AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

出海的追觅在海外做的怎样了?

14419
2024-06-27 08:03
2024-06-27 08:03
14419

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》


2017年,追觅科技成立。发展初期,追觅主要为小米代工,生产    吸尘器、扫地机器人、吹风机等,代工营收一度高达70%。但随着企业资金、品牌渠道日益成熟,追觅科技逐步去小米化。
2020年,追觅科技推出扫地机器人产品,该年年营收22亿元。2021年,追觅被认定为国家高新技术企业,年营收超过40亿元,并完成36亿元C轮融资。2022年,追觅的营收据测算超过60亿元,代工营收降至30%左右。
—————————
但是在吹风机的知名度上,他不如徕芬,在扫地机器人上的口碑又略逊于云鲸。在国内看着是不相上下的品牌,在海外却逐渐拉开了差距。从百度指数过去半年的数据上看,在2024年5月之前,在国内的搜索热度上,这三个品牌的搜索热度,都是不相上下的。
但是在海外,三者的差距明显拉大,而追觅就是这三个品牌中的佼佼者。从similar web上显示的流量数据来看,追觅直接碾压另外2个品牌,月访客达到了百万级别。
那么从国内的旗鼓相当到海外的名列前茅,追觅到底做了什么呢?又是怎么做呢?这篇文章了我依旧以跨境独立站为切入点,来看看追觅是如何成为了“状元”。
目录

出海是公司层级重要战略
在三个品牌中,追觅的早期域名dreame-technology.com于 2020年3月注册,目前在用的正式域名则是注册于2020年9月。申请亚马逊店铺的公司Dreame International (Hongkong)则注册于2020年12月。从这个时间点上来看,追觅谋划出海的时间均早于Narwal云鲸和徕芬的海外站点。
而且从到更换域名这个事情上来看,追觅寻求出海这个事情,也必定是公司战略层面上的决策,且深思熟虑了很长时间,否则也不会把那俗气的-technology给最终取消了,而使用了现在的dreametech.com。
域名的注册和公司的注册都是准备阶段,所以正式的运营都是在2021年之后启动,而且独立站的启动似乎要早于追觅的亚马逊,毕竟独立站说上就能上,亚马逊店铺还得注册审核、货在海上漂的那段时间。

追觅的产品出海策略

接触过产品开发的同学应该都知道,一个产品从一开始的雏形、设计、打样、修正再打样、测试生产、实验室检测、再到规模化正式生产,经历的周期至少都是8个月。(别拿那种义乌小商品和我杠,杠就是你对)
所以你看像云鲸那种走自研自发线路的扫带机器人公司,一款产品要一年多才能打磨出来,公司成立3-4年了,也才出来了3个产品而已。
而追觅自第一款扫地机器人发布之后,两年发布8款扫地机器人产品。基本上每三个月就会有新品上市,速度快于行业每年一到两次的更新频率。
之所以能上那么快,应该也是和过去几年积累下的代工经验有关吧,相信懂行的人都懂。
所以你看看追觅的网站和亚马逊,他目前在售的产品中包含三个类别:房屋清洁打扫的产品有16款;吹风机2款,一个庭院草坪打扫机1款。就这产品数量在这三个品牌中算是遥遥领先了。
追觅在独立站正式对外的第一年,也就是2021年第一季度,就已经上架了7个SKU。要知道大部分新品牌在第一年只有一个产品而已。

(该截图来自dreametech 2021年3月的网页快照)

2022年3月的产品数量更是跃升至13个。
至于为什么要多产品,很容易理解,SKU的多样性,可以更好的吸引到不同需求的用户。多品类超大型的超市就是基于这样的一个理论建立起来的。通过多SKU来达到人群的复用性,让人们在一个场所内在单次时间内购买更多的产品。所以你看到,那些做的很大型的网站比如shein、Vevor、ninja这类网站,他们的SKU都非常多。
而且多SKU对于营销侧来说,也有一个好处,那就是可以创造更多的产品关键词而带来更多的免费流量。所以这也就引出了我要讲的下一个点,追觅的SEO流量策略。

