AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

中国互联网巨头:坐迪拜,望中东

1579
2023-08-11 09:28
2023-08-11 09:28
1579





如果要将中国跨境电商平台进入中东的进程划分一条分水岭,2021年是一个合适的节点。2017年至2021年,是执御JollyChic、Shein、Ajmall、MumShop、Fordeal等中国跨境电商平台在中东的狂飙猛进时期,而随着2021年12月Ajmall正式关停、2022年1月执御关停,中国跨境电商平台在中东搅起的风潮暂告一段落,只剩下了以供应链优势站稳脚跟的Shein。

而如今,新的风潮又在涌动。

TikTok已于今年2月在中东内测了货架电商,并启动了招商。迪拜MCN机构Superstar、Pipa传媒的创始人在接受智象出海采访时,都同时表达了对未来TIKTOK直播带货能撬动的蛋糕的期待。

内部人士透露,2023年上半年,阿里国际数字商业集团CEO蒋凡曾在迪拜待了一段时间。有消息称,近期阿里系平台将有新的动作,旗下土耳其电商平台Trendyol业务将拓展到迪拜和沙特。

除了电商平台,美团也有进入中东的动作。智象出海了解到,美团正在就进入中东进行内部讨论,第一站或将进入迪拜。一位接近美团对外投资部门的人士告诉智象出海:“美团有决心在海外做一些探索。”

2023或将成为中国互联网巨头全面进军中东元年,继以执御为首的中国跨境电商闯进中东之后,中企新势力又将在中东开启新的篇章。


1

把货卖到中东去

如果在2017年的沙特首都利雅得街头随机访问路人,10个人里可能有两三个都知道一个名叫“JollyChic”的APP。中东人最早接触电商,就是通过JollyChic。在JollyChic之前,中东最出名的电商APP是成立于2005年的Souq。

JollyChic背后是一家名叫执御的浙江公司,它于2014年就已经进入了中东,而在2017年末才由罗振宇的跨年演讲被推到聚光灯下。

“一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东”——在罗振宇对它做出这样的定义时,执御在中东的成绩单已经闪闪发光:2017年,其营收已达50亿元,在中东拥有3500万用户,占中东互联网用户的八成,JollyChic成为GCC(海湾合作委员会)国家中排名第一的移动电商平台。

执御就这样开启了中国跨境电商掘金中东的旅程。执御之后,Shein、Ajmall、MumShop、Fordeal等相继进入中东,速卖通、京东、环球易购也在中东进行了布局。

2017年也成为了中东电商元年,中国跨境电商的进入,催熟着贫瘠的中东电商市场。同样是这一年,亚马逊收购了中东本土电商平台Souq,Noon在阿联酋成立,其背后是中东最大的地产集团Emaar和沙特主权基金。美国电商Wish、印度Flipkart、东南亚的Lazada、印尼电商Bukalapak,都在那段时间扩张了中东站点。

中东电商市场经历了2017年至2021年的大混战。

混战后,曾经狂飙猛进的执御败下阵来,它的铩羽代表的是早期那一波中国跨境电商企业在中东的谢幕。中东战场上如今只剩下了亚马逊和背后资本实力雄厚的Noon两家巨头独大,当年的黑马Shein则凭借着深耕供应链的优势,在中东站稳了脚跟。

但2017年至2021年的卷,使物流、支付等中东电商基础生态得到了一定发展。比如物流仓储,极兔2021年进驻迪拜,目前已经覆盖阿联酋全境;有“中东顺丰”之称的中东本土电商物流企业iMile,2017年成立于迪拜,背后的投资方是字节跳动,专注解决中东电商物流最后一英里派送问题。2017年从中国到中东的包裹,最快需要半个月,现在一周之内能送到客户手上。

中东拥有4.9亿人口,高客单价、高利润,电商发展滞后于国内,处于发展早期,都代表着这仍是一块难以被忽略的掘金宝地。

而随着基础设施建设的逐渐完备,在2023年这个时间节点上,国内的电商巨头不约而同地都望向了中东。


2

阿里杀入中东

中东新一波的电商入局者中,阿里系的土耳其电商平台Trendyol是重要玩家。

2022年1月,蒋凡步入至暗时刻。当时他被调去负责阿里国际数字商业板块,被外界视为“发配边疆”。此后半年,蒋凡销声匿迹,有消息称,他在东南亚、欧洲考察海外市场。

阿里国际数字商业板块包括批发业务、零售业务以及国际贸易(ICBU)等,其中批发业务是1999年成立的阿里国际站,相当于海外的1688,零售业务包括有“海外天猫淘宝”之称的速卖通、东南亚电商平台Lazada、欧洲电商平台Miravia、土耳其电商平台Trendyol及南亚电商平台Daraz。在蒋凡接手海外板块时,这一业务几乎没有明显的增长。

蒋凡考察一圈回来后,对国际数字商业板块进行了大幅度的调整,包括加强Lazada的本地化运营,召开速卖通管理者大会、确定推行全托管模式等。阿里对Lazada的不断“输血”,其中就有蒋凡的决断。

这次与蒋凡一起回到聚光灯下的,还有架构调整后的阿里国际数字商业板块。据财报显示,2022年三季度至2023年一季度,国际零售收入连续三个季度保持增长,其中在2023年一季度实现了41%的增长。而截至2023年3月,速卖通的整体用户规模年同比增长达45%,订单量同比增长50%,创下历史新高。2023财年,国际数字商业总收入为692.04亿元,同比增长13.3%,占阿里巴巴总收入的8%,与阿里云相当。

蒋凡重回阿里合伙人之列,从另一个侧面代表了阿里已经将国际业务摆在了关键牌面上。国内电商增长见顶、竞争激烈,抖音、拼多多“围城”,海外已成为阿里谋求下一个增长点的关键。有媒体统计过,今年5月,蒋凡在财报分析师会议上9次提到了“增长”二字。

