AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

中国互联网巨头:坐迪拜,望中东

1280
2023-08-11 09:28
2023-08-11 09:28
1280





如果要将中国跨境电商平台进入中东的进程划分一条分水岭,2021年是一个合适的节点。2017年至2021年,是执御JollyChic、Shein、Ajmall、MumShop、Fordeal等中国跨境电商平台在中东的狂飙猛进时期,而随着2021年12月Ajmall正式关停、2022年1月执御关停,中国跨境电商平台在中东搅起的风潮暂告一段落,只剩下了以供应链优势站稳脚跟的Shein。

而如今,新的风潮又在涌动。

TikTok已于今年2月在中东内测了货架电商,并启动了招商。迪拜MCN机构Superstar、Pipa传媒的创始人在接受智象出海采访时,都同时表达了对未来TIKTOK直播带货能撬动的蛋糕的期待。

内部人士透露,2023年上半年,阿里国际数字商业集团CEO蒋凡曾在迪拜待了一段时间。有消息称,近期阿里系平台将有新的动作,旗下土耳其电商平台Trendyol业务将拓展到迪拜和沙特。

除了电商平台,美团也有进入中东的动作。智象出海了解到,美团正在就进入中东进行内部讨论,第一站或将进入迪拜。一位接近美团对外投资部门的人士告诉智象出海:“美团有决心在海外做一些探索。”

2023或将成为中国互联网巨头全面进军中东元年,继以执御为首的中国跨境电商闯进中东之后,中企新势力又将在中东开启新的篇章。


1

把货卖到中东去

如果在2017年的沙特首都利雅得街头随机访问路人,10个人里可能有两三个都知道一个名叫“JollyChic”的APP。中东人最早接触电商,就是通过JollyChic。在JollyChic之前,中东最出名的电商APP是成立于2005年的Souq。

JollyChic背后是一家名叫执御的浙江公司,它于2014年就已经进入了中东,而在2017年末才由罗振宇的跨年演讲被推到聚光灯下。

“一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东”——在罗振宇对它做出这样的定义时,执御在中东的成绩单已经闪闪发光:2017年,其营收已达50亿元,在中东拥有3500万用户,占中东互联网用户的八成,JollyChic成为GCC(海湾合作委员会)国家中排名第一的移动电商平台。

执御就这样开启了中国跨境电商掘金中东的旅程。执御之后,Shein、Ajmall、MumShop、Fordeal等相继进入中东,速卖通、京东、环球易购也在中东进行了布局。

2017年也成为了中东电商元年,中国跨境电商的进入,催熟着贫瘠的中东电商市场。同样是这一年,亚马逊收购了中东本土电商平台Souq,Noon在阿联酋成立,其背后是中东最大的地产集团Emaar和沙特主权基金。美国电商Wish、印度Flipkart、东南亚的Lazada、印尼电商Bukalapak,都在那段时间扩张了中东站点。

中东电商市场经历了2017年至2021年的大混战。

混战后,曾经狂飙猛进的执御败下阵来,它的铩羽代表的是早期那一波中国跨境电商企业在中东的谢幕。中东战场上如今只剩下了亚马逊和背后资本实力雄厚的Noon两家巨头独大,当年的黑马Shein则凭借着深耕供应链的优势,在中东站稳了脚跟。

但2017年至2021年的卷,使物流、支付等中东电商基础生态得到了一定发展。比如物流仓储,极兔2021年进驻迪拜,目前已经覆盖阿联酋全境;有“中东顺丰”之称的中东本土电商物流企业iMile,2017年成立于迪拜,背后的投资方是字节跳动,专注解决中东电商物流最后一英里派送问题。2017年从中国到中东的包裹,最快需要半个月,现在一周之内能送到客户手上。

中东拥有4.9亿人口,高客单价、高利润,电商发展滞后于国内,处于发展早期,都代表着这仍是一块难以被忽略的掘金宝地。

而随着基础设施建设的逐渐完备,在2023年这个时间节点上,国内的电商巨头不约而同地都望向了中东。


2

阿里杀入中东

中东新一波的电商入局者中,阿里系的土耳其电商平台Trendyol是重要玩家。

2022年1月,蒋凡步入至暗时刻。当时他被调去负责阿里国际数字商业板块,被外界视为“发配边疆”。此后半年,蒋凡销声匿迹,有消息称,他在东南亚、欧洲考察海外市场。

阿里国际数字商业板块包括批发业务、零售业务以及国际贸易(ICBU)等,其中批发业务是1999年成立的阿里国际站,相当于海外的1688,零售业务包括有“海外天猫淘宝”之称的速卖通、东南亚电商平台Lazada、欧洲电商平台Miravia、土耳其电商平台Trendyol及南亚电商平台Daraz。在蒋凡接手海外板块时,这一业务几乎没有明显的增长。

