay，甚至比东南亚的Lazada、Shopee还要低。

而它能做店群的核心原因，在于平台规则足够友好，完全适配多店运营逻辑：

• SKU无限制：上架产品数量基本没有上限，适合店群“多SKU铺货、快速测品”的核心逻辑；

  
  

• 流量分散且充足：平台日均访客超200万，流量池足够大，多店铺可以覆盖不同类目、不同关键词，相当于多渠道抢占流量，放大整体出单量；

  

  
  

• 资金压力小：每周四固定结算，T+7就能回款，不用长期压款，对于新手来说，资金周转更灵活。

  
  

这里补充一个店群核心逻辑，新手一定要记牢：Takealot店群不是“盲目多开店”，而是用“3-5家店+多SKU轻资产铺货”的模式，快速测试出爆款产品，再用多店放大爆款销量，同时降低单一店铺出问题的风险——相当于“鸡蛋不放在一个篮子里”，但又能集中力量赚大钱。

二、重点：Takealot为何最适合新手入场？

很多新手做跨境电商，要么卡在“入驻门槛高”，要么卡在“运营复杂”，要么卡在“竞争太激烈，根本出不了单”。但Takealot刚好避开了所有这些坑，对新手的友好度，堪称跨境平台中的“天花板”，核心优势有4点，每一点都戳中新手痛点：

1. 怎么入驻平台

营业执照：只需要国内的营业执照（个体户也可以）。

法人身份和手机号：对应营业执照的信息，提供一个能联系上的手机号。

流水：第三平台的流水证明

邮箱：可以用Gmail或者outlook

现在入驻则需要对接官方经理，自己是下不来店的，有需要入驻的可以添加我的微信：XA99TB（文末也可扫码添加）

资料齐全的话，3-5个工作日就能下店，最快1周就能完成入驻，不用漫长等待。

2. 运营简单，新手不用懂复杂规则

很多平台（比如etsy、亚马逊）的规则极其复杂，侵权、违规、封号的风险极高，新手很容易踩坑。但Takealot不一样：

• 规则宽松：没有复杂的侵权审核，没有严格的上架限制，只要产品合规（不涉及违禁品），就能正常上架；

  
  

• 物流灵活：支持两种模式，新手完全可以先从“直邮（一件代发）”做起，不用备货、不用压货，不用承担仓储成本和库存风险——客户在你店铺下单，你直接从国内供应商发货到南非，赚中间差价；后期做起来了，再入驻官方仓，提升时效；

  
  

  

  
  

• 税务无忧：平台会代缴南非的VAT（增值税），不用自己去处理复杂的税务申报，省去了很多麻烦；

  
  

• 新手扶持足：新店会赠送1000兰特（约400元人民币）的广告费，帮助新手店铺快速获取流量；还有官方1对1运营指导，哪怕你是完全的新手，也能快速上手。

3. 竞争小、毛利高，新手也能快速出单

做跨境电商，能不能赚钱，核心看“竞争”和“毛利”。而Takealot在这两点上，给了新手极大的红利：

• 中国卖家极少：前面提到过，中国卖家占比不足3%，大部分是南非本地卖家，而本地卖家的供应链、价格，都比不上中国卖家（中国产品性价比高），所以中国卖家只要上架产品，很容易获得曝光和订单；

  
  

• 市场空白大：南非电商渗透率不足10%，相当于十年前的淘宝，还有巨大的市场空间，很多类目都处于“供小于求”的状态；

  
  

  

  
  

• 毛利极高：中国的高性价比产品（比如3C配件、家居用品、小家电），在Takealot上的定价可以做到成本的3-5倍，毛利普遍在50%-70%，比亚马逊（毛利20%-40%）高很多——哪怕出单量不多，也能赚不少钱。

  
  

三、Takealot店群模式：新手实操步骤

搞懂了“能做”和“适合做”，接下来就是最核心的“怎么做”。新手做Takealot店群，不用追求“多店铺”，先从3-5家店起步，循序渐进，核心分为4个步骤，每一步都有明确的操作方法，新手直接照搬即可。

第一步：店群架构设计

新手做店群，最忌讳“盲目开很多店”，反而会分散精力，做不好每一家。建议起步规模：3-5家跨境店，用不同的主体注册，具体分工如下：

• 1家测品店：核心作用是“海量铺货、快速测品”，上架50-200个SKU，覆盖不同的类目和关键词，不用做精细化运营，重点看哪些产品有曝光、有点击、有订单，快速筛选出潜在爆款；

  
  

• 2-4家精品店：把测品店筛选出来的爆款产品，放到这几家精品店，做精细化运营（优化标题、主图、详情页，投放少量广告费），放大爆款销量；

  
  

• 合规底线（重点！）：不同店铺必须用“不同的营业执照、不同的法人、不同的邮箱、不同的IP、不同的收款账户”，避免平台检测到“关联店铺”，导致封号；同时，不同店铺的产品要差异化布局，避免同品同价，自己和自己竞争。

  
  

第二步：选品策略

3C配件：比如手机壳、数据线、充电器、耳机，刚需产品，体积小、重量轻，直邮成本低，售后少；

家居用品：比如厨房工具、收纳用品、装饰用品，南非人注重家庭生活，需求大，而且没有复杂的认证要求；

小家电/户外用品：比如小型风扇、充电宝、户外露营配件，南非气候炎热，户外需求大，毛利高。

第三步：上架与运营

上架工具：用店群ERP（比如芒果店长、店小秘），可以实现“批量采集、批量翻译、批量上架”，节省时间——新手不用手动一个个上架，提高效率；

标题优化：核心公式=主关键词+产品属性+卖点+南非本地词（比如“phone case for iPhone 15 silicone waterproof South Africa”），不用太长，重点是包含用户常搜的关键词，提升曝光；

主图/详情页：主图用清晰的白底图，突出产品核心卖点；详情页不用太复杂，简单介绍产品功能、尺寸、使用方法即可，最好配上英文（南非官方语言是英文）；

定价策略：成本×3-5倍，比如成本10元的手机壳，定价30-50元人民币（约78-130兰特），既保证高毛利，又有价格优势；

推广：新手不用投入太多广告费，先用平台赠送的1000兰特广告费，投放核心关键词，测试产品的点击率和转化率；后期爆款起来后，再适当增加广告费，放大销量。

第四步：物流与售后（新手优先直邮，降低风险）

• 直邮模式（新手首选）：客户在你店铺下单后，你直接在国内供应商（比如1688）下单，供应商发货到南非，物流时效约15-25天，虽然时效慢，但不用备货、不用压货，风险低；

  
  

• 官方仓模式（后期过渡）：当店铺出单稳定、有爆款后，把产品发到Takealot官方仓，平台负责仓储、打包、发货，时效约2-5天，能提升客户体验，提高复购率；而且官方仓前35天免仓储费，降低备货成本；

  
  

• 售后：Takealot的售后规则比较宽松，客户退货后，平台会退还对应的佣金，新手只要保证产品质量，售后率不会太高；遇到售后问题，直接联系平台中文客服，就能快速处理。

我自己的几家takealot店铺在年初就已经完成了起量，给你们看看我这段时间的销量如何。上面带了我自己的微信号水印以防有心人。

（这是我第一家店铺，是做家电产品，也是在去年那段时间爆单了，那段时间中国卖家也没多少，就跟几个好友一块做了起来）

（这本来打算是做服装的，后面想想退货率还是有点高的，就做3c去了，下面是户外和母婴类的）