干货 | 亚马逊卖家须知：如何才能选好一款产品并去做好它？

对于刚进入跨境行业的新手卖家来说，没有什么事比挑好一款好产品更重要的了。

你的产品是什么样，也就决定了你之后的运营方向是怎样的，而且关于在定价、销售方式、运营策略、存货、仓储、物流成本等这些都会因你的产品而被决定。

所以说，选对产品，比什么都还重要！

但那些新入行的来说，自己积累的经验也还不够，根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品，看竞争对手的listing，特别费时间不说，还整理不出什么头绪。

一般的选品要求：

① 选择一个合适自己的价格区间

② 产品在大分类排名在 5000左右

③ 关键词搜索的首页产品日平均销量至少20单

④ 首页的 listing有提升和优化的空间

⑤ 重量在2磅以下比较好

选品实操流程：

1、站内榜单

选了产品以后最终还是要在亚马逊平台销售，所以选品的时候最好通过平台数据，看下消费者买的什么，大家可以根据站内榜单选品。

亚马逊榜单这里面有五大类榜单Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

如果New Release下面某一个类目，发现前100里面的产品某一款产品多次出现，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、Best Sellers监控选品法

选择有3个左右best seller的店铺，或者像anker、aukey这样的大卖店铺，每周监控他们上新的产品，选择3个月内上新，销量呈上升趋势，每天的订单量超过20，星级在4.5分左右，并且有其他卖家销售的产品。

3、关联推荐的产品

就是listing详情页中的FBT位置，根据相关数据显示，listing大概1/3左右的订单来源于此，大家可以重点关注一下best seller或者new release的这些产品的关联产品。

另外，选好品后，对于新手卖家还要去做好这一款产品，对于店铺而言，店铺里诸多的产品如何销售出去是个问题，但是俗话说“做全不如做细”，全部卖出倒不如先做好一款精品，可谓是兵马未动，粮草先行，做亚马逊亦是如此，产品上架后，无论是listing优化、还是推广计划等等，都要面面俱到。

第一步：市场调研及模拟竞争对手的成长轨迹。这一步主要的工作是要预估该产品的成长曲线以便制定可行的推广计划。

第二步：梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU，从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘，再将了解过程的内容变成产品卖点。

第三步：锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选，将匹配度最高的关键词优先放进SKU最终页的link里面，剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内。

而作为新手卖家，在创建Listing前就应该想好如何优化，从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。亚马逊针对新品期虽然有3个月，但是流量一般都集中在最前面两个星期，所以产品在上架前，为了不浪费新品流量，主打的核心产品需要精心准备好文案和图片，再去上传，不要随意上架或者等到上架后再优化，这样直接浪费了新品流量。

在新品扶持的黄金期，我想大家都需要做好这几步：

1、对规则的了解和充分利用：

了解亚马逊政策规则，了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群，指定销售目标，预售成本，销售方案，并熟悉并掌握亚马逊后台操作，各种运营工作日常的熟悉。

2、产品和思想上的准备充分：

在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。一个新品（选品时）在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等；其次，上架时（创建listing）就是需要在标题，关键字，图片宣传，卖点分析等上做好充分的准备，确保以最佳的姿态一次性展示，而不是想着卖着再慢慢修修补补，那样就浪费了。一句话：没有充分的准备，不是最佳的姿态，不要草率上架。

具体到listing成败的几个基础点：

①标题：产品的精华浓缩的焦点，起到最佳的吸引眼球的作用。

标题权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。

②关键词：相当于“锁”，客户通过“锁”寻觅“钥匙”，匹配的很多，你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”。