蒋凡考察一圈回来后,对国际数字商业板块进行了大幅度的调整,包括加强Lazada的本地化运营,召开速卖通管理者大会、确定推行全托管模式等。阿里对Lazada的不断“输血”,其中就有蒋凡的决断。

这次与蒋凡一起回到聚光灯下的,还有架构调整后的阿里国际数字商业板块。据财报显示,2022年三季度至2023年一季度,国际零售收入连续三个季度保持增长,其中在2023年一季度实现了41%的增长。而截至2023年3月,速卖通的整体用户规模年同比增长达45%,订单量同比增长50%,创下历史新高。2023财年,国际数字商业总收入为692.04亿元,同比增长13.3%,占阿里巴巴总收入的8%,与阿里云相当。

蒋凡重回阿里合伙人之列,从另一个侧面代表了阿里已经将国际业务摆在了关键牌面上。国内电商增长见顶、竞争激烈,抖音、拼多多“围城”,海外已成为阿里谋求下一个增长点的关键。有媒体统计过,今年5月,蒋凡在财报分析师会议上9次提到了“增长”二字。

而纵览阿里的国际数字商业板块,东南亚守着Lazada,自2016年开始,阿里向Lazada“输血”已超58亿美元,但仍与Shopee你追我赶咬得很紧,没有拉开差距,2021年,TikTok也杀入了这片肥沃之地,再加上东南亚本地的电商平台,Lazada的压力不小。

南亚放的棋子是Daraz,业务覆盖巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔、缅甸等国,近5亿人口的消费市场。阿里2018年收购Daraz时,它的用户数是300万,如今增长到1500万。

在欧洲,阿里布局了本地化电商平台Miravia ,走高端路线,2022年11月上线,从西班牙开始,向其他欧洲国家拓展。

而在阿里国际数字商业集团的全球拼图里,独缺中东,来自土耳其的电商平台Trendyol或将扛起大旗。

2018年,阿里以7.28亿美元的估值收购了Trendyol多数股权,2021年4月,阿里再次向Trendyol投资3.3亿美元,持股比例增至86.5%,Trendyol的估值达到90亿美元。但在阿里财报中,Trendyol的存在感一直很低,直到2022年第四季度财报提到:Lazada、速卖通、Trendyol在该季度整体订单量同比增长3%,而收入的增长主要是由于Trendyol订单强劲增长的推动。财报电话会上,张勇也重点提到了Trendyol的增长:“过去一个季度,Trendyol订单环比增长50%。”

而2023财年,Trendyol在土耳其实现了订单增长约47%,以当地货币计算的GMV同比增长超过110%。

Trendyol除了在土耳其本土表现良好,在德国与阿塞拜疆的下载量与订单量表现也很好。今年1月8日,阿里宣布计划向土耳其投资超10亿美元,用于建设伊斯坦布尔机场的物流枢纽和首都安卡拉附近的数据中心。

很明显,阿里对Trendyol最终的期望,是以土耳其为大本营,利用土耳其的地缘优势及供应链优势,像楔子一样打入中东与欧洲。Trendyol扩张至中东,首站选择迪拜与沙特,前者城市发达、客单价高、电商基础设施较完备,后者人口基数大、国家处于改革初期、需求高,是两条由高低端双面包抄的路线。


3

去中东送外卖

电商平台卷去中东,在这个节点上看起来是一步必走之棋,但今年,美团也赶去中东“送外卖”了。

2017年,阿联酋穆巴达拉主权基金(MUBADALA)以中国-阿联酋投资合作基金(简称“中阿基金”)的名义,战略投资了美团,这大概是美团与中东最大的显性联系。

今年3月底,美团财报电话会上,王兴正式明确即将在香港推出外卖平台;4月19日下午,美团香港已经结束了第一轮外卖员介绍会,品牌拟命名为 “KeeTa”;8月1日,KeeTa进一步扩大业务范围至九龙多个地区。从官宣到落地扩张,仅4个月时间,美团推进得相当迅猛。

一位从事海外招聘的人士告诉智象出海:“今年一些做本地生活的企业,也开始谋求出海。与做跨境电商、泛娱乐的企业相比,本地生活重线下,是一个强执行力的行业,在海外、尤其一些生活比较闲适的国家,很难推进,但这些企业也已开始将出海纳入日程。”