SEO流量策略

从下面这张图中,你应该可以看到,网站的自然搜索量占到了73.5%,如果再算上直接流量。网站的免费流量占比已经达到了88%!
不得不说追觅的SEO流量真的很强大的,但是为什么我要把SEO单独拎出来作为一个章节呢?
因为SEO涵盖的范围很广、涉及到的领域较多,但是它作为独立站流量渠道之一,又往往容易被人忽视。
之前一个从腾讯出来的产品经理想从事跨境行业,来找我聊,因为我自己也做过产品经理,也经常和技术打交道,所以就忍不住多关照了一句,提醒他如果想学跨境,可以先从SEO开始,因为涉及的领域比较多,可以让他综合了解整个网站的运营逻辑和框架,这个对产品经理来说学起来也不会太难。结果那人轻飘飘的来了句,执行类的事情外包就行了。
可是SEO真的不是“仅执行”的事情呀。十几年前我认识的SEO主管和经理,现在都成了公司的合伙人或老板,shein的老板做SEO出身,有棵树的麒麟哥也是SEO出身,那顾小北也是做SEO出身的,还有很多很多。
而追觅在自然搜索流量上的占比相信也能说明这一点。关键词排名都是基础,而外链获取则包含了很多重点项目,其中就有PR的媒体合作、论坛运营、社媒等。

|多国家站点策略

通过多国家站点来创建更多页面是SEO的常见策略,追觅也是采用了二级域名的方式来新增大量页面和语言,对整站进行了本地化,连博客文章都翻译成了本地语言。请注意,追觅做的不仅仅是翻译,而是比较彻底的本地化。不同国家的页面布局是不同的,也会根据国家的活动或节日政策法规做相应的调整,也就是说,一个国家站点就是一个独立的shopify后台。
 因为之前也看过云鲸的多站点,我也对比了一下这三个品牌的多站点国家,发现这2个品牌在主攻市场上还是里有些差异的。追觅在欧洲的流量更为强势一些,美国地区的流量还不如徕芬和云鲸。其实从这一点就体现出公司的市场策略了。毕竟在美国还有好几家很强势的本地室内清洁品牌,追觅的这种做法就很明智,避开了和行业头三在同一区域市场的直接竞争。

关键词策略

之前在点评徕芬的时候,我说过徕芬的SEO方式就是,产品不够,文章来凑的这个方式吗?
追觅的产品数量虽然在三个品牌中算是比较多的,但是对于SEO来说,还是不够用。所以你看,在关键词出词数量最多的页面上,博客页面的占比也是非常多的。博客页面上出词后,才有可能将关键词的权重逐渐传递给首页,才让他的首页现在有了2700多个关键词。
但是如果网站产品数量太少,或者埋词方式有问题,那么大概率就会出现和laifentech一样的情况。出词最多的都是博客页,产品页都不会排在前10。感兴趣的同学可以自己去搜索看看。
写文章、在产品页上埋词,都是常规操作了。获得高质量的外链则是SEO的下一步。

| PR媒体合作

PR媒体合作算是品牌出海的常规操作了,在海外找那些大的媒体平台,如CNN,Forbes等做产品测评或榜单式的文章。

有人说PR媒体合作不是属于品牌活动嘛,为什么要算在SEO的里面?很容易理解,当媒体发文时,会带上网站的链接,这对于网站来说,就是高级外链呀!即使是non-follow,根据前段时间泄露的谷歌搜索算法文档,non-follow也能起到一定作用。

你瞅瞅追觅合作了多少大的媒体。这“外链”可得花了不少钱呀!

| Reddit子论坛

在SEO的外链获取中,有一个很常见的方式,就是借助论坛,但很多人只是把论坛当做了发水贴的地方,发完就跑,或者搞些水军号来抬热度。
但是追觅在海外Reddit上却打了一个与众不同的做法,那就是建立自己的子论坛。这个也是我特别想分享的内容。
这论坛就好比是Facebook群组,微信社群,但是又抛掉了Facebook社群及其他社群的私密性,因为reddit本身就是一个论坛,任何话题和帖子都可以被搜索到,而这又能增加品牌的可见性和传播性。而这是facebook群组、discord、telegram群组做不到的东西。
作为子论坛管理,他可以名正言顺的发产品链接,做锚文本,在论坛简介中挂自己的产品网站链接。
虽然这个就已经超脱了外链范畴,已经进入到了论坛的内容运营范畴了。但是在一个权威论坛上获取外链的目的也就达到了。