而纵览阿里的国际数字商业板块,东南亚守着Lazada,自2016年开始,阿里向Lazada“输血”已超58亿美元,但仍与Shopee你追我赶咬得很紧,没有拉开差距,2021年,TikTok也杀入了这片肥沃之地,再加上东南亚本地的电商平台,Lazada的压力不小。

南亚放的棋子是Daraz,业务覆盖巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔、缅甸等国,近5亿人口的消费市场。阿里2018年收购Daraz时,它的用户数是300万,如今增长到1500万。

在欧洲,阿里布局了本地化电商平台Miravia ,走高端路线,2022年11月上线,从西班牙开始,向其他欧洲国家拓展。

而在阿里国际数字商业集团的全球拼图里,独缺中东,来自土耳其的电商平台Trendyol或将扛起大旗。

2018年,阿里以7.28亿美元的估值收购了Trendyol多数股权,2021年4月,阿里再次向Trendyol投资3.3亿美元,持股比例增至86.5%,Trendyol的估值达到90亿美元。但在阿里财报中,Trendyol的存在感一直很低,直到2022年第四季度财报提到:Lazada、速卖通、Trendyol在该季度整体订单量同比增长3%,而收入的增长主要是由于Trendyol订单强劲增长的推动。财报电话会上,张勇也重点提到了Trendyol的增长:“过去一个季度,Trendyol订单环比增长50%。”

而2023财年,Trendyol在土耳其实现了订单增长约47%,以当地货币计算的GMV同比增长超过110%。

Trendyol除了在土耳其本土表现良好,在德国与阿塞拜疆的下载量与订单量表现也很好。今年1月8日,阿里宣布计划向土耳其投资超10亿美元,用于建设伊斯坦布尔机场的物流枢纽和首都安卡拉附近的数据中心。

很明显,阿里对Trendyol最终的期望,是以土耳其为大本营,利用土耳其的地缘优势及供应链优势,像楔子一样打入中东与欧洲。Trendyol扩张至中东,首站选择迪拜与沙特,前者城市发达、客单价高、电商基础设施较完备,后者人口基数大、国家处于改革初期、需求高,是两条由高低端双面包抄的路线。


3

去中东送外卖

电商平台卷去中东,在这个节点上看起来是一步必走之棋,但今年,美团也赶去中东“送外卖”了。

2017年,阿联酋穆巴达拉主权基金(MUBADALA)以中国-阿联酋投资合作基金(简称“中阿基金”)的名义,战略投资了美团,这大概是美团与中东最大的显性联系。

今年3月底,美团财报电话会上,王兴正式明确即将在香港推出外卖平台;4月19日下午,美团香港已经结束了第一轮外卖员介绍会,品牌拟命名为 “KeeTa”;8月1日,KeeTa进一步扩大业务范围至九龙多个地区。从官宣到落地扩张,仅4个月时间,美团推进得相当迅猛。

一位从事海外招聘的人士告诉智象出海:“今年一些做本地生活的企业,也开始谋求出海。与做跨境电商、泛娱乐的企业相比,本地生活重线下,是一个强执行力的行业,在海外、尤其一些生活比较闲适的国家,很难推进,但这些企业也已开始将出海纳入日程。”

最典型的例子就是美团。在进入香港4个月后,美团有意又将伸向中东。另一位接近美团对外投资部门人士向智象出海透露:“美团有决心在海外做一些探索。”不过,是否进入迪拜,在美团内部还没有结论。

美团的决心毋庸置疑。在美团进入香港前,香港市场上已经盘踞着两大外卖巨头:Deliveroo和 Foodpanda,前者进入香港已经9年,后者10年。国际打车软件巨头Uber旗下Uber Eats在2016年稍晚进入,但最终失败退出,2021年惨退时,市场份额仅3%。可见,美团要拿下香港市场,难度不是一般大。

而美团如果进入迪拜,碰见的还是这两个对手。

目前迪拜外卖市场,所占份额最高的三家外卖平台是:Talabat、Careem 、Deliveroo。Deliveroo不必说了,是美团在香港的对手之一,号称“英国饿了么”。Talabat背后则正是Foodpanda的母公司Delivery Hero,Delivery Hero早在2015年就已经在中东布局,在中东先后收购了中东本土外卖平台Talabat、Carriage 以及印度外卖平台Zomato的阿联酋业务,阿联酋70%的外卖平台市场都由Delivery Hero吃下。

美团还没进入,Talabat、Careem 、Deliveroo这三家已经打得很厉害。今年6月,Careem出了新政策砸钱抢市场:骑手送餐时间每超过1分钟,用户就可以得到1迪拉姆(约合1.95人民币)的补偿,每笔订单最高补偿10迪拉姆。

除了这三家对手之外,美团未来要考虑的对手或许还包括Trendyol。据悉,Trendyol已经在土耳其开展外卖业务,且该业务处于高速增长阶段。Trendyol的野心,阿里对Trendyol的期望,可能都将为美团在中东培育出一个强大的对手。

但对美团而言,中东市场的潜力仍具有巨大的吸引力。据Statista的数据,预计到2026年,仅阿联酋的外卖市场规模就将达到27.9亿美元,用户数量将达到550万。近几年,阿联酋、沙特阿拉伯、科威特和卡塔尔等的外卖订单量都处于增长状态,其中增长速度最快的是沙特。

美团在香港选择成立一个全新品牌去打入,在中东会采取哪种策略不得而知。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
Wildberries推迟统一中俄卖家运营规则
俄罗斯电商平台Wildberries宣布,原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示,目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制,并对相关措施进行进一步评估,因此需要更多时间推进该计划。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部