最典型的例子就是美团。在进入香港4个月后,美团有意又将伸向中东。另一位接近美团对外投资部门人士向智象出海透露:“美团有决心在海外做一些探索。”不过,是否进入迪拜,在美团内部还没有结论。

美团的决心毋庸置疑。在美团进入香港前,香港市场上已经盘踞着两大外卖巨头:Deliveroo和 Foodpanda,前者进入香港已经9年,后者10年。国际打车软件巨头Uber旗下Uber Eats在2016年稍晚进入,但最终失败退出,2021年惨退时,市场份额仅3%。可见,美团要拿下香港市场,难度不是一般大。

而美团如果进入迪拜,碰见的还是这两个对手。

目前迪拜外卖市场,所占份额最高的三家外卖平台是:Talabat、Careem 、Deliveroo。Deliveroo不必说了,是美团在香港的对手之一,号称“英国饿了么”。Talabat背后则正是Foodpanda的母公司Delivery Hero,Delivery Hero早在2015年就已经在中东布局,在中东先后收购了中东本土外卖平台Talabat、Carriage 以及印度外卖平台Zomato的阿联酋业务,阿联酋70%的外卖平台市场都由Delivery Hero吃下。

美团还没进入,Talabat、Careem 、Deliveroo这三家已经打得很厉害。今年6月,Careem出了新政策砸钱抢市场:骑手送餐时间每超过1分钟,用户就可以得到1迪拉姆(约合1.95人民币)的补偿,每笔订单最高补偿10迪拉姆。

除了这三家对手之外,美团未来要考虑的对手或许还包括Trendyol。据悉,Trendyol已经在土耳其开展外卖业务,且该业务处于高速增长阶段。Trendyol的野心,阿里对Trendyol的期望,可能都将为美团在中东培育出一个强大的对手。

但对美团而言,中东市场的潜力仍具有巨大的吸引力。据Statista的数据,预计到2026年,仅阿联酋的外卖市场规模就将达到27.9亿美元,用户数量将达到550万。近几年,阿联酋、沙特阿拉伯、科威特和卡塔尔等的外卖订单量都处于增长状态,其中增长速度最快的是沙特。

美团在香港选择成立一个全新品牌去打入,在中东会采取哪种策略不得而知。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
中国互联网巨头:坐迪拜,望中东
ePanda出海
2023-08-11 09:28
1280





如果要将中国跨境电商平台进入中东的进程划分一条分水岭,2021年是一个合适的节点。2017年至2021年,是执御JollyChic、Shein、Ajmall、MumShop、Fordeal等中国跨境电商平台在中东的狂飙猛进时期,而随着2021年12月Ajmall正式关停、2022年1月执御关停,中国跨境电商平台在中东搅起的风潮暂告一段落,只剩下了以供应链优势站稳脚跟的Shein。

而如今,新的风潮又在涌动。

TikTok已于今年2月在中东内测了货架电商,并启动了招商。迪拜MCN机构Superstar、Pipa传媒的创始人在接受智象出海采访时,都同时表达了对未来TIKTOK直播带货能撬动的蛋糕的期待。

内部人士透露,2023年上半年,阿里国际数字商业集团CEO蒋凡曾在迪拜待了一段时间。有消息称,近期阿里系平台将有新的动作,旗下土耳其电商平台Trendyol业务将拓展到迪拜和沙特。

除了电商平台,美团也有进入中东的动作。智象出海了解到,美团正在就进入中东进行内部讨论,第一站或将进入迪拜。一位接近美团对外投资部门的人士告诉智象出海:“美团有决心在海外做一些探索。”

2023或将成为中国互联网巨头全面进军中东元年,继以执御为首的中国跨境电商闯进中东之后,中企新势力又将在中东开启新的篇章。


1

把货卖到中东去

如果在2017年的沙特首都利雅得街头随机访问路人,10个人里可能有两三个都知道一个名叫“JollyChic”的APP。中东人最早接触电商,就是通过JollyChic。在JollyChic之前,中东最出名的电商APP是成立于2005年的Souq。

JollyChic背后是一家名叫执御的浙江公司,它于2014年就已经进入了中东,而在2017年末才由罗振宇的跨年演讲被推到聚光灯下。

“一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东”——在罗振宇对它做出这样的定义时,执御在中东的成绩单已经闪闪发光:2017年,其营收已达50亿元,在中东拥有3500万用户,占中东互联网用户的八成,JollyChic成为GCC(海湾合作委员会)国家中排名第一的移动电商平台。