其他流量策略

好吧,上面讲的SEO流量策略是我认为追觅做的不错的地方。出于文章完整性上的,还是得提一提他在流量上的其他方式。
首先是广告,谷歌广告是长期广告策略,从一开始就在使用谷歌投放,会在有新品的时候加大投放量。
其次是社媒,嗯,没有怎么做,几个主要社媒平台都是今年刚刚起步,没多少粉丝,就连Facebook广告也是今年才开始。不过这个也比较符合我对工厂卖家的普遍认识,十分认可谷歌广告和SEO,对社媒的接纳会比较晚
网红和EDM也算是常规操作了。

节奏很重要

什么是节奏?其实就是运营的节奏,在什么时候做什么事情。其实对于独立站而言,一些大的方向和渠道基本都已经透明了,但是依旧还是有很多品牌在出海时并不是那么的顺利。
原因是什么?其实还是在于运营节奏把握的不对,或者执行落地赶不上既定计划。广告、网红、PR、SEO、联盟、众筹、线下展会,这些渠道只要多看看相关的课程或文章,每个人都能说出来不少,而且想要找资源的时候,其实难度也不是那么大。
但是问题就在于,这么多的渠道方式,要在什么时候启,是同时启用还是逐一启用,什么时候要等一等,这些事情安排谁来做,谁能把事情做好,产品质量是否不会掉链子。
在我看来这就是一场涉及到渠道组合效果、人员、产品计划的多条件组合的变和博弈,开始之前,需要思考每一个可能存在的变数,并为此做好backup plan,就像一场战役。
而真到了落地的时候时候,有些东西就得舍弃,有些东西还是要坚持,达不到的要赶紧使用替代方案。
3年时间,追觅在海外应该是找到了他的节奏。

