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出海的追觅在海外做的怎样了?

Ada的跨境笔记

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2024-06-27 00:03

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Ada的跨境笔记

2017年，追觅科技成立。发展初期，追觅主要为小米代工，生产吸尘器、扫地机器人、吹风机等，代工营收一度高达70%。但随着企业资金、品牌渠道日益成熟，追觅科技逐步去小米化。

2020年，追觅科技推出扫地机器人产品，该年年营收22亿元。2021年，追觅被认定为国家高新技术企业，年营收超过40亿元，并完成36亿元C轮融资。2022年，追觅的营收据测算超过60亿元，代工营收降至30%左右。

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但是在吹风机的知名度上，他不如徕芬，在扫地机器人上的口碑又略逊于云鲸。在国内看着是不相上下的品牌，在海外却逐渐拉开了差距。从百度指数过去半年的数据上看，在2024年5月之前，在国内的搜索热度上，这三个品牌的搜索热度，都是不相上下的。

但是在海外，三者的差距明显拉大，而追觅就是这三个品牌中的佼佼者。从similar web上显示的流量数据来看，追觅直接碾压另外2个品牌，月访客达到了百万级别。

那么从国内的旗鼓相当到海外的名列前茅，追觅到底做了什么呢？又是怎么做呢？这篇文章了我依旧以跨境独立站为切入点，来看看追觅是如何成为了“状元”。

出海是公司层级重要战略

在三个品牌中，追觅的早期域名dreame-technology.com于 2020年3月注册，目前在用的正式域名则是注册于2020年9月。申请亚马逊店铺的公司Dreame International (Hongkong)则注册于2020年12月。从这个时间点上来看，追觅谋划出海的时间均早于Narwal云鲸和徕芬的海外站点。

而且从到更换域名这个事情上来看，追觅寻求出海这个事情，也必定是公司战略层面上的决策，且深思熟虑了很长时间，否则也不会把那俗气的-technology给最终取消了，而使用了现在的dreametech.com。

域名的注册和公司的注册都是准备阶段，所以正式的运营都是在2021年之后启动，而且独立站的启动似乎要早于追觅的亚马逊，毕竟独立站说上就能上，亚马逊店铺还得注册审核、货在海上漂的那段时间。

追觅的产品出海策略

接触过产品开发的同学应该都知道，一个产品从一开始的雏形、设计、打样、修正再打样、测试生产、实验室检测、再到规模化正式生产，经历的周期至少都是8个月。（别拿那种义乌小商品和我杠，杠就是你对）

所以你看像云鲸那种走自研自发线路的扫带机器人公司，一款产品要一年多才能打磨出来，公司成立3-4年了，也才出来了3个产品而已。

而追觅自第一款扫地机器人发布之后，两年发布8款扫地机器人产品。基本上每三个月就会有新品上市，速度快于行业每年一到两次的更新频率。

之所以能上那么快，应该也是和过去几年积累下的代工经验有关吧，相信懂行的人都懂。

所以你看看追觅的网站和亚马逊，他目前在售的产品中包含三个类别：房屋清洁打扫的产品有16款；吹风机2款，一个庭院草坪打扫机1款。就这产品数量在这三个品牌中算是遥遥领先了。

追觅在独立站正式对外的第一年，也就是2021年第一季度，就已经上架了7个SKU。要知道大部分新品牌在第一年只有一个产品而已。

（该截图来自dreametech 2021年3月的网页快照)

2022年3月的产品数量更是跃升至13个。

至于为什么要多产品，很容易理解，SKU的多样性，可以更好的吸引到不同需求的用户。多品类超大型的超市就是基于这样的一个理论建立起来的。通过多SKU来达到人群的复用性，让人们在一个场所内在单次时间内购买更多的产品。所以你看到，那些做的很大型的网站比如shein、Vevor、ninja这类网站，他们的SKU都非常多。

而且多SKU对于营销侧来说，也有一个好处，那就是可以创造更多的产品关键词而带来更多的免费流量。所以这也就引出了我要讲的下一个点，追觅的SEO流量策略。

SEO流量策略

从下面这张图中，你应该可以看到，网站的自然搜索量占到了73.5%，如果再算上直接流量。网站的免费流量占比已经达到了88%！

不得不说追觅的SEO流量真的很强大的，但是为什么我要把SEO单独拎出来作为一个章节呢？

因为SEO涵盖的范围很广、涉及到的领域较多，但是它作为独立站流量渠道之一，又往往容易被人忽视。

之前一个从腾讯出来的产品经理想从事跨境行业，来找我聊，因为我自己也做过产品经理，也经常和技术打交道，所以就忍不住多关照了一句，提醒他如果想学跨境，可以先从SEO开始，因为涉及的领域比较多，可以让他综合了解整个网站的运营逻辑和框架，这个对产品经理来说学起来也不会太难。结果那人轻飘飘的来了句，执行类的事情外包就行了。

可是SEO真的不是“仅执行”的事情呀。十几年前我认识的SEO主管和经理，现在都成了公司的合伙人或老板，shein的老板做SEO出身，有棵树的麒麟哥也是SEO出身，那顾小北也是做SEO出身的，还有很多很多。

