50% 运营搞错？新品广告流量向泛词倾斜该如何解决？

刚接触几个月，对广告还是有挺多搞不懂的地方，虚心求指教！谢谢！！

主要做精铺，家居收纳，客单价是30-40美金

1.在开自动广告的时候，需要前置否定竞品品牌词吗？

2.如果同一个词同时开启广泛和词组广告的话，需要在广泛广告里精准否掉这个词吗？

3.新品开启手动词组、广泛广告的话，经常遇到广告活动里流量倾斜的问题（展示只给到流量比较泛的词，导致组里大部分词都没有多少展示量，测不出效果）；

我的习惯是新品上线前，会去反查竞品的关键词，从中筛选部分去打词组和广泛，因为没有分词的搜索量大小，一窝蜂放进同一个广告活动里，导致流量倾斜的问题，怎么从根源解决呢？或者说有什么更好的办法杜绝一个广告活动里流量倾斜的问题？ 

4.如果想到有一个词可以打广告，但不确定这个词是否符合本土化语言逻辑，比如糖果可以是candy，也可以是sweet，如何判断？进一步说，如何找到同义且符合本土化语言？

5.如果广告跑出一个转化不错的词，但这个词在我发现转化不错之前，没有提前埋词在listing或search term，那我现在需不需要在listing或search term加上？

6.新品刚开广告的竞价策略，是更适合低开高走还是高开低走？

目标168

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1. 自己评估listing现阶段是否能竞争得过竞品，竞争不过，直接前置否定；觉得竞争得过的可以先跑跑看，多个流量入口，如果确实效果不好再否定也行；

2. 这个问题其实很值得展开讲，而且各有各的道理，而且有可能其他人试出来是蜜糖的方法，在你这边使用就是砒霜了。首先得看你打的这个词本身流量大不大，流量不大的词根，没必要否，一否，广泛/短语活动就更跑不出数据了。如果打的词根是流量大的词，否不否都有各自的道理，不否 - 广泛/短语活动的流量会更多，同一个词，在不同匹配类型下，跑出来的效果可能不一样，有可能广泛、短语活动里能跑得好，精准就是跑不好，得先试试；否-广泛/短语活动可以跑出更多长尾词，转化率可能会更高；

3. 你自己其实也意识到问题所在了【因为没有分词的搜索量大小，一窝蜂放进同一个广告活动里，导致流量倾斜的问题】，所以解决方法就是，分活动，流量大的词单独放一个广告活动，单独预算控制，你一窝蜂放在一个活动里，亚马逊会将预算往流量大的词/广告组倾斜，所以会导致你同一个活动里，其他词/组没曝光，需要区分活动；

4. 看卖得好的竞品listing主要埋的关键词是哪个；反查竞品关键词，看主要的流量词是哪个；多用亚马逊的官方工具，ABA也行，商机探测器也行，同义的词往工具一放，搜索看下，哪个词的排名高、搜索量大，就更有可能是本土化语言，有钱的话买第三方工具看词的搜索量也是一样的；

5. listing首先就需要优化好了， 再开广告，效果才好；另外就是listing通常建议，可以加词，但是不要随意减词，有发现转化好的词，可以加词，但是不要因为加词而去减掉原本的词，除非你原本埋的那个词有问题；写listing小TIP，listing各个位置的文字有字符限制，不要用满，留出一些字符余量，给后续的加词使用，埋词除了看相关度、转化率以外，词的流量大小也很重要，毕竟一个萝卜一个坑，能埋的词就那么多，通常来说是要把位置留给产出更多的词；

6. 看你的情况，有钱想省时间快速跑数据，可以高开低走；广告预算有限，精打细算，那就低开高走

hahaha哈

1.在开自动广告的时候，需要前置否定竞品品牌词吗？
我的建议是不否，对于新品来说，获取到足够的曝光是优先的，如果你前置否定了竞品的品牌词，你会丢失掉这个品牌词带来的曝光量，后续如果这个竞品品牌词花费很多但不出单，可以精准否定

2.如果同一个词同时开启广泛和词组广告的话，需要在广泛广告里精准否掉这个词吗？
不需要，如果你精准否定掉这个词，你会发现广泛跑不动，我想知道为什么你会同时开，一般拓词用广泛，提升某个词的排名用词组，没必要同时都开，主要还是看你的广告目的是什么

3.新品开启手动词组、广泛广告的话，经常遇到广告活动里流量倾斜的问题，怎么从根源解决呢？或者说有什么更好的办法杜绝一个广告活动里流量倾斜的问题？ 
你其实已经发现了你没有去分词的流量大小，你可以通过后台的ABA排名来分，三个词一个广告活动，把ABA排名相近的词放到一个广告活动里，给的cpc也要差不多

