F5都点烂了，爆的只有ACoS！旺季广告怎么调？？？

黑五已在进行中，又是几家欢喜几家愁。

（网图侵删）

有的产品之前很稳定广告数据突然变得很差，怎么调整都不行。

其实主要原因有两个，一个是合规化运营以来，更多卖家对广告的依赖越来越重，所以广告竞价也一路飙升；另一个是很多消费者会同时购买多个类目的产品，平台流量也比较杂乱。

比如，一个人会在大促期间集中采购，同时购买婴儿用品，美妆用品，猫玩具和健身用品，你有时也会看到客户搜索词报表里会出来一些跟自己产品完全不相关莫名其名的词汇，但是竟然也能带来订单。

所以系统数据一时也会比较混乱，也是我们个人难以控制的因素。

不过一般这种情况也不用太过担心，等待旺季一过，就会慢慢复原的，我们也可以主动否定一些词，尽快校准标签。

说到标签，算是我们可以控制调整的一个方面。

比如前有位卖家朋友找到林校长说，为什么我的广告总是跑出来很多乱七八糟的产品和关键词，也能出单，但是每个词都只能零星的偶尔出单，所以也不敢轻易地否定关掉， 真是让人愁得慌啊 。

校长看了之后 ，发现了一个很大的问题 。

什么问题呢？校长就发现这位卖家的产品标签乱了，因为广告中有大量关键词跟这位卖家的产品不相关。产生了很多无效点击，导致广告数据很差。

这位卖家朋友也承认，关键词都是自己随便找的，大部分也没有通过数据的验证。后来做好了关键词的优化，广告效果也就慢慢好了起来。

像这样的例子有很多。

如果你知道林校长的“标签理论”，你也会明白广告中各种奇怪的问题为什么会出现。

那什么是标签理论？

其实你可以把关键词和标签的关系当成亚马逊系统对我们产品的一个认知。

就是亚马逊通过对我们填写关键词的了解，再结合客户的点击行为，产生了进一步的智能判断。

比如说你的产品是女士连衣裙，你的描述里面肯定有女士连衣裙这个词。

但是你觉得写上这个词， 系统就会认定你的产品就是女士连衣裙吗？

并不是这么简单。

系统会很谨慎的去认识你的产品，还要在消费者端进行验证。

简单来说，我们可以这样理解：

假如有大量的消费者通过搜索女士连衣裙购买了你的产品。那系统会觉得，这个产品的关键词是女士连衣裙，很多消费者也确实验证了这一点，那我就可以相信了，你这个产品真的是女士连衣裙!

所以它就把你的这个产品啪地一下贴上了“女士连衣裙”这个标签，收录到自己的文件夹里。

等到下一批消费者再去搜索“女士连衣裙” 的时候，你就有了这个优先展示权。在你这边看来就是， 亚马逊给你的推荐流量越来越多了， 订单越来越多了，很开心。

所以想让系统贴上准确的标签，还得是要有优质的合适的关键词。不然就像那个找校长诉苦的朋友一样，关键词没找好用好，标签越跑越乱，广告效果很难提升，这些都是息息相关的因素。

再举个例子。

比如说我卖一双运动鞋running shoes，但是我的产品链接里并没有阿迪耐克这样的品牌名出现，也没有把这种品牌相关词作为广告搜索词，但是别人在搜索耐克鞋子的时候我的产品也会有可能会出现，然后产生购买。

这是为什么呢？

我们可以这样简单理解：

比如消费者购物之前会有搜索，点击，浏览，加购，购买这几个动作。当其搜索running shoes 的时候，你和耐克的鞋子因为共用这一个关键词可能会同时出现，巧的是人家点了耐克又点了你的，当多个消费者出现这种行为的时候，你的鞋子和耐克的鞋子就产生关联了。

那么再有消费者直接搜索耐克鞋子的时候，你的产品就很有可能会出现了，因为算法觉得你的鞋子和 nike 的鞋子有很大的相似性，属于一类，都会被想要买运动鞋的消费者喜欢 。

因此亚马逊就给我们的产品贴标签，再进行分类，然后推送了给潜在的消费者。

所以说，能够让亚马逊算法准确地认知你识别你，也能推送更多精准的关联流量，提高转化 。而找准关键词，用好关键词就是一个大前提 。

总的来说，旺季期间其实我们能调整的动作并不多，主要是前期的选品Listing优化和平时的积累，打牢基础也很重要。