6招搞定电商内容营销

现如今经营一家网店并不容易。无论你销售什么产品，你都面临巨大的竞争，好比你是个年轻妈妈，开了一个网店，但是却试图和亚马逊这类电商巨头硬碰硬。如果你想要给自己的网店带来流量，那就必须获取后链，但要获取这类能抵达你的产品页面的链接绝非易事。但是值得令人欣慰的是，总有一套行之有效的办法来建立后链，树立权威，同时给你的网站增加流量。

这个方法叫做电商内容营销，通常能给你的业务带来以下效果：

l 你的内容具备一定权威性，能够吸引后链，同时引发社交媒体分享；

l 你会在自己的领域树立自己的权威；

l 你会和业界的意见领袖建立合作关系；

l 你能建立一项策略，给未来的业务带来更多好处。

那么电商内容营销有哪些步骤呢？下面我们一一来看：

第一步是构建消费者画像，很可能你在脑中对目标消费者群体都有基本的轮廓。你需要了解他们的衣食住行，工作，需求等等一切能够描述他们的要素。虽然不能100%准确地描绘他们的真实情况，但大体上也能给你的内容制作指明一个具体的方向。

你能创作出惊为天人的营销内容，但是如果没有任何人看也只是枉然。或者你可以让内容慢慢沉淀，不断积累粉丝。但还有更快的办法。这就需要辨认出业界主要的意见领袖，在为你的内容进行推广的过程中能推波助澜。作为你所在领域的意见领袖，他应该有三个特点：

l 其创作的内容有忠实的订阅用户

l 社交媒体账号具有成千上万个粉丝

l 他处在一个弱竞争领域，但受众和你的目标受众相似

你可以通过各种工具寻找并识别他们，然后制作一张表格。之后便可以开始联络众多意见领袖，可以在社交网站关注对方，订阅他们的博客，评论他们的博客，和他们的受众进行互动，尽可能帮助他们进行推广。随着时间的递增，你的内容质量会逐渐提高，你的权威性加强，自信心暴增，这样你便能够以更直接的方式与意见领袖进行合作。

在讨论内容前，我们需要先梳理几个事实。若想要在搜索引擎取得靠前的排名，必须要得到知名度和声誉度都较高的网站的后链支持，这些支持必须通过努力才能获得。某些类型的内容可以为你带来更多的后链和网络分享，下面具体来看是哪些内容：

权威指导。这里所说的是终极性的指导，这能体现你在某一领域内的权威性。任何5千到2万字并且需要他们花时间去消化的文章，通常能够树立你在业界的领袖地位。

列表清单。人们非常喜欢内容清单化，无论是“20个常犯的错误”，还是“10个最佳目的地”。这类内容易于制作，便于阅读，同时适合分享。

专业汇总。你可以不用亲自去制作内容，而是让你的意见领袖去做这件事。你可以就一个话题，一个问题去询问他们的意见，通过邮件进行沟通，这样你就能获得相应的内容。然后当你在宣传这则内容时，你还能获得他们的大力支持。

设置奖励。人人都喜欢奖励，你的意见领袖也不例外。设置不同的类目和不同的奖项，让大家都有奖可拿。制作一个获奖图片然后放在他们官网，这样就能间接吸引流量。

平级对比。“哪个更好，iPhone还是安卓？”人们都喜欢对比类的文章，这样可以帮助他们间接做出选择。

信息图表。虽然信息图表现在随处可见，但是言之有物的信息图表还是有其用武之地的，尽量避免把所有信息都加到图表中，列出一个观点，然后用几个小点作为支撑。

不要以为内容只能吸引流量，当你的用户抵达产品页面时，这里的内容能切切实实带来转化。这类内容包括：

买家指导。你的潜在客户时间并不宽裕，他们没有时间去评估所有选择。买家指导的作用就是可以将你塑造为一个公平的买家顾问。想想你电脑或者硬盘里海量的产品信息和推广内容，你只需要将它们整理一下并且发布在合适的地方，人们会喜欢的。

操作指导。你的受众都在试图解决什么问题？回看你的消费者画像，你应该能辨别受众的需求，然后在此基础上制作一些高质量的实操类内容。这类内容不管以文字、视频还是画图的形式都很容易呈现。如果你在烦恼内容如何制作，那么这是一个很好的开端。

产品视频。通过视频的方式将你的产品展示得更加鲜活，这样能极大地提升转化率。如果你不知道从哪里开始，那就先从产品拆盒开始。

案例分析。案例分析是一个很有效的转化工具。可以阐述你的产品如何解决了一位顾客的问题，好的案例分析通常以顾客的口吻来写，同时极力证明产品确实能达到承诺的效果。

一旦你制作好了内容后，不要以为这样就万事大吉，基础搭建好，还需要进行不断地修缮和优化。当你在优化内容时，请谨记所有受欢迎的内容都配有强烈的视觉元素，原因就在于人们乐于分享吸引人的内容。Facebook上87%的内容都包含图片。人们倾向于以不同的方式来阅读内容，所以对内容进行再优化有利于通过同样的内容触及到不同的受众。你可以通过以下几种方式对内容进行优化：

幻灯片——Slideshare这个平台非常火爆，相当于幻灯片界的YouTube

PDF——部分人对PDF格式的文件极为依赖，那么满足他们的需求

视频——刚写完一篇操作指导类的文章，可以考虑将其转化为视频

音频——部分人偏向于听音频，这种内容形式也非常容易制作

内容制作完后，下一步就需要推广内容。如果你和意见领袖建立好了关系，那么工作会简单许多。首先你需要发给受众。给你的所有订阅用户发送邮件，通过社交媒体平台进行通知。其次通知你的意见领袖。将链接通过邮件发送给他们，告知他们内容的地址，并邀请他们进行评论。千万不要害羞，大部分人都乐于分享精彩的内容。分享完后也不要置之不理，将其备份存档，日后可以继续宣传。最重要的是保持内容在受众面前的曝光度，而不能看成一劳永逸的宣传。