AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

底层逻辑:如何让关键词排名上升?影响因素有哪些?

跨境移花宫
点我关注,分享跨境电商的团队管理经验,选品经验,推品经验
937
2024-06-21 09:28
2024-06-21 09:28
937
跨境移花宫
点我关注,分享跨境电商的团队管理经验,选品经验,推品经验

爆款活动来袭!亚马逊黄金90天陪跑营!线上+线下课程,助您快速实现从新手到爆单的转变>>>

今天我给大家探讨几个问题:

第一,自然排名的分布规律?

第二,影响关键词自然排名的因素有哪些?

第三,不同时期哪个最重要?


这个几个问题其实不是独立的,是有联系的!

今天我就不给大家去举例子了,我喜欢直接说结论,高效,干脆,同频,快速沟通!



Part 1

曝光自然排名的分布规律

亚马逊的页面展示位置,相信你很清楚吧,
一页48个自然位,广告位12个,不包含一些行展示的系列广告位。当然也有一些类目是竖屏显示一页有16个位置,你就可以想象3页等于现在的一页。
这个关键词的排序的影响因素是什么?他为什么能排到你前面?
你有没有仔细想过这个问题?
或者完整想过这个问题?
我说的结果只是我的思考认知结果,这个内容亚马逊没有官方的说明!不代表一定正确。

如果你仔细抓取过多类目的数据,或者看过我们以前写的文章,其实有一个黑水管理论!

小类目1-3名,长期雄霸最好的关键词位置,推送流量持续不断,并且占据amazon choice 标志,关联流量等,所以自然订单稳定。
小类目4-20名,搜索第 1 页,只有 6 个曝光位,第二页6个曝光位置,处于销量排名 4-20 的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单量相对不稳定,推送流量也不是全时段推送,但是有机会在这个小分类成为爆款产品!
小类目21-70名,搜索第 1 页,只有 7 个曝光位,第二页也有7个曝光位,处于销量排名 21-70 的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单量极其不稳定,推送流量也很不稳定!卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名,才可以成为爆款!
所以你会发现有时候小类目排名往前了,但是关键词排名反而往后退了,甚至于从第一页后面到第二页头部。这都是正常现象。
小类目71-400,搜索第 1 页,只有 3 个曝光位,第二页也有3个位置,处于销量排名 71-400 的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,由于分到的曝光数量非常少,所以订单量及其非常不稳定,容易出现某些天订单多,某些天订单少的情况,并且只能靠广告出单来维持排名和订单!
偶尔能进前100,又经常是在100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营,那就让他卖一单挣一单也可以,如果是还要推动,那就需要做动作了。

以上内容是我们21年写的,现在看有没有问题,从关键词的分布来看,当然没有问题,但是,现在来看不严谨,或者不完全正确。
你可以再看看自己的类目,你去搜索不同关键词的时候,其实分布的自然位是不完全跟上面的分布一致的。

我给说下我们现在的认知:
搜索量越大的关键词,越符合上面的理论,搜索量越小的关键词,越不符合,反而类目排名比较靠后的链接排名反而更靠前,并且更分散。
泛词,排位跟上面更接近,属性词,自然排位则更分散。
这样理解才相对更准确!


Part 2

影响自然位的因素有哪些

首先,我们把产品的周期分为三个,
第一个就是新品刚上架的几天,
第二个就是新品期3个月,
第三个就是3个月后的时间。

1)新品刚上架的几天,亚马逊对你的链接没有数据,都是预期的数据,亚马逊要根据你的一点点数据进行预测,给你流量进行测试。
那这个时候,最大的影响因素是什么?是点击率,高点击率,低转化率,也能快速推动关键词的自然排位,因为系统感觉你点击率高,产品的潜力就大,要给你流量,让你链接有数据反馈,所以排名也会快速前进。

