单量复活！不少亚马逊卖家单量回暖

2025年5月2日，美国海关和边境保护局CBP正式终止对中国内地及香港低值产品的关税豁免政策，预示着T86免税时代正式终结。

新政落地后，众多卖家乐观预测亚马逊FBA流量将迎来爆发式增长，承接因FBM和Temu全托管模式成本激增而溢出的市场需求。然而，现实却呈现出截然不同的图景 ——FBM流量并未如预期般大幅萎缩，而FBA的增长也远未达到卖家的心理预期。

FBA 为何未能承接流量？

FBM流量并未显著萎缩，而FBA的增长也相对有限。事实上，不少卖家发现流量没有出现暴涨，卷王有库存在美国的还在降价，正常卖家正在发过去的基本正在涨价。

首先，T86取消，FBM卖家也并非毫无应对方式。

大量FBM卖家已提前调整策略，通过分层定价将关税成本拆分，如商品降价+关税附加费标注，降低消费者价格敏感度；转用墨西哥/加拿大中转仓，利用USMCA协议规避部分关税；部分卖家通过TikTok导流至独立站，将关税成本计入营销预算。

其次，T86取消的取消导致平台竞争格局的悄然重构。

T86政策的取消并未让亚马逊独享红利，反而加速了卖家的“多平台布局”。沃尔玛通过降低入驻门槛（取消年GMV限制）和自行承担关税，新增中国卖家占比达41%；eBay则凭借二手商品和本土化供应链，在关税风暴中实现交易额逆势增长。与此同时，Temu和Shein通过“半托管+海外仓”模式，将部分商品提前囤至美国仓库，既规避了关税风险，又维持了价格优势。这种 卖家“去中心化” 的平台竞争，使得亚马逊难以独吞市场增量。

当然，关税不断叠加之后，消费者行为也变了。关税成本的传导最终反映在终端价格上。亚马逊平台上的930种商品平均涨价29%，部分品类如服装、鞋类涨幅超65%。这直接导致消费者转向二手交易平台或线下渠道，甚至催生了“代购囤货”的新现象。更值得关注的是，价格敏感度较高的低收入群体开始减少跨境购物频率。

一位卖家说道：“T11和T01一样走起，成本增加了一些，对于利润还不错的产品，根本就没影响，现在关税影响的是整个美国市场的消费情绪。”

重塑竞争力的契机

可见，T86免税政策的终结，并非简单的“流量迁移”问题，那些具备优势的卖家单量终究是稳定的。不少FBA卖家也发现五月开始单量呈现上涨趋势：

“假期发现，销量稳中有涨。”

“已经起飞好几天了，5月份继续猛猛发货。”

“我也觉得订单多了。”

“提价后销量还是有提升。”

眼下，美国800美金小额包裹免税政策已经正式取消，需要缴纳相当于货值120%或每件100美元的关税；6月1日起，将进一步上调至每件200美元。除此之外，美国对中国进口商品加征了145%的关税，部分商品达到245%。

成本增长下，依赖低价铺货、避税套利的中小卖家可能面临出清，而具备海外仓布局和品牌溢价能力的头部企业将巩固优势。

许多卖家调整物流，一方面将海外仓变成应对关税风险的“刚需”；另一方面通过“FBA+FBM”组合策略应对风险：高单价、高周转商品采用FBA以获取Prime流量，低单价、长尾商品则通过FBM降低库存压力。

头部卖家更开始从“中国制造”向“全球制造”转型。例如，追觅科技通过在墨西哥设厂，将部分产能转移至北美自贸区，既规避了关税，又缩短了物流半径。

对于跨境电商行业而言，关税政策下既是挑战，也是重塑竞争力的契机。

当地时间5月4日，特朗普在接受CNN专访时明确表态：“我愿意在某个时候降低中国的关税，否则你永远无法跟他们做生意。”

中美贸易战是否会迎来拐点，还未为可知。

卖家们在关税政策震荡下药坚持合规化、深耕供应链、拥抱技术变革。有业内人士指出：“这不是一个最坏的时代，而是一个分化的时代—— 在这场重构中，有人黯然退场，有人却看到了新的星辰大海。”