执御就这样开启了中国跨境电商掘金中东的旅程。执御之后,Shein、Ajmall、MumShop、Fordeal等相继进入中东,速卖通、京东、环球易购也在中东进行了布局。

2017年也成为了中东电商元年,中国跨境电商的进入,催熟着贫瘠的中东电商市场。同样是这一年,亚马逊收购了中东本土电商平台Souq,Noon在阿联酋成立,其背后是中东最大的地产集团Emaar和沙特主权基金。美国电商Wish、印度Flipkart、东南亚的Lazada、印尼电商Bukalapak,都在那段时间扩张了中东站点。

中东电商市场经历了2017年至2021年的大混战。

混战后,曾经狂飙猛进的执御败下阵来,它的铩羽代表的是早期那一波中国跨境电商企业在中东的谢幕。中东战场上如今只剩下了亚马逊和背后资本实力雄厚的Noon两家巨头独大,当年的黑马Shein则凭借着深耕供应链的优势,在中东站稳了脚跟。

但2017年至2021年的卷,使物流、支付等中东电商基础生态得到了一定发展。比如物流仓储,极兔2021年进驻迪拜,目前已经覆盖阿联酋全境;有“中东顺丰”之称的中东本土电商物流企业iMile,2017年成立于迪拜,背后的投资方是字节跳动,专注解决中东电商物流最后一英里派送问题。2017年从中国到中东的包裹,最快需要半个月,现在一周之内能送到客户手上。

中东拥有4.9亿人口,高客单价、高利润,电商发展滞后于国内,处于发展早期,都代表着这仍是一块难以被忽略的掘金宝地。

而随着基础设施建设的逐渐完备,在2023年这个时间节点上,国内的电商巨头不约而同地都望向了中东。


2

阿里杀入中东

中东新一波的电商入局者中,阿里系的土耳其电商平台Trendyol是重要玩家。

2022年1月,蒋凡步入至暗时刻。当时他被调去负责阿里国际数字商业板块,被外界视为“发配边疆”。此后半年,蒋凡销声匿迹,有消息称,他在东南亚、欧洲考察海外市场。

阿里国际数字商业板块包括批发业务、零售业务以及国际贸易(ICBU)等,其中批发业务是1999年成立的阿里国际站,相当于海外的1688,零售业务包括有“海外天猫淘宝”之称的速卖通、东南亚电商平台Lazada、欧洲电商平台Miravia、土耳其电商平台Trendyol及南亚电商平台Daraz。在蒋凡接手海外板块时,这一业务几乎没有明显的增长。

蒋凡考察一圈回来后,对国际数字商业板块进行了大幅度的调整,包括加强Lazada的本地化运营,召开速卖通管理者大会、确定推行全托管模式等。阿里对Lazada的不断“输血”,其中就有蒋凡的决断。

这次与蒋凡一起回到聚光灯下的,还有架构调整后的阿里国际数字商业板块。据财报显示,2022年三季度至2023年一季度,国际零售收入连续三个季度保持增长,其中在2023年一季度实现了41%的增长。而截至2023年3月,速卖通的整体用户规模年同比增长达45%,订单量同比增长50%,创下历史新高。2023财年,国际数字商业总收入为692.04亿元,同比增长13.3%,占阿里巴巴总收入的8%,与阿里云相当。

蒋凡重回阿里合伙人之列,从另一个侧面代表了阿里已经将国际业务摆在了关键牌面上。国内电商增长见顶、竞争激烈,抖音、拼多多“围城”,海外已成为阿里谋求下一个增长点的关键。有媒体统计过,今年5月,蒋凡在财报分析师会议上9次提到了“增长”二字。

而纵览阿里的国际数字商业板块,东南亚守着Lazada,自2016年开始,阿里向Lazada“输血”已超58亿美元,但仍与Shopee你追我赶咬得很紧,没有拉开差距,2021年,TikTok也杀入了这片肥沃之地,再加上东南亚本地的电商平台,Lazada的压力不小。

南亚放的棋子是Daraz,业务覆盖巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔、缅甸等国,近5亿人口的消费市场。阿里2018年收购Daraz时,它的用户数是300万,如今增长到1500万。