2)当过了7天后,就需要看链接的转化率了,因为你有高点击率后,系统给你自然位置,你自然流量增多后,你如果转化跟不上,你的位置就会往后掉的。
所以这时候如果你的转化率能比新品的转化率高,或者比老品高,你的位置就会往前,很多人说推品的时候,关键词下的出单量必须达到spr值,其实你真正推品的时候一天广告给20美金,一天出2单,关键词排名照样能上去。
那spr值到底有没有参考意义,肯定是的有,关键词排名上升,第一是转化率,第二是关键词下的出单量。
如果你预算少,单量低,即使转化率再高,他能上升,但是上升的很慢,周期拉的很长。并且这有个前提,你的转化率比老品还高,但是老品的评价数量多,转化率比你高,老品的自然位靠前,靠前的链接本身转化率就比后面的更高,所以你产品本身不具备碾压的优势,价格不具备足够优势,你怎么能做到转化率比老品高呢?
所以这时候如果能做到的转化率比老品低,但是比类目均值高,然后再叠加 spr值的出单量,甚至于比这个更高的出单量,那你的自然排名就会快速的拉升。
自然位置提高,链接的类目排名提高,转化率进而再次提高。
好,以上理解后,
那为什么你一天出了10几单,怎么自然排名就能跑到自然位的前10位呢?
按照类目的大词自然排名排位规则,需要更高的类目排名才能排到这个位置,但是你还是100名开外的名次,为啥自然排名能上到首页这个位置?
有人说是黑水管理论,这个没错,那为什么是这个排位理论呢?
其实就是亚马逊的推荐系统。
亚马逊要给新品,要给数据表现好的链接机会,给你自然位,给你自然流量,看你是否能把握住。
其实跟抖音直播一样,先让你进入500场关,看你能不能留住人,留住了,再给你1000人,再给你1万人的流量,直到数据下滑,你稳不住为止。
亚马逊也一样,要迭代他的展示系统产品,系统不能让老产品永远在前,要推陈出新,这也是飞轮理论的精髓。
这样也就解释了,黑水管理论中的,自然排名和类目排名的关系,以及为什么会有特类的存在。

3)当过了三个月新品期后,为什么很多链接的数据下滑,位置下滑,流量下滑,订单下滑呢?
这个时候就是你的数据,类目排名不足以支撑你的自然位置了,就开始往后掉了。
这个阶段,影响自然关键词排名的因素是类目排名,也就是链接总体的出单量。
这个时候,需要找到性价比高,表现好的广告活动,拉升总体的订单量,来完成关键词的排名推动和稳定。
那这个阶段到底跟转化率有没有关系,当然有关系,因为你转化率高,关键词排名本身就是稳定的,自然排名就稳定,类目排名就不会差。
如果这个阶段你链接转化率比竞争对手差,你广告预算又不敢给,不拉升数据,那基本这个链接慢慢就死掉了。

以上内容你还能延伸出来什么疑难问题的答案:
1,这个链接,我大词给了很多预算,比spr值还高,但是关键词排名就是上不去,原因是?
大类排名还不达标,也就是总订单不够,带不动这个关键词的自然位。
2,新品推了半个月,广告预算没给多少,一个关键词一天就给2-3单的预算,但是关键词排名是上升很多,整体自然订单变多了,原因是?
转化率高,订单增长趋势明显,总订单不多,但是系统给你推荐流量,自然位就靠前。
3,老品,类目排名前20,但是一些aba排名10几万的长尾词的排名不在首页,也可能不在前20,原因是?
越是长尾词,自然排位跟类目排名的关联度越低,也就是离散度越高。好的类目排名不代表搜索量小的词自然排位就靠前。

