AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

底层逻辑:如何让关键词排名上升?影响因素有哪些?

9459
2024-06-21 01:28
2024-06-21 01:28
9459

今天我给大家探讨几个问题:

第一,自然排名的分布规律?

第二,影响关键词自然排名的因素有哪些?

第三,不同时期哪个最重要?


这个几个问题其实不是独立的,是有联系的!

今天我就不给大家去举例子了,我喜欢直接说结论,高效,干脆,同频,快速沟通!



Part 1

曝光自然排名的分布规律

亚马逊的页面展示位置,相信你很清楚吧,
一页48个自然位,广告位12个,不包含一些行展示的系列广告位。当然也有一些类目是竖屏显示一页有16个位置,你就可以想象3页等于现在的一页。
这个关键词的排序的影响因素是什么?他为什么能排到你前面?
你有没有仔细想过这个问题?
或者完整想过这个问题?
我说的结果只是我的思考认知结果,这个内容亚马逊没有官方的说明!不代表一定正确。

如果你仔细抓取过多类目的数据,或者看过我们以前写的文章,其实有一个黑水管理论!

小类目1-3名,长期雄霸最好的关键词位置,推送流量持续不断,并且占据amazon choice 标志,关联流量等,所以自然订单稳定。
小类目4-20名,搜索第 1 页,只有 6 个曝光位,第二页6个曝光位置,处于销量排名 4-20 的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单量相对不稳定,推送流量也不是全时段推送,但是有机会在这个小分类成为爆款产品!
小类目21-70名,搜索第 1 页,只有 7 个曝光位,第二页也有7个曝光位,处于销量排名 21-70 的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单量极其不稳定,推送流量也很不稳定!卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名,才可以成为爆款!
所以你会发现有时候小类目排名往前了,但是关键词排名反而往后退了,甚至于从第一页后面到第二页头部。这都是正常现象。
小类目71-400,搜索第 1 页,只有 3 个曝光位,第二页也有3个位置,处于销量排名 71-400 的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,由于分到的曝光数量非常少,所以订单量及其非常不稳定,容易出现某些天订单多,某些天订单少的情况,并且只能靠广告出单来维持排名和订单!
偶尔能进前100,又经常是在100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营,那就让他卖一单挣一单也可以,如果是还要推动,那就需要做动作了。

以上内容是我们21年写的,现在看有没有问题,从关键词的分布来看,当然没有问题,但是,现在来看不严谨,或者不完全正确。
你可以再看看自己的类目,你去搜索不同关键词的时候,其实分布的自然位是不完全跟上面的分布一致的。

我给说下我们现在的认知:
搜索量越大的关键词,越符合上面的理论,搜索量越小的关键词,越不符合,反而类目排名比较靠后的链接排名反而更靠前,并且更分散。
泛词,排位跟上面更接近,属性词,自然排位则更分散。
这样理解才相对更准确!


Part 2

影响自然位的因素有哪些

首先,我们把产品的周期分为三个,
第一个就是新品刚上架的几天,
第二个就是新品期3个月,
第三个就是3个月后的时间。

1)新品刚上架的几天,亚马逊对你的链接没有数据,都是预期的数据,亚马逊要根据你的一点点数据进行预测,给你流量进行测试。
那这个时候,最大的影响因素是什么?是点击率,高点击率,低转化率,也能快速推动关键词的自然排位,因为系统感觉你点击率高,产品的潜力就大,要给你流量,让你链接有数据反馈,所以排名也会快速前进。