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
巴西12月电商销售额已达198.8亿雷亚尔,圣诞季将继续增长
AMZ123获悉,近日,根据Confi Neotrust与E-Commerce Brasil的联合统计,2025年12月1日至15日期间,巴西电商销售额达到198.8亿雷亚尔,同比增长15%,预计圣诞节将继续增长。这一增长主要由订单量上升推动,而非单笔消费金额提升。数据显示,2025年12月1日至15日期间,巴西电商订单总量达到6670万单,同比增长23.4%;同期客单价下降6.8%,降至298.10雷亚尔。订单数量显著增加、客单价回落,反映出消费者在节日消费中更加注重价格、折扣与购买频次,整体购物行为趋于理性。从品类结构来看,电商增长动能正在发生变化。
韩妆电商出口额年均增长62.7%,TikTok推动韩流爆火
AMZ123获悉,近日,TikTok披露的多项数据显示,随着TikTok平台上与韩国文化相关内容的持续爆火,进一步推动了韩国品牌的增长。过去三年间,TikTok平台上与韩国流行音乐(K-pop)、韩国美妆(K-beauty)、韩国美食(K-food)等相关的话题标签增长幅度达到1300%,韩国文化内容的全球影响力正在从“被观看”转向“被参与”。TikTok对包括韩国在内的70多个国家数据进行分析后发现,过去三年中新增的韩国文化相关话题内容中,约有一半集中在最近12个月内发布。
跨境人必看!DDP、DDU、DAP、LDP到底有何区别?
DDP、DDU、DAP、LDP在跨境电商领域容易弄混淆。这次铭志会对每个术语的定义、买卖双方的责任划分、潜在风险以及适合的卖家画像等多个维度进行阐述,旨在为跨境电商卖家,提供一份清晰、实用且专业的行动指南。 一、DDP-完税后交货1、定义DDP是指卖方需要承担将货物从发货地运送到买方指定的目的地国家内某个具体地点的一切责任、风险和费用。 2、买卖双方责任(1)卖方责任· 全程物流: 负责从起运地到最终目的地的所有运输安排 。· 出口清关: 办理货物在出口国的所有海关手续。· 进口清关: 办理货物在进口国的所有海关手续,这是DDP与许多其他术语的关键区别 。
深圳又发钱!这些跨境企业瓜分超3000万
在中国跨境电商的版图上,深圳是一座无法被忽略的“灯塔”。这里不仅聚集了全国近半的跨境电商主体,更以其完整的产业链、活跃的创新氛围和敏锐的市场嗅觉,持续引领着行业的趋势与变革。近日,深圳再度“遥遥领先”,给跨境企业“发钱”了。AMZ123获悉,12月16日,深圳商务局发布了2025年度中央资金(跨境电子商务企业市场开拓扶持事项)拟奖励项目公示的通知,拟发放奖励超3000万元。▲图片来源于:深圳市商务局网站通知显示,专项资金申报对象为具备海外独立站业务的跨境企业。最终,共有21家企业的36个独立站项目获得支持,涵盖智能家居、新能源、消费电子、运动科技等领域大卖。
90%抽检玩具不合规!法国加强电商平台玩具的监管力度
AMZ123获悉,近日,法国竞争、消费与反欺诈总局(DGCCRF)发布了2025年度玩具安全调查结果。调查显示,在电商平台销售的玩具中,存在高度集中的合规与安全风险。被抽检的玩具中,90%存在不合规问题,超过60%被认定为危险产品。相比之下,线下及自营电商等传统玩具销售渠道整体合规水平明显更高。本次调查共覆盖近2000家玩具相关经营主体以及5家大型电商平台,其中4家为境外平台。相关平台单个平台的月度独立访客量介于700万至2200万之间。调查显示,电商平台市场在2024年已占法国玩具零售分销总营业额的20%以上,成为监管部门重点关注对象。
【25-cv-15369】3项圣诞/冬季主题版权侵权风险高,Keith律所代理Heather RiversF发起TRO!
赛贝在自主研发的TRO案件查询系统获悉,keith律代理英国艺术家Heather Rivers,发起版权侵权TRO诉讼,案件编号为1:25-cv-15369。如果不幸被TRO,被告卖家需要尽快和解或者应诉解决此案!
【25-cv-01928】2款树懒图案侵权风险高!WHITEWOOD律所代理Sci Spark发起版权TRO维权!
WHITEWOOD LAW PLLC律所代理Sci Spark LLC于2025年12月10日在美国宾夕法尼亚州发起版权侵权TRO诉讼,案件编号为25-cv-01928。
【25-cv-25759】常用词避雷!A313等5大商标维权,EPGD律所发起美妆类TRO诉讼!
US HEALTH DRUGSTORE INC.,于2025年12月9日在美国佛罗里达州南区联邦地区法院发起商标侵权TRO 诉讼,案件编号25-cv-25759。此次维权的是A313、FRENCHPHARMACY FP、PHARMA。