6.27 亚马逊厦门-文章页底部
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
新加坡电商市场突破180亿美元,中国品牌加速本地化扩张
AMZ123获悉,近日,根据CNA的报告,过去,中国品牌常被消费者视为廉价且质量低劣的代名词,但如今,这一形象正在发生显著变化。越来越多消费者开始认可中国品牌的创新能力、美观设计和高性价比,尤其是年轻一代表现出更高的接受度。以新加坡为例,消费者对中国品牌的看法已有明显转变。一、新加坡电商市场发展现状1. 新加坡电商规模达到180.8亿美元,中国为主要跨境交易来源国近年来,新加坡电商市场持续快速发展。2024年,市场规模达到180.8亿美元,电商用户总数达351万人。
父亲节电商订单量同比增18%,香水成最热礼品选择
AMZ123获悉,近日,根据Scurri和GlobalData等机构发布的数据,尽管父亲节整体消费规模不及母亲节,但仍是初夏礼品消费的重要节点。2025年父亲节在6月15日,前一周(6月9日至14日)英国及全球电商平台的订单量同比增长18%,呈现出强劲的消费动力。其中,6月12日(星期三)和6月14日(星期六)是订单最为集中的两天,分别同比增长22%和20%。这显示出消费者在计划性购物与临时购买之间形成两种不同节奏。相比之下,星期五的订单量同比下降14%,或因消费者更早下单,或顾虑物流时限而避开这一时点。在配送方式选择上,快速发货成为主流。
TikTok“撕拉界”现销量黑马,28天卖出近3万单
TikTok一桩眉毛生意,28天狂赚百万!
美客多加码巴西部分地区运费减免,最高降幅可达55%
AMZ123获悉,6月19日,据外媒报道,美客多宣布将在巴西北部和东北地区推出新的运费折扣政策,最高降幅可达55%,以增强本地卖家的市场竞争力。美客多表示,该政策是在此前全国范围已实施的40%降价基础上进一步加码,目标是降低物流成本,促进区域电商生态发展,并吸引更多创业者加入平台。此次折扣适用于售价不低于79雷亚尔、任意重量范围的商品,商品需通过自提或美客多代理机构发货。美客多物流运营高级总监Luiz Vergueiro指出,进一步降低运费有助于优化当地的货运条件,推动更多种类产品进入市场,特别是具有地方特色的商品。
越南修订《产品与商品质量法》,电商平台需公开商品完整信息
AMZ123获悉,近日,越南国会正式通过了《产品与商品质量法》修订案,为风险管理和数字溯源制度奠定法律基础。新法将于2026年正式生效,标志着越南在提高产品质量监管效能和保障消费者权益方面迈出关键一步。本次修法的核心在于管理方式从传统行政监管转向基于风险评估的机制。根据第五条规定,所有产品和商品将按风险等级被划分为低风险、中风险和高风险三类。评估标准依据产品对人体健康、环境的影响,供应链可控性以及国际组织发布的相关预警等因素。这一分类体系与国际通行做法接轨,有助于推动越南商品进入地区及全球市场。另一项重要创新是引入“数字产品护照”的法律定义。
亚马逊年内将投资2.3亿美元,加强印度运营网络
AMZ123获悉,6月19日,据外媒报道,亚马逊宣布将在2025年投资超过200亿卢比(约2.3亿美元),用于扩大其在印度的运营网络,涵盖新建站点、设施升级、技术创新及员工福祉改善。据悉,此轮投资将重点用于支持亚马逊在印度全国范围内的网络扩展与现代化升级,以实现更快速、更可靠的客户服务。公司计划在智能仓库、分拣中心及配送网络中新建多个站点,并对现有设施进行升级,以增强整体处理能力,提高配送效率。亚马逊表示,此举旨在实现对印度全国所有可服务区域的全面覆盖,同时提升物流体系的响应速度与灵活性。为此,亚马逊还将引入高效建筑系统,优化仓储能源使用,并通过智能系统减少运营过程中的能耗。
评论也能导致违规?亚马逊卖家评论政策与申诉流程全解析
评论(Review)是在亚马逊销量的核心要素。亚马逊能够成为全球最受欢迎的电商网站之一,数以万计的买家真实评论功不可没。评论不仅是销量的关键,更是卖家合规的红线。违反评论政策可能会导致违规警告甚至店铺停用。本文将帮您快速理解哪些行为会导致违规,如何避免,并为您提供申诉指南。目录:1/ 哪些行为属于“评论违规”?2/ 违规案例分析以及问题排查方向3/ 被标记后如何申诉?4/ 遭遇评论滥用攻击,该怎么办?5/ 合规获取评论的方式有哪些?亚马逊对于“操纵评论”的打击毫不手软。
特朗普做电商,卖的是“中国制造”?