2)当过了7天后,就需要看链接的转化率了,因为你有高点击率后,系统给你自然位置,你自然流量增多后,你如果转化跟不上,你的位置就会往后掉的。
所以这时候如果你的转化率能比新品的转化率高,或者比老品高,你的位置就会往前,很多人说推品的时候,关键词下的出单量必须达到spr值,其实你真正推品的时候一天广告给20美金,一天出2单,关键词排名照样能上去。
那spr值到底有没有参考意义,肯定是的有,关键词排名上升,第一是转化率,第二是关键词下的出单量。
如果你预算少,单量低,即使转化率再高,他能上升,但是上升的很慢,周期拉的很长。并且这有个前提,你的转化率比老品还高,但是老品的评价数量多,转化率比你高,老品的自然位靠前,靠前的链接本身转化率就比后面的更高,所以你产品本身不具备碾压的优势,价格不具备足够优势,你怎么能做到转化率比老品高呢?
所以这时候如果能做到的转化率比老品低,但是比类目均值高,然后再叠加 spr值的出单量,甚至于比这个更高的出单量,那你的自然排名就会快速的拉升。
自然位置提高,链接的类目排名提高,转化率进而再次提高。
好,以上理解后,
那为什么你一天出了10几单,怎么自然排名就能跑到自然位的前10位呢?
按照类目的大词自然排名排位规则,需要更高的类目排名才能排到这个位置,但是你还是100名开外的名次,为啥自然排名能上到首页这个位置?
有人说是黑水管理论,这个没错,那为什么是这个排位理论呢?
其实就是亚马逊的推荐系统。
亚马逊要给新品,要给数据表现好的链接机会,给你自然位,给你自然流量,看你是否能把握住。
其实跟抖音直播一样,先让你进入500场关,看你能不能留住人,留住了,再给你1000人,再给你1万人的流量,直到数据下滑,你稳不住为止。
亚马逊也一样,要迭代他的展示系统产品,系统不能让老产品永远在前,要推陈出新,这也是飞轮理论的精髓。
这样也就解释了,黑水管理论中的,自然排名和类目排名的关系,以及为什么会有特类的存在。

3)当过了三个月新品期后,为什么很多链接的数据下滑,位置下滑,流量下滑,订单下滑呢?
这个时候就是你的数据,类目排名不足以支撑你的自然位置了,就开始往后掉了。
这个阶段,影响自然关键词排名的因素是类目排名,也就是链接总体的出单量。
这个时候,需要找到性价比高,表现好的广告活动,拉升总体的订单量,来完成关键词的排名推动和稳定。
那这个阶段到底跟转化率有没有关系,当然有关系,因为你转化率高,关键词排名本身就是稳定的,自然排名就稳定,类目排名就不会差。
如果这个阶段你链接转化率比竞争对手差,你广告预算又不敢给,不拉升数据,那基本这个链接慢慢就死掉了。

以上内容你还能延伸出来什么疑难问题的答案:
1,这个链接,我大词给了很多预算,比spr值还高,但是关键词排名就是上不去,原因是?
大类排名还不达标,也就是总订单不够,带不动这个关键词的自然位。
2,新品推了半个月,广告预算没给多少,一个关键词一天就给2-3单的预算,但是关键词排名是上升很多,整体自然订单变多了,原因是?
转化率高,订单增长趋势明显,总订单不多,但是系统给你推荐流量,自然位就靠前。
3,老品,类目排名前20,但是一些aba排名10几万的长尾词的排名不在首页,也可能不在前20,原因是?
越是长尾词,自然排位跟类目排名的关联度越低,也就是离散度越高。好的类目排名不代表搜索量小的词自然排位就靠前。