4.如果想到有一个词可以打广告，但不确定这个词是否符合本土化语言逻辑，比如糖果可以是candy，也可以是sweet，如何判断？进一步说，如何找到同义且符合本土化语言？
一般我不会纠结这个问题，只要能出单的词就是好词，你可以拿出来打一段时间来测试，表现好就继续打，表现不好就关掉，另外如果实在要纠结是不是本土化语言，一般来说ABA排名靠前，搜索量大的词就是老外经常搜索的词

5.如果广告跑出一个转化不错的词，但这个词在我发现转化不错之前，没有提前埋词在listing或search term，那我现在需不需要在listing或search term加上？
如果是在新品期可以修改，如果过了新品期建议不要修改了

6.新品刚开广告的竞价策略，是更适合低开高走还是高开低走？
新品最重要的还是需要获取到足够多的曝光量，只要广告每天能花完你的预算那我觉得这个竞价策略就没问题

李特别的

个人的一点拙见（大佬欢迎指正我不对的思路，我还在不断学习）：
1.自动我一般不用否定的，尤其像竞品的品牌词这种匹配出来的概率本身就不大，说不定准你有时候还能在这些词上拿大一些转化

2.广泛和词组我没有听过就是会互相竞争，之前都说就是一组广泛或词组和一组精准，需要在广泛或者词组否定掉这个词保障精准，个人来看的话，我觉得可能精准词cpc高于它们就ok了（这里思路不知道对不对，欢迎大家指正）

3.流量倾斜，我个人习惯就是单拿出来，将抢预算多的关键词单独一个活动

4.想到一个词可以打广告这种，我感觉最好还是有数据支撑这个词是否值得你去投放，楼主提的本土化我从没有注意过，这个是有什么说法吗，我之前只看不同属性的词，不同的上位词，然后分流量。没有特地考虑过本土化这个问题

5.我个人肯定考虑加进去，至于加拿一些板块还是稍微考量一下

6.新品刚开，看公司给的预算和你的习惯来吧，有些低开高走，你去不断提高竞价触发广告曝光有时候也会花蛮多时间。我个人喜欢偏高点，一方面出数据较快，一方面较高的cpc也会跑出不同广告位的数据

艾森豪威尔逊

1.在开自动广告的时候，需要前置否定竞品品牌词吗？
--倾向于不否，如果高点击不出单再否。

2.如果同一个词同时开启广泛和词组广告的话，需要在广泛广告里精准否掉这个词吗？
--我一般不否，后续精准词出价高过词组和广泛的话，能拿到位置。

3.有什么更好的办法杜绝一个广告活动里流量倾斜的问题？ 
--打广告前先分词，查ABA排序或者第三方工具里搜索量大小，把搜索量相似的词放进一个广告组里。

4.如果想到有一个词可以打广告，但不确定这个词是否符合本土化语言逻辑，比如糖果可以是candy，也可以是sweet，如何判断？进一步说，如何找到同义且符合本土化语言？
--都打打试试，哪个转化好留哪个。

5.如果广告跑出一个转化不错的词，但这个词在我发现转化不错之前，没有提前埋词在listing或search term，那我现在需不需要在listing或search term加上？
--加不加都行，我很少优化listing，这个词既然符合你的listing，那我觉得不加进去也是OK的。

6.新品刚开广告的竞价策略，是更适合低开高走还是高开低走？
--随着你的运营策略变化的，刚开始没曝光没点击你加不加CPC？后续排名打上去了，能降CPC你降不降？没有固定的套路，看你的运营策略。

Jackie979

1. 自动广告不需要前置否定竞品品牌词，除非他垄断的比较严重，或者他的品牌词带有很高的流量，比如能在卖家精灵反查到这种：品牌+核心词，这种品牌就需要否定，因为干不过。

2. 广泛广告是投放核心词的长尾词，不做精准否定，仅仅否定和产品不相关的材质，颜色，尺寸，形状，词组广告是投放核心词，同理去否定和产品不相关的材质，颜色，尺寸，形状。