特朗普的电商版图,又增加了一名“新成员”。据媒体报道,6月16日,特朗普集团正式宣布推出名为“特朗普移动”(Trump Mobile)的自有品牌移动网络服务,并同步发布了一款名为T1(Trump 1)的智能手机,引发全球关注。在大多网友还在探讨这款新手机是否为“锤子手机”再生的同时,部分业内人士分析称:这款标榜“美国制造”的手机,很可能是“中国制造”。金色机身、背面刻着美国国旗图案、屏幕预装“Make America Great Again”壁纸——这款由特朗普集团推出的T1智能手机售价定为499美元(约合人民币3586元),配备月费47.45美元(约合人民币340元)的通信套餐“The 47 Plan”。
父亲节电商订单量同比增18%,香水成最热礼品选择
AMZ123获悉,近日,根据Scurri和GlobalData等机构发布的数据,尽管父亲节整体消费规模不及母亲节,但仍是初夏礼品消费的重要节点。2025年父亲节在6月15日,前一周(6月9日至14日)英国及全球电商平台的订单量同比增长18%,呈现出强劲的消费动力。其中,6月12日(星期三)和6月14日(星期六)是订单最为集中的两天,分别同比增长22%和20%。这显示出消费者在计划性购物与临时购买之间形成两种不同节奏。相比之下,星期五的订单量同比下降14%,或因消费者更早下单,或顾虑物流时限而避开这一时点。在配送方式选择上,快速发货成为主流。
算法变了?新品CPC出价根本没曝光!前沿的运营大神有没有新品快速测试数据的方法?
Z子卿我的C位小弟之前做精品精铺的时候都是一组手动精准+三组自动广告 固定竞价 出价都是按照建议竞价出。今年新产品上架发现算法好像变了?新品按照建议竞价出价没什么点击 老的方法失效了。前沿的运营大神能否给推荐一个新品快速测试数据的方法?不胜感激 !顺便提问 是不是新品的广告权重消失了?现在10美金的产品出到1.2美金都没点击,和去年完全不一样的算法。「 精彩回帖 」匿名用户赞同来自: 张子卿你不是一个人,从我们的推广、身边的朋友和一些培训的机构的案例来看,目前新品广告曝光真的差了很多。目前我们总结下来就是两大原因:1.新算法体系下,老品更容易积累权重和标签数据。2.市场变卷了。前几年有测评,SD,各种黑科技。
新加坡电商市场突破180亿美元,中国品牌加速本地化扩张
AMZ123获悉,近日,根据CNA的报告,过去,中国品牌常被消费者视为廉价且质量低劣的代名词,但如今,这一形象正在发生显著变化。越来越多消费者开始认可中国品牌的创新能力、美观设计和高性价比,尤其是年轻一代表现出更高的接受度。以新加坡为例,消费者对中国品牌的看法已有明显转变。一、新加坡电商市场发展现状1. 新加坡电商规模达到180.8亿美元,中国为主要跨境交易来源国近年来,新加坡电商市场持续快速发展。2024年,市场规模达到180.8亿美元,电商用户总数达351万人。
评论也能导致违规?亚马逊卖家评论政策与申诉流程全解析
评论(Review)是在亚马逊销量的核心要素。亚马逊能够成为全球最受欢迎的电商网站之一,数以万计的买家真实评论功不可没。评论不仅是销量的关键,更是卖家合规的红线。违反评论政策可能会导致违规警告甚至店铺停用。本文将帮您快速理解哪些行为会导致违规,如何避免,并为您提供申诉指南。目录:1/ 哪些行为属于“评论违规”?2/ 违规案例分析以及问题排查方向3/ 被标记后如何申诉?4/ 遭遇评论滥用攻击,该怎么办?5/ 合规获取评论的方式有哪些?亚马逊对于“操纵评论”的打击毫不手软。
需求持续暴涨!这10款服饰和宠物用品在亚马逊热销
AMZ123获悉,最新调查显示,84%的美国消费者将参加今年的亚马逊Prime Day大促,其中服装、鞋类和配饰(36%)和宠物用品成为最热门品类之一。在这一趋势下,亚马逊服饰和宠物品类产品销量持续增长,以下10款产品在销量和评分方面表现突出,深受消费者欢迎。1.Fruit of the Loom男士圆领T恤衫Fruit of the Loom成立于1851年,是全球领先的内衣、T恤、运动服与童装制造商,总部位于美国肯塔基州,拥有逾3万名员工,业务遍及多个国家。这款男士圆领T恤采用柔软棉质面料,具备吸湿排汗功能,确保全天干爽舒适。设计简约,平躺式领口搭配无标签结构,贴合皮肤不易变形,经多次水洗仍能保持良好版型。
特朗普做电商,卖的是“中国制造”?
特朗普的电商版图,又增加了一名“新成员”。据媒体报道,6月16日,特朗普集团正式宣布推出名为“特朗普移动”(Trump Mobile)的自有品牌移动网络服务,并同步发布了一款名为T1(Trump 1)的智能手机,引发全球关注。在大多网友还在探讨这款新手机是否为“锤子手机”再生的同时,部分业内人士分析称:这款标榜“美国制造”的手机,很可能是“中国制造”。金色机身、背面刻着美国国旗图案、屏幕预装“Make America Great Again”壁纸——这款由特朗普集团推出的T1智能手机售价定为499美元(约合人民币3586元),配备月费47.45美元(约合人民币340元)的通信套餐“The 47 Plan”。