11.27深圳-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AMZ123会员专享丨11月第2周资讯汇总
亚马逊澳大利亚市场研究机构Roy Morgan发布了最新线上购物调查数据。数据显示,截至2026年6月的过去12个月,曾在亚马逊购物的澳大利亚消费者达到950万人,比上一年增加72.8万人。据CNBC报道,亚马逊正在重新加码家庭机器人业务。根据CNBC对亚马逊招聘信息的分析,亚马逊近几个月组建了一支新的家庭机器人团队,正在研发一款“全新类型的机器人产品”。Marketplace Pulse的分析指出,亚马逊向第三方卖家收取的费用与广告收入,正在逼近其自营线上零售业务的收入规模。2026年第三季度,亚马逊从卖家费用和广告业务中获得661亿美元收入,相当于同期线上自营商品销售收入685亿美元的96.6%。
从应付成本到单票利润,易仓WMS2.0 做好物流成本管理
每票订单发货前就算清物流成本,数据一目了然
2026亚马逊ACOS失控真相:动态竞价偷偷改了,你的目标ACOS还在用去年的?
🟡动态竞价改了、规则竞价来了,ACOS的控制逻辑已经换了一套。先看清再动手。
对话ThinkingAI周津:当Agent开始干活,企业的组织方式和增长逻辑将如何质变?
ThinkingAI 联合创始人兼CTO 周津过去一年,几乎每一场和企业级AI有关的发布会,台上都在讲同一件事。Agent不再只是帮你写一封邮件、出一版文案,它要进入企业更深层次的业务流程,做分析、做规划、把动作执行完,最后拿业务结果来交账。共识升温得很快,但落地一面却是断层。Gartner判断,到2027年底,超过40%的Agentic AI项目会因为成本攀升、商业价值说不清楚、风险控制不足而被取消。McKinsey的调研则指向另一个事实,AI对个人效率的提升已经相当普遍,但能把5%以上EBIT归因于AI的企业,连续两年停在6%左右,没有继续往前走。
运价跌了≠成本降了丨西班牙罢工未停,黑海航线附加费再涨
近期,全球集装箱航运市场呈现出新的变化。
欠薪资、砍预算,部分跨境企业濒临倒闭
2026年的跨境电商,几乎把“围城效应”诠释得淋漓尽致。“城外”的人眼中行业财源滚滚、市场繁荣,“城内”的人却普遍感受到生意难做、盈利艰难,尤其是中小卖家,本就不大的利润空间一度被持续抬升的运营成本压得喘不过气。从近期业内讨论来看,黑五网一尚未正式到来,部分跨境企业似乎就已经走到了经营的临界点。“今年年底,很多跨境公司估计要濒临破产。”近段时间,一位跨境卖家在社交平台上以此为题发布了一篇帖子,引起了业内热议。在该帖的评论区里,不少业内人士纷纷表示深有同感:“财务说公司快转不动了,各种账要算,公司账上又没钱……希望能挺住,我还想干几年。”“朋友说他工作的那栋深圳写字楼这个月搬走了快10家,不知道是倒闭了还是挪地了。
国内2元一条的蝴蝶结,在TikTok美区7天卖了125万
7天拿下销冠,蝴蝶结丝带成TikTok美区爆单王
俄罗斯调整Wildberries与Ozon受损卖家扶持政策
原有政策只覆盖无人机袭击带来的损失,现在把多管火箭炮、各类导弹袭击也纳入保障范围。
亚马逊27年美国站费用大变!FBA、仓储费等全面调整
亚马逊公布了2027年美国站销售佣金及亚马逊物流(FBA)费用调整方案,涉及商品配送、仓储、低库存、跨境远程配送、销售佣金、促销、退货以及亚马逊智能卫星仓(AWD)和多渠道配送(MCF)等多个环节。
海外收入涨87%,极米科技Q3扭亏了
营收只涨 5 个点,利润涨了 55%。差别不在卖得多,在卖的地方和卖的价。
亚马逊卖家钱包登陆英国站,英镑支付实时到账!
别让跨越海峡的订单困住你的资金,亚马逊官方资金旺季出击。
亚马逊旺季政策更新:延长退货与FBA入库期限