而追觅在自然搜索流量上的占比相信也能说明这一点。关键词排名都是基础，而外链获取则包含了很多重点项目，其中就有PR的媒体合作、论坛运营、社媒等。

|多国家站点策略

通过多国家站点来创建更多页面是SEO的常见策略，追觅也是采用了二级域名的方式来新增大量页面和语言，对整站进行了本地化，连博客文章都翻译成了本地语言。请注意，追觅做的不仅仅是翻译，而是比较彻底的本地化。不同国家的页面布局是不同的，也会根据国家的活动或节日政策法规做相应的调整，也就是说，一个国家站点就是一个独立的shopify后台。

因为之前也看过云鲸的多站点，我也对比了一下这三个品牌的多站点国家，发现这2个品牌在主攻市场上还是里有些差异的。追觅在欧洲的流量更为强势一些，美国地区的流量还不如徕芬和云鲸。其实从这一点就体现出公司的市场策略了。毕竟在美国还有好几家很强势的本地室内清洁品牌，追觅的这种做法就很明智，避开了和行业头三在同一区域市场的直接竞争。

| 关键词策略

之前在点评徕芬的时候，我说过徕芬的SEO方式就是，产品不够，文章来凑的这个方式吗？

追觅的产品数量虽然在三个品牌中算是比较多的，但是对于SEO来说，还是不够用。所以你看，在关键词出词数量最多的页面上，博客页面的占比也是非常多的。博客页面上出词后，才有可能将关键词的权重逐渐传递给首页，才让他的首页现在有了2700多个关键词。

但是如果网站产品数量太少，或者埋词方式有问题，那么大概率就会出现和laifentech一样的情况。出词最多的都是博客页，产品页都不会排在前10。感兴趣的同学可以自己去搜索看看。

写文章、在产品页上埋词，都是常规操作了。获得高质量的外链则是SEO的下一步。

| PR媒体合作

PR媒体合作算是品牌出海的常规操作了，在海外找那些大的媒体平台，如CNN，Forbes等做产品测评或榜单式的文章。

有人说PR媒体合作不是属于品牌活动嘛，为什么要算在SEO的里面？很容易理解，当媒体发文时，会带上网站的链接，这对于网站来说，就是高级外链呀！即使是non-follow，根据前段时间泄露的谷歌搜索算法文档，non-follow也能起到一定作用。

你瞅瞅追觅合作了多少大的媒体。这“外链”可得花了不少钱呀！

| Reddit子论坛

在SEO的外链获取中，有一个很常见的方式，就是借助论坛，但很多人只是把论坛当做了发水贴的地方，发完就跑，或者搞些水军号来抬热度。

但是追觅在海外Reddit上却打了一个与众不同的做法，那就是建立自己的子论坛。这个也是我特别想分享的内容。

这论坛就好比是Facebook群组，微信社群，但是又抛掉了Facebook社群及其他社群的私密性，因为reddit本身就是一个论坛，任何话题和帖子都可以被搜索到，而这又能增加品牌的可见性和传播性。而这是facebook群组、discord、telegram群组做不到的东西。

作为子论坛管理，他可以名正言顺的发产品链接，做锚文本，在论坛简介中挂自己的产品网站链接。

虽然这个就已经超脱了外链范畴，已经进入到了论坛的内容运营范畴了。但是在一个权威论坛上获取外链的目的也就达到了。

其他流量策略

好吧，上面讲的SEO流量策略是我认为追觅做的不错的地方。出于文章完整性上的，还是得提一提他在流量上的其他方式。

首先是广告，谷歌广告是长期广告策略，从一开始就在使用谷歌投放，会在有新品的时候加大投放量。

其次是社媒，嗯，没有怎么做，几个主要社媒平台都是今年刚刚起步，没多少粉丝，就连Facebook广告也是今年才开始。不过这个也比较符合我对工厂卖家的普遍认识，十分认可谷歌广告和SEO，对社媒的接纳会比较晚。

网红和EDM也算是常规操作了。

节奏很重要

什么是节奏？其实就是运营的节奏，在什么时候做什么事情。其实对于独立站而言，一些大的方向和渠道基本都已经透明了，但是依旧还是有很多品牌在出海时并不是那么的顺利。

原因是什么？其实还是在于运营节奏把握的不对，或者执行落地赶不上既定计划。广告、网红、PR、SEO、联盟、众筹、线下展会，这些渠道只要多看看相关的课程或文章，每个人都能说出来不少，而且想要找资源的时候，其实难度也不是那么大。

但是问题就在于，这么多的渠道方式，要在什么时候启，是同时启用还是逐一启用，什么时候要等一等，这些事情安排谁来做，谁能把事情做好，产品质量是否不会掉链子。

在我看来这就是一场涉及到渠道组合效果、人员、产品计划的多条件组合的变和博弈，开始之前，需要思考每一个可能存在的变数，并为此做好backup plan，就像一场战役。

而真到了落地的时候时候，有些东西就得舍弃，有些东西还是要坚持，达不到的要赶紧使用替代方案。

3年时间，追觅在海外应该是找到了他的节奏。

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