在欧洲,阿里布局了本地化电商平台Miravia ,走高端路线,2022年11月上线,从西班牙开始,向其他欧洲国家拓展。

而在阿里国际数字商业集团的全球拼图里,独缺中东,来自土耳其的电商平台Trendyol或将扛起大旗。

2018年,阿里以7.28亿美元的估值收购了Trendyol多数股权,2021年4月,阿里再次向Trendyol投资3.3亿美元,持股比例增至86.5%,Trendyol的估值达到90亿美元。但在阿里财报中,Trendyol的存在感一直很低,直到2022年第四季度财报提到:Lazada、速卖通、Trendyol在该季度整体订单量同比增长3%,而收入的增长主要是由于Trendyol订单强劲增长的推动。财报电话会上,张勇也重点提到了Trendyol的增长:“过去一个季度,Trendyol订单环比增长50%。”

而2023财年,Trendyol在土耳其实现了订单增长约47%,以当地货币计算的GMV同比增长超过110%。

Trendyol除了在土耳其本土表现良好,在德国与阿塞拜疆的下载量与订单量表现也很好。今年1月8日,阿里宣布计划向土耳其投资超10亿美元,用于建设伊斯坦布尔机场的物流枢纽和首都安卡拉附近的数据中心。

很明显,阿里对Trendyol最终的期望,是以土耳其为大本营,利用土耳其的地缘优势及供应链优势,像楔子一样打入中东与欧洲。Trendyol扩张至中东,首站选择迪拜与沙特,前者城市发达、客单价高、电商基础设施较完备,后者人口基数大、国家处于改革初期、需求高,是两条由高低端双面包抄的路线。


3

去中东送外卖

电商平台卷去中东,在这个节点上看起来是一步必走之棋,但今年,美团也赶去中东“送外卖”了。

2017年,阿联酋穆巴达拉主权基金(MUBADALA)以中国-阿联酋投资合作基金(简称“中阿基金”)的名义,战略投资了美团,这大概是美团与中东最大的显性联系。

今年3月底,美团财报电话会上,王兴正式明确即将在香港推出外卖平台;4月19日下午,美团香港已经结束了第一轮外卖员介绍会,品牌拟命名为 “KeeTa”;8月1日,KeeTa进一步扩大业务范围至九龙多个地区。从官宣到落地扩张,仅4个月时间,美团推进得相当迅猛。

一位从事海外招聘的人士告诉智象出海:“今年一些做本地生活的企业,也开始谋求出海。与做跨境电商、泛娱乐的企业相比,本地生活重线下,是一个强执行力的行业,在海外、尤其一些生活比较闲适的国家,很难推进,但这些企业也已开始将出海纳入日程。”

最典型的例子就是美团。在进入香港4个月后,美团有意又将伸向中东。另一位接近美团对外投资部门人士向智象出海透露:“美团有决心在海外做一些探索。”不过,是否进入迪拜,在美团内部还没有结论。

美团的决心毋庸置疑。在美团进入香港前,香港市场上已经盘踞着两大外卖巨头:Deliveroo和 Foodpanda,前者进入香港已经9年,后者10年。国际打车软件巨头Uber旗下Uber Eats在2016年稍晚进入,但最终失败退出,2021年惨退时,市场份额仅3%。可见,美团要拿下香港市场,难度不是一般大。

而美团如果进入迪拜,碰见的还是这两个对手。

目前迪拜外卖市场,所占份额最高的三家外卖平台是:Talabat、Careem 、Deliveroo。Deliveroo不必说了,是美团在香港的对手之一,号称“英国饿了么”。Talabat背后则正是Foodpanda的母公司Delivery Hero,Delivery Hero早在2015年就已经在中东布局,在中东先后收购了中东本土外卖平台Talabat、Carriage 以及印度外卖平台Zomato的阿联酋业务,阿联酋70%的外卖平台市场都由Delivery Hero吃下。

美团还没进入,Talabat、Careem 、Deliveroo这三家已经打得很厉害。今年6月,Careem出了新政策砸钱抢市场:骑手送餐时间每超过1分钟,用户就可以得到1迪拉姆(约合1.95人民币)的补偿,每笔订单最高补偿10迪拉姆。

除了这三家对手之外,美团未来要考虑的对手或许还包括Trendyol。据悉,Trendyol已经在土耳其开展外卖业务,且该业务处于高速增长阶段。Trendyol的野心,阿里对Trendyol的期望,可能都将为美团在中东培育出一个强大的对手。

但对美团而言,中东市场的潜力仍具有巨大的吸引力。据Statista的数据,预计到2026年,仅阿联酋的外卖市场规模就将达到27.9亿美元,用户数量将达到550万。近几年,阿联酋、沙特阿拉伯、科威特和卡塔尔等的外卖订单量都处于增长状态,其中增长速度最快的是沙特。

美团在香港选择成立一个全新品牌去打入,在中东会采取哪种策略不得而知。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部