TikTok直播？劝大家先别急

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2020-12-24 02:12

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在过去短短两年内，国内直播带货模式爆火，不论是电商还是社媒平台都纷纷开启了直播带货，而且带货量都相当惊人。从中我们可以清楚地看到“直播带货”已经成为了促进一种产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，帮助卖家走出“营销难”的困境。

由于全球疫情的爆发，海外直播带货的萌芽也渐渐苏醒，而国内各大头部直播平台的流量即将到达瓶颈，也就是说国内流量的获取将越来越困难，而海外的新增流量潜力巨大。所以越来越多的国内商家开始把目标投向海外。

其中，最明显的就是，国内抖音卖家开始进军海外抖音TikTok。对于卖家来说，TikTok的引流方式不局限于广告投放，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok直播也是卖家值得关注的一个变现方法。

据路透社报道，全球最大零售商沃尔玛宣布将在美国当地时间12月18日晚八点与TikTok合作推出时长一小时的直播购物活动。虽然国内版抖音直播带货模式的发展已趋于成熟，平台上也有大量的直播用户为其买单，但是对海外版的TikTok而言，本次活动将成为其在美国的直播带货首秀。据悉，这场带货实时在线人数最多时接近两万。

直播期间，用户可以在TikTok直播页面上点击购买主播推荐的时尚商品。直播在沃尔玛的TikTok页面上进行，向用户提供Champion、Jordache、Kendall + Kylie等知名品牌以及Free Assembly、Scoop和Sofia Jeans等沃尔玛自有品牌的商品。

令人思考的直播效果

这场名为“节日一起购”的直播活动将在沃尔玛的TikTok主页上进行，届时，在TikTok平台上拥有4300万粉丝的视频制作达人Michael Le将与其他9名TikTok网红一起通过一系列创意方式来展示他们热爱的沃尔玛时尚产品，这些方式包括展示自家衣橱、创意舞蹈以及炫酷的走秀。

Michael Le，《福布斯》将其列为TikTok收入前十的网红之一，年收入大约为120万美元（约合784.4万元人民币）。他曾对福布斯披露，收入六成来自品牌代言，三成来自于促销提成。他此前在TikTok上的代言包括美国销量第三大的功能饮料Bang,和洗手液品牌舒肤佳(Safeguard)等。后条广告视频获得290万个点赞。和国内的顶级网红类似，他已经成立了自己的文化公司。

在此次沃尔玛直播活动刚开始后，Michael Le先和粉丝打招呼，并呼吁粉丝在留言区打出心形或是雪人的图标进行互动。和李佳琦式以固定机位切主播近景介绍产品不同，因为Michael Le的特长是舞蹈，因此，他的带货仿佛只是辅助，镜头常常拉远至全景，也有和卖货无关的展现舞蹈的专属时间。

除了Michael Le之外，其他位于不同地区相继出镜的网红也试图热情地和粉丝打招呼，每个人每次出场时间大约5分钟，介绍5-10种商品不等。但因为这些网红并没有像国内主播那样直接看着屏幕，回答粉丝在留言区提出的实时问题，因此在活动期间，不断有人在留言区写道，“怕不是提前录好的吧？”

截至发稿，沃尔玛尚未回复作者关于是否为“录播”的疑问。但无论是否为“录播”，用户体验都不似国内直播间版“亲密”。

直播是快香饽饽

此次直播带货TikTok并未抽成，也没有收取任何其他费用，但显然这样的试水预示着其未来杀入电商直播赛道的野心。而如果TikTok能探索出更适合美国本土的形式，或许将改变整个美国直播电商的市场格局。

当然，TikTok并不是唯一的玩家，美国最大的电商平台Amazon亚马逊在2019年年初就上线了自己的直播功能Amazon Live。但由于直播行业的发展阶段过于早期，并没有太多商家入驻。如今随着大洋彼岸中国直播经济的渐渐兴起，亚马逊重新开始重视、完善、升级这块业务。

在直播上经验空缺的亚马逊借鉴了许多淘宝直播的模式，例如在多个位置引流查看直播，主播可以与顾客互动，介绍相关产品时直播界面内会实时展示产品购买详情，还可以分享促销和优惠代码等。

但其实美国消费者尚未形成定时追直播的习惯，网红偏内容提供者而非销售的自我定位，以及尚在发展中的物流网络，都让美国的直播带货难以照搬中国的经验。与国内直播经济的蓬勃发展相比，海外的直播间看起来还是有些冷清。海外的直播带货尚处于萌芽阶段，无论是直播平台的数量、直播形式的多样性还是主播数量都无法与中国相提并论。

不过，今年在疫情影响之下，全球的经济都在加速向线上化、数字化转型。拿本次直播的主角沃尔玛举例，其2020年第三季度财报显示美国电子商务销售额大幅增长79％。而在全球疫情依然严峻的形式之下，直播电商有着广阔的市场与想象空间。

TikTok直播，任重而道远

简单分享一下信息，然后咱们我们回到主题上来，就这场直播而言，我们能看到的问题：

1.人，像Michael这类网红主播，显然还不适应卖场型的直播带货。他们的收入主要是广告代言，舒肤佳洗手液当时合作的视频品牌露出的形式，就表现的很自然。

2.货，客单10-30美金服装为主，有读者说，直播间商品价格和沃尔玛平日价格，并没有差异。也就没法搞促销，制作紧迫感；

3.场，非常粗糙。都是在自己家里找个角落就开始了，没有背景板、没有促销物料，估计也没有助理上架，改价格、改销量。

4.直播间同时在线人数，仍然在1万左右，观看人次超过80万，销售数据目前还没有得到消息。

除此之外，TikTok与抖音相比，在直播上也有很大的平台缺陷：

1、入口遭到限制

首先是该平台的入口，仅仅是通过账号头像进入直播间，没有专门的直播展示渠道，入口遭到了限制，流量也会被限制。

2、无法引流

对于直播带货来说，流量是很重要的。刚刚也说了入口遭到限制，再加上直播的引流方式只能通过发视频，在线人数不够多，销量自然就做不上来了。

3、没有开放购物车

还有最重要的一点，平台居然没有开放购物车功能，那这个直播带货的意义是什么呢？看完你的产品介绍，还要自己跳转到你家门店去购买，如此繁琐的过程，相信很少人会愿意主动购买！

小编有话说

对跨境电商卖家来说，做生意从来都是一个不断博弈机遇和风险的过程，富贵无需险中求，顺大势所趋即可。目前抖音海外版Tiktok还是一块流量蓝海，坐拥20亿下载量红利，是否要搭上TikTok的便车，已经到该考虑的时候了。

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