电商新规!平台定价将被约束 |跨境圈一周头条
|圈子知道01平台定价权被约束《互联网平台价格行为规则》将落地国内电商监管再出重磅文件。近日,国家发改委、市场监管总局、国家网信办联合印发《互联网平台价格行为规则》,明确将于2026年4月起正式施行。新规直指平台长期存在的价格干预与不透明问题。规则明确提出,平台不得强制商家降价,不得要求“全网最低价”,也不得通过限流、下架等方式变相施压商家接受不合理定价条件,商品定价权将回归商家本身。同时,新规要求平台必须强化价格透明度,所有附加费用、自动续费规则需显著提示,并明确禁止“大数据杀熟”“先涨后降”等误导性价格行为。从行业角度看,这不仅是一次价格治理,更像是一场平台与商家关系的再平衡。
深圳又发钱!这些跨境企业瓜分超3000万
在中国跨境电商的版图上,深圳是一座无法被忽略的“灯塔”。这里不仅聚集了全国近半的跨境电商主体,更以其完整的产业链、活跃的创新氛围和敏锐的市场嗅觉,持续引领着行业的趋势与变革。近日,深圳再度“遥遥领先”,给跨境企业“发钱”了。AMZ123获悉,12月16日,深圳商务局发布了2025年度中央资金(跨境电子商务企业市场开拓扶持事项)拟奖励项目公示的通知,拟发放奖励超3000万元。▲图片来源于:深圳市商务局网站通知显示,专项资金申报对象为具备海外独立站业务的跨境企业。最终,共有21家企业的36个独立站项目获得支持,涵盖智能家居、新能源、消费电子、运动科技等领域大卖。
周受资内部信曝TikTok美国方案
文章来源:跨境电商头条当地时间12月18日,TikTok CEO周受资发出内部信,更新了TikTok美国业务进
姚顺雨加入腾讯;安踏爆改Musinsa;TikTok与三方成立合资公司| Morketing周刊369期
亲爱的读者朋友,微信改了推送规则不星标就会收不到我们的最新推送星标🌟《Morketing》公众号,及时接收每日新鲜的推文!一周要闻速览27岁前OpenAI研究员姚顺雨加入腾讯,或将推动微信agent化12月17日,腾讯宣布升级大模型研发架构,新成立AI Infra部、AI Data部和数据计算平台部,旨在全面强化大模型的研发体系与核心能力。其中,Vinces Yao出任“CEO/总裁办公室”首席AI科学家,向腾讯总裁刘炽平汇报;同时兼任AI Infra部、大语言模型部负责人,向技术工程事业群总裁卢山汇报。
90%抽检玩具不合规!法国加强电商平台玩具的监管力度
AMZ123获悉,近日,法国竞争、消费与反欺诈总局(DGCCRF)发布了2025年度玩具安全调查结果。调查显示,在电商平台销售的玩具中,存在高度集中的合规与安全风险。被抽检的玩具中,90%存在不合规问题,超过60%被认定为危险产品。相比之下,线下及自营电商等传统玩具销售渠道整体合规水平明显更高。本次调查共覆盖近2000家玩具相关经营主体以及5家大型电商平台,其中4家为境外平台。相关平台单个平台的月度独立访客量介于700万至2200万之间。调查显示,电商平台市场在2024年已占法国玩具零售分销总营业额的20%以上,成为监管部门重点关注对象。
跨境人必看!DDP、DDU、DAP、LDP到底有何区别?
DDP、DDU、DAP、LDP在跨境电商领域容易弄混淆。这次铭志会对每个术语的定义、买卖双方的责任划分、潜在风险以及适合的卖家画像等多个维度进行阐述,旨在为跨境电商卖家,提供一份清晰、实用且专业的行动指南。 一、DDP-完税后交货1、定义DDP是指卖方需要承担将货物从发货地运送到买方指定的目的地国家内某个具体地点的一切责任、风险和费用。 2、买卖双方责任(1)卖方责任· 全程物流: 负责从起运地到最终目的地的所有运输安排 。· 出口清关: 办理货物在出口国的所有海关手续。· 进口清关: 办理货物在进口国的所有海关手续,这是DDP与许多其他术语的关键区别 。
【25-cv-15369】3项圣诞/冬季主题版权侵权风险高,Keith律所代理Heather RiversF发起TRO!
赛贝在自主研发的TRO案件查询系统获悉,keith律代理英国艺术家Heather Rivers,发起版权侵权TRO诉讼,案件编号为1:25-cv-15369。如果不幸被TRO,被告卖家需要尽快和解或者应诉解决此案!
【25-cv-01928】2款树懒图案侵权风险高!WHITEWOOD律所代理Sci Spark发起版权TRO维权!
WHITEWOOD LAW PLLC律所代理Sci Spark LLC于2025年12月10日在美国宾夕法尼亚州发起版权侵权TRO诉讼,案件编号为25-cv-01928。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
出海的追觅在海外做的怎样了?
Ada的跨境笔记
2024-06-27 08:03
14419

