站内广告费烧了上千万！？能烧出什么经验？

动态竞价是去年初推出的新功能，究其本质就是加速了卖家为了某个词竞争出价的过程，能够在短时间内就把某个类目的建议竞价抬到一个夸张的地步。

现在很多卖家都会默认使用只降低、或是降低或增加其中的一种模式，其实这三种竞价的模式对应着产品打造的不同阶段，即便是固定竞价也可以用在合适的产品阶段。

不能说某种模式好，而是应该根据我们的设置广告的目的和具体打法来选择竞价模式。

商品投放是在动态竞价推出前的一个新功能，允许卖家直接选择竞品Asin进行投放，传统的关键词投放方式对卖家筛选、定位关键词的功力有有一定的要求，搞不定关键词的卖家很容易烧钱打水漂。

而商品投放直接跳过了关键词，只要卖家确定一个自己的对标产品就能进行投放，相当程度上降低了卖家入门站内广告的门槛。

门槛的降低，并不代表没有门槛。商品投放的确操作简单，不需要筛选关键词，新手一顿操作之后也会有一些效果。但是如果想要靠商品投放让订单再上涨，可就没那么简单了。

在什么阶段要对标什么体量的竞品？在选择竞品的时候要怎么取舍？怎么配合其他站内广告达到更好的效果？这些问题都需要花钱花时间来探索。

品牌广告和展示广告原本都是供应商账号才有的高阶广告模式，陆续在去年到今年下放给了SC账号，让普通卖家也能用上这两个功能。

相比我们经常用到的Sponsored Products功能，这两个广告更偏向于品牌玩法，和传统的商品推广有着很明显不一样的打法逻辑。尤其是展示广告，即便是买家搜索的关键词和你设置的完全不一样，亚马逊也能通过历史搜索记录和兴趣倾向定位到潜在买家。

不管是品牌广告还是展示广告，都是极为烧钱还不一定看得见效果的功能，门槛极高适合品牌玩法的中大卖。

上面这几个大多数的卖家可能只分别尝试了这些玩法，却很难找到一个方法将广告的新旧功能有机结合，达到更好的效果。加上还有不少卖家对广告基础的推送机制还没有一个系统的概念，很难把这些新功能用到位。

熟悉我们的同学都知道，Alice老师在自己创业之前曾经在苏州某家大型外贸企业担任副总裁，主导过的店铺超过60个，曾经创下过德国站大类第2，年销售1.05亿的成绩。

在这样耀眼销售额的背后当然少不了广告费的投入，在离职创业前，Alice老师统计自己这几年在站内广告上的投入已经突破了千万人民币。

Alice也好好整合了自己烧完千万总结的广告推送机制，并研究了一套和这两年亚马逊新加入的广告功能相结合的广告打法。

这套打法不仅让我们自己的店铺在疫情期间保持逆势上涨，并且还能在后期强手段的控制下保持很低的Acos水平，是一套充分利用了新功能和推送机制的广告玩法。

（数据截取我们店铺广告组上周的表现）