3. 无论是广泛还是词组，给个较高统一竞价就行，每组关键词不超过5个，多了容易预算不够，多开几个广告活动，表现好广告留着，表现差关键词降竞价，没转化的关掉。

4. 符不符合前台一搜索就知道了，出现的品和你品相关就是，不相关就不是。搜索不到那就用广告去测试。

5. 需要加上，先加入search term, 再卖入详情页和5点。

6. 新品需要低预算高竞价去测试，可以控制好预算，且更容易曝光，表现不好的可以更好的优化，避免acos超标。

Taurus_

1. 开自动广告时，需要前置否定竞品品牌词吗？

一般提前否定单个单词，大词，不相干词；竞品跟自己产品相关可以先不否定，除非是大品牌（类似popmart，disney）

2. 同一个词同时开广泛和词组广告，需要在广泛广告里精准否掉吗？
不需要，广泛和词组匹配的内容都不一样，bid也有区别，跑不同的位置，先跑几天下载报告看看

3. 新品手动词组+广泛放同一个广告活动，流量倾斜怎么根治？
为什么要放在同个广告活动呢，建议单独开广告活动，放在一起预算不好控制

4. 词不确定本土化语言逻辑（如candy vs sweet），怎么判断？怎么找同义词？
搜索栏自动联想，第三方工具，Google trends，品牌分析热门搜索词，搜索绩效

5. 广告跑出一个转化不错的词，但之前没埋在Listing/Search Term，现在要加吗？
先品牌工具A/B test，新品期可以修改

6. 新品刚开广告，竞价策略是低开高走还是高开低走？
新品多开几组广告，控制变量，bid，广告位

爱吃萝卜的土地

1. 在开自动广告的时候，需要前置否定竞品品牌词吗？
除了一些比较大的品牌，其他可以不否

2. 如果同一个词同时开启广泛和词组广告的话，需要在广泛广告里精准否掉这个词吗？
个人认为只开广泛就好了，广泛可以覆盖了词组的词

3. 按流量分活动，比如ABA排名2w以内一个活动，2w-10W一个，10W以外一个

4. 收集10个竞品asin，在他们关键词库里查找，或者直接在后台ABA数据里输入你想查的词，看搜索量基本可以确定是否符合本土化语言逻辑

5.像search item，长描都可以直接加，标题五点有改动的话最好做下AB测试

6. 看你预算，我个人是按照建议竞价的百分之七十慢慢加到有曝光。你有钱又想快点的话可以高开低走

LizzyYuki

1.竞品品牌词如果不好的话可以否掉，没有必要提前否。有的时候竞品品牌还是不错的。

2.为什么要同时开广泛和词组呢，意义是什么，我个人感觉两个没有必要同时开，你要拓词，开bd就行了，词组只能锦上添花，两个还有竞争关系，同时开也不是很好。

3.你把大堆的词全部放进去，当然是无法控制花到哪个了，你想控制只能打得精细一点。

4.我个人还是建议以亚马逊有流量的那个词为主，没有必要去纠结什么本土不本土的。

5.需要
6.新品刚开广告的目的是曝光，在短时间得到最多的数据，快速得到测试的效果。

匿名用户

其他问题大家回答的和我想的差不多，然后问题2.如果同一个词同时开启广泛和词组广告的话，需要在广泛广告里精准否掉这个词吗？

我觉得首先要看你词的大小，如果是搜索量大的大词那就精否掉本词，搜索量不大的话就不要否掉（PS:你只打广泛和短语又没打精准，否精准干嘛？）

问题6主要还是看你产品利润率怎么样，留给广告的空间多不多，再就是你对产品的定位，是快速走量还是利润为主（毕竟运营需要考虑的不只是推产品，还得结合你公司的财务模式，公司的绩效）

zwby不喜

1.新品自动广告先跑，不要去急着做否定

2.要看你的关键词在广泛和词组哪个出单表现更好

3.你自己都讲了，词的搜索量的问题，提前对词做好分级

4.你可以看一下竞品标题或者五点里主要用那个词来描述，或者查词的ABA排名，搜索量这些，实在不行你就两个都投，有时候同义词但是可能搜索量小的那个词竞争更小，表现更好，这些都说不定的

5.肯定要加，埋在你的五点里帮助亚马逊收录你

6.看你的推广节奏，不过一般新品上架都是一点点往上加竞价，想降竞价比较难

匿名用户

开启自动广告时，需要前置否定竞品品牌词吗？-看你的阶段和打法：不否情况-如果你的产品比竞品有明显的价格优势或功能差异化，自动广告跑竞品词能帮你实现截流，就是在蹭竞品流量。否-自动广告容易乱跑，如果你只想精准收割核心流量，可以把已知的、转化极差的大牌词先否掉。

jaychou0111

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题主提出的这一系列问题，其实是小白基本都会遇到的问题，至于是否要前置否定词，个人觉得前期不需要急着去否定竞品品牌词，因为自动广告的作用是为了让系统明白你卖的是什么？这一个节点是测链接的重要阶段，先跑个7-10天，拉取一下数据再做相应的否词处理比较稳妥。