泡泡玛特的地位,MINISO要动一动
引言这个世界终究“癫”成我不认识的样子了,一个只有审美摆设作用的娃娃竟然可以拍出108万的天价,Labubu究竟有什么魔力可以让这么多“富豪娃友”为之疯狂,甚至让国内知名艺人公开调侃“没人追我,都到法国去追Labubu了!”如果说国内用户对Labubu的上头或许尚属新兴现象,那么海外收藏家们对其恐怕早已陷入“成瘾式”追捧,他们甘愿牺牲睡眠凌晨排队抢购,为争夺限量版不惜“大打出手”,如今Labubu的火爆是有目共睹的,而手握Labubu、Molly、Crybaby等多个潮玩顶流IP的泡泡玛特,更是凭借这些娃娃们持续在全球斩获佳绩,在TikTok Shop美区店铺销售排行榜中,已连续两个月遥遥领先,而紧随其后的,是M
泡泡玛特带着Labubu,横扫跨境电商平台
在永乐2025春季拍卖会上,泡泡玛特的一只初代薄荷色的Labubu,以108万元落槌成交。这个已经不是“潮玩”的价格,而是艺术品的身价。为了买到Labubu,韩国泡泡玛特机器人商店前,有人连夜席地而睡,以在开门一刻可以率先破门而入;在英国伦敦,几名男子扭打在一起,在泡泡玛特码头前爆发了斗殴事件。当然,Labubu是一个炒作出来的“塑料茅台”,泡泡玛特可以批量补货,其价格很容易崩塌。但这不影响泡泡玛特创始人王宁的财富增长。在Labubu爆火的同一时间,王宁以208亿美元身家,超越牧原股份的秦英林,成为河南新首富,并位列中国富豪榜前十(注:6月17日,泡泡玛特股价单日暴跌 6.04%,市值蒸发 223 亿港元)。
《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载
在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。
《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载
美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升
《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载
中国同巴西的关系源远流长,自1974年建交以来,双边关系不断深化,历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变,如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作,取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地,中国为巴西的经济发展注入了强大动力。
《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载
随着工作与休闲服饰界限的模糊,2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感,演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流,搭配现代都市穿搭必备单品,展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫,为整体造型注入活力,编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入,让质感更加丰富。
《2025年春夏美国站首饰趋势洞察》PDF下载
2025年春夏美国站首饰趋势洞察
《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载
展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势,重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。
《2025年第1季度假睫毛选品指南》PDF下载
假睫毛品类概况 假睫毛各站点热销品&热搜词 各站点热销假睫毛品牌
《手机配件热卖品牌及型号分享(2025年第1季度)》PDF下载
1 手机配件 台湾站点分享 2 手机配件 热搜词 3 手机配件 热卖品牌排名 4 手机配件 各站点热销型号分享
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部