亚马逊针对2026年年末旺季推出两项临时政策调整,一方面放宽国际FBA货件的入库时间限制,为海运延误、港口拥堵和海关查验等情况留出更多缓冲时间;另一方面延长假日购物季的退货期限,让消费者有更充足的时间处理节日礼品退换货。
从低价铺货到品牌竞争!泰国电商市场加速洗牌
《全球电商市场报告——泰国篇》重磅上线!
美国对华部分产品301关税豁免即将到期
建议进口商和跨境卖家尽快核对自身商品的HTS税号是否在清单内。
月销量过万,亚马逊10款实用户外好物走红
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的打火棒预计月销2万+,月销售额超60万美元。
亚马逊再涨FBA配送费,卖家:我画地为牢啊!
别人放不下旧友,我放不下库存。我画地为牢啊,亚马逊!——《后会友期》亚马逊卖家版如今正值旺季备货期,不少卖家正忙于为即将到来的黑五网一购物季做准备。然而比旺季更先到来的,是亚马逊一年一度的物流费用调整,又打了美国站卖家一个措手不及。AMZ123获悉,11月6日凌晨,亚马逊美国站发布了销售佣金和物流费用的更新通知,宣布将于2027年1月15日起,陆续变更FBA配送费、仓储费、低库存费、促销费及销售佣金等费用。
《中国半导体照明及应用领域出口统计及市场发展趋势分析白皮书》PDF下载
本白皮书将详细探讨 LED 照明技术的市场概览、行业细分市场、中国在全球市场中的地位,。以及近三年 LED 模块及灯具成品、车用照明装置和LED 显示屏的出口统计数据。此外,我们还将介绍LED 产品出口至美国所需的认证类型、具体要求和申请流程,以及全球LED 照明市场的未来发展趋势。
《消费电子出海国别机会洞察白皮书》PDF下载
本文将以智能手机、平板电脑、笔记本电脑、无线耳机、充电宝、多喇叭音箱六大核心品类为锚点,深入剖析俄罗斯、墨西哥、越南三国的市场特征与政策环境,为中国企业制定差异化出海策略提供数据支撑与行动指南。
《2026艺术品市场趋势报告》PDF下载
本趋势报告立足全球艺术地缘格局变动、国内行业制度革新与数字技术迭代大背景,聚焦拍卖、画廊、艺术金融、博物馆、新兴地缘市场、AI艺术、潮流消费及国际流通格局等全产业链核心板块,跳出单一成交额涨跌的表层观察,以结构变化、价值逻辑、底层规则重构为核心研判主线,兼具行业实操参考价值、学术研判意义与市场前瞻指导作用,为藏家机构、拍卖画廊、财富管理机构及文化运营主体提供2026年市场决策的核心依据与趋势坐标。
《出海新视野:读懂海外消费者的真实流量世界》PDF下载
本白皮书基于对美国、欧洲(英国/法国/德国)日本共 2,000 名消费者的定量调研,还原了海外消费者真实的购物旅程。
《品牌破局:中国跨境品牌的全流域营销实战》PDF下载
购物旅程并不是一条直线,更有可能是以漏斗形状递进的过程。在全流域营销时代,品牌需要关注、经营旅程中的每-个阶段,保持在场。
《中国出海产业带洞察系列报告福建泉州晋江鞋服产业带》PDF下载
2025年,晋江市出口额达664.08亿元, 鞋服产业凭借扎实的制造基础、 完善的产业配套和持续增强的创新能力,成为中国鞋服产业连接全球市场的重要基地。
《中国出海产业带洞察系列报告洛阳钢制家具产业带》PDF下载
2026年上半年, 洛阳钢制家具 出口额达23.3亿元, 同比增长41.1%, 出口规模居河南省首位; 产业带出口覆盖120多个国家和地区, 海外市场持续拓展。 在全球贸易格局不断变化的背景下,洛阳钢制家具产业正凭借持续增强的产业基础与市场拓展能力,进一步打开全球市 场的发展空间。
《短剧出海产业深度解析》PDF下载
2025年,全球泛娱乐产业迎来了一场由竖屏内容驱动的效率变革。在经历初期的市场探索与快速增长后,全球短剧市场爆发出超越预期的消费潜力,市场总规模已突破32亿美元大关。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部