新品爆单揭秘+秒杀全套流程

今天和大家聊聊爆单神器——秒杀！1.亚马逊的秒杀Deals不少卖家朋友应该都参加过，但是实际效果呢，众说纷纭。有的人一次秒杀便可赚得盆满钵满，而有的人却“遇见林丹”惨淡收场（本人都经历过）。

今天我们不谈BD和DOTD。只谈后台接受自主推荐申报的秒杀LD。

让我们来看一下官方有关秒杀的解读：

流程图如下：

秒杀前

秒杀前，如何完成链接优化和秒杀的准备工作？这里我们将其分成5个时间节点：

▼ 秒杀创建成功且具体排期时刻已确定（这个时间通常在秒杀日期的前8-14天，即秒杀前2周的周一）。这段时间需保证Listing的优质，包括但不限于新增差评的处理，QA的操作，产品星级的稳定，图片的优化等等。这是最基础也是最关键的环节，直接影响转化率！

▼ 秒杀开始前10天，预热第一步。适当做一些产品折扣，在历史销售的基础上8-9折。这有利于提高产品近期的转化率，提升产品的关键词排名，保持销量上涨的趋势。

▼ 秒杀开始前5-7天，预热第二步。站外刺激，在部分群组进行6-7折的放量，持续2-3天即可。手动掀起秒杀前销量的小高潮。

▼ 秒杀开始前2-3天，预热第三步 （重要）。（一）建议制作带有具体秒杀时间的主图（可参考国内某宝某东的秒杀活动图，彰显优惠极大地提升转化）（二）同时，如果是复购率比较高的产品，可做PDF文档感谢信，联系一段周期的顾客，顺带提醒即将到来2天内的秒杀活动（但是由于今年亚马逊的邮件系统全面改版，主动联系买家的入口开放时间很短，而且只有提供数字编码的入口。一定要注意周期筛选和邮件用词）。（三）另外小Tip：QA板块和Comment版块，隐晦布局几条提醒顾客即将到来的秒杀活动信息。【以上所有操作谨慎小心，注意规避风险，防止竞争对手举报】。

▼ 秒杀开始前24小时，检查库存和价格数量，避免因秒杀报错而被系统取消秒杀，此阶段最主要的就是保证秒杀进行；避免因链接表现好被跟卖或者近期价格调整，导致推荐最高价发生变化，出现报错。

秒杀相当于一次考试，这里补充一个秒杀开始前的链接及格标准：QA1-3条+点Vote（提及秒杀信息）；Review最好大于10条，优质带图带文点Helpful置顶。

秒杀中

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接着便是秒杀进行时，整场演出的6小时，我们分为3个阶段：

▼ 秒杀开始前：更换之前制作的带有秒杀活动时间的主图，可以提前1天测试是否会被禁止显示；同时需提前联系一定量的测评，最好是Prime会员，方便秒杀开始的前30分钟进行进度条的“手动促进”；最后，在秒杀开始前记得适当增加广告预算（或专门建立秒杀组广告）。

▼ 秒杀开始后：这是整场秒杀极度重要的环节。一开始出单的变化即可检验秒杀效果，并很大程度上可预估整场秒杀的销售数量；同时要关注后台真实的订单情况，前台秒杀入口进入后小类目的秒杀排位变化。也可适当人为调控，部分中介推出的秒杀进度条控制软件（是秒杀辅助工具，但是个人建议少用，因为目前秒杀开始后的库存只能加，不能减少。如果采用控制条软件，真实的情况比较差的话，到最终秒杀结束后，亚马逊评估得分也会差。软件只负责加购，而不是真实出单。）

▼ 结束时间前30分钟：这个阶段比较枯燥单调，看出单进度条到90%——点击后台“正在进行的秒杀”，加1-5个库存，保存——进度条掉到80%——出单进度条再次到90%，如此循环。这就是真正意义上的守秒杀（调库存，必要时调价），营造给顾客即将售空的紧迫感，产生饥饿营销的效果。虽操作简单机械但看着产品爆单，内心是充满兴奋感的。这是支撑我每周能坚持守2-3次秒杀的主要动力！

技巧和方法总是看似简单平淡！但人与人最大的差距来源于对整套流程及细节操作的深刻和贯彻落实。为何有很多人知道太多人生道理，却依然过不好这一生？除了方法的正确性，一流的执行力才是成功的关键！