2017年,追觅科技成立。发展初期,追觅主要为小米代工,生产    吸尘器、扫地机器人、吹风机等,代工营收一度高达70%。但随着企业资金、品牌渠道日益成熟,追觅科技逐步去小米化。
2020年,追觅科技推出扫地机器人产品,该年年营收22亿元。2021年,追觅被认定为国家高新技术企业,年营收超过40亿元,并完成36亿元C轮融资。2022年,追觅的营收据测算超过60亿元,代工营收降至30%左右。
—————————
但是在吹风机的知名度上,他不如徕芬,在扫地机器人上的口碑又略逊于云鲸。在国内看着是不相上下的品牌,在海外却逐渐拉开了差距。从百度指数过去半年的数据上看,在2024年5月之前,在国内的搜索热度上,这三个品牌的搜索热度,都是不相上下的。
但是在海外,三者的差距明显拉大,而追觅就是这三个品牌中的佼佼者。从similar web上显示的流量数据来看,追觅直接碾压另外2个品牌,月访客达到了百万级别。
那么从国内的旗鼓相当到海外的名列前茅,追觅到底做了什么呢?又是怎么做呢?这篇文章了我依旧以跨境独立站为切入点,来看看追觅是如何成为了“状元”。
目录

出海是公司层级重要战略
在三个品牌中,追觅的早期域名dreame-technology.com于 2020年3月注册,目前在用的正式域名则是注册于2020年9月。申请亚马逊店铺的公司Dreame International (Hongkong)则注册于2020年12月。从这个时间点上来看,追觅谋划出海的时间均早于Narwal云鲸和徕芬的海外站点。
而且从到更换域名这个事情上来看,追觅寻求出海这个事情,也必定是公司战略层面上的决策,且深思熟虑了很长时间,否则也不会把那俗气的-technology给最终取消了,而使用了现在的dreametech.com。
域名的注册和公司的注册都是准备阶段,所以正式的运营都是在2021年之后启动,而且独立站的启动似乎要早于追觅的亚马逊,毕竟独立站说上就能上,亚马逊店铺还得注册审核、货在海上漂的那段时间。

追觅的产品出海策略

接触过产品开发的同学应该都知道,一个产品从一开始的雏形、设计、打样、修正再打样、测试生产、实验室检测、再到规模化正式生产,经历的周期至少都是8个月。(别拿那种义乌小商品和我杠,杠就是你对)
所以你看像云鲸那种走自研自发线路的扫带机器人公司,一款产品要一年多才能打磨出来,公司成立3-4年了,也才出来了3个产品而已。
而追觅自第一款扫地机器人发布之后,两年发布8款扫地机器人产品。基本上每三个月就会有新品上市,速度快于行业每年一到两次的更新频率。
之所以能上那么快,应该也是和过去几年积累下的代工经验有关吧,相信懂行的人都懂。
所以你看看追觅的网站和亚马逊,他目前在售的产品中包含三个类别:房屋清洁打扫的产品有16款;吹风机2款,一个庭院草坪打扫机1款。就这产品数量在这三个品牌中算是遥遥领先了。
追觅在独立站正式对外的第一年,也就是2021年第一季度,就已经上架了7个SKU。要知道大部分新品牌在第一年只有一个产品而已。

(该截图来自dreametech 2021年3月的网页快照)

2022年3月的产品数量更是跃升至13个。
至于为什么要多产品,很容易理解,SKU的多样性,可以更好的吸引到不同需求的用户。多品类超大型的超市就是基于这样的一个理论建立起来的。通过多SKU来达到人群的复用性,让人们在一个场所内在单次时间内购买更多的产品。所以你看到,那些做的很大型的网站比如shein、Vevor、ninja这类网站,他们的SKU都非常多。
而且多SKU对于营销侧来说,也有一个好处,那就是可以创造更多的产品关键词而带来更多的免费流量。所以这也就引出了我要讲的下一个点,追觅的SEO流量策略。

SEO流量策略

从下面这张图中,你应该可以看到,网站的自然搜索量占到了73.5%,如果再算上直接流量。网站的免费流量占比已经达到了88%!
不得不说追觅的SEO流量真的很强大的,但是为什么我要把SEO单独拎出来作为一个章节呢?
因为SEO涵盖的范围很广、涉及到的领域较多,但是它作为独立站流量渠道之一,又往往容易被人忽视。
之前一个从腾讯出来的产品经理想从事跨境行业,来找我聊,因为我自己也做过产品经理,也经常和技术打交道,所以就忍不住多关照了一句,提醒他如果想学跨境,可以先从SEO开始,因为涉及的领域比较多,可以让他综合了解整个网站的运营逻辑和框架,这个对产品经理来说学起来也不会太难。结果那人轻飘飘的来了句,执行类的事情外包就行了。
可是SEO真的不是“仅执行”的事情呀。十几年前我认识的SEO主管和经理,现在都成了公司的合伙人或老板,shein的老板做SEO出身,有棵树的麒麟哥也是SEO出身,那顾小北也是做SEO出身的,还有很多很多。
而追觅在自然搜索流量上的占比相信也能说明这一点。关键词排名都是基础,而外链获取则包含了很多重点项目,其中就有PR的媒体合作、论坛运营、社媒等。

|多国家站点策略

通过多国家站点来创建更多页面是SEO的常见策略,追觅也是采用了二级域名的方式来新增大量页面和语言,对整站进行了本地化,连博客文章都翻译成了本地语言。请注意,追觅做的不仅仅是翻译,而是比较彻底的本地化。不同国家的页面布局是不同的,也会根据国家的活动或节日政策法规做相应的调整,也就是说,一个国家站点就是一个独立的shopify后台。
 因为之前也看过云鲸的多站点,我也对比了一下这三个品牌的多站点国家,发现这2个品牌在主攻市场上还是里有些差异的。追觅在欧洲的流量更为强势一些,美国地区的流量还不如徕芬和云鲸。其实从这一点就体现出公司的市场策略了。毕竟在美国还有好几家很强势的本地室内清洁品牌,追觅的这种做法就很明智,避开了和行业头三在同一区域市场的直接竞争。

关键词策略

之前在点评徕芬的时候,我说过徕芬的SEO方式就是,产品不够,文章来凑的这个方式吗?
追觅的产品数量虽然在三个品牌中算是比较多的,但是对于SEO来说,还是不够用。所以你看,在关键词出词数量最多的页面上,博客页面的占比也是非常多的。博客页面上出词后,才有可能将关键词的权重逐渐传递给首页,才让他的首页现在有了2700多个关键词。
但是如果网站产品数量太少,或者埋词方式有问题,那么大概率就会出现和laifentech一样的情况。出词最多的都是博客页,产品页都不会排在前10。感兴趣的同学可以自己去搜索看看。
写文章、在产品页上埋词,都是常规操作了。获得高质量的外链则是SEO的下一步。

| PR媒体合作

PR媒体合作算是品牌出海的常规操作了,在海外找那些大的媒体平台,如CNN,Forbes等做产品测评或榜单式的文章。

有人说PR媒体合作不是属于品牌活动嘛,为什么要算在SEO的里面?很容易理解,当媒体发文时,会带上网站的链接,这对于网站来说,就是高级外链呀!即使是non-follow,根据前段时间泄露的谷歌搜索算法文档,non-follow也能起到一定作用。

你瞅瞅追觅合作了多少大的媒体。这“外链”可得花了不少钱呀!

| Reddit子论坛

在SEO的外链获取中,有一个很常见的方式,就是借助论坛,但很多人只是把论坛当做了发水贴的地方,发完就跑,或者搞些水军号来抬热度。
但是追觅在海外Reddit上却打了一个与众不同的做法,那就是建立自己的子论坛。这个也是我特别想分享的内容。
这论坛就好比是Facebook群组,微信社群,但是又抛掉了Facebook社群及其他社群的私密性,因为reddit本身就是一个论坛,任何话题和帖子都可以被搜索到,而这又能增加品牌的可见性和传播性。而这是facebook群组、discord、telegram群组做不到的东西。
作为子论坛管理,他可以名正言顺的发产品链接,做锚文本,在论坛简介中挂自己的产品网站链接。
虽然这个就已经超脱了外链范畴,已经进入到了论坛的内容运营范畴了。但是在一个权威论坛上获取外链的目的也就达到了。

其他流量策略

好吧,上面讲的SEO流量策略是我认为追觅做的不错的地方。出于文章完整性上的,还是得提一提他在流量上的其他方式。
首先是广告,谷歌广告是长期广告策略,从一开始就在使用谷歌投放,会在有新品的时候加大投放量。
其次是社媒,嗯,没有怎么做,几个主要社媒平台都是今年刚刚起步,没多少粉丝,就连Facebook广告也是今年才开始。不过这个也比较符合我对工厂卖家的普遍认识,十分认可谷歌广告和SEO,对社媒的接纳会比较晚
网红和EDM也算是常规操作了。

节奏很重要

什么是节奏?其实就是运营的节奏,在什么时候做什么事情。其实对于独立站而言,一些大的方向和渠道基本都已经透明了,但是依旧还是有很多品牌在出海时并不是那么的顺利。
原因是什么?其实还是在于运营节奏把握的不对,或者执行落地赶不上既定计划。广告、网红、PR、SEO、联盟、众筹、线下展会,这些渠道只要多看看相关的课程或文章,每个人都能说出来不少,而且想要找资源的时候,其实难度也不是那么大。
但是问题就在于,这么多的渠道方式,要在什么时候启,是同时启用还是逐一启用,什么时候要等一等,这些事情安排谁来做,谁能把事情做好,产品质量是否不会掉链子。
在我看来这就是一场涉及到渠道组合效果、人员、产品计划的多条件组合的变和博弈,开始之前,需要思考每一个可能存在的变数,并为此做好backup plan,就像一场战役。
而真到了落地的时候时候,有些东西就得舍弃,有些东西还是要坚持,达不到的要赶紧使用替代方案。
3年时间,追觅在海外应该是找到了他的节奏。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部