母婴品牌如何通过TikTok网红营销树立品牌形象？

Newton Baby 以其屡获殊荣的婴儿床床垫而闻名，因为它的婴儿床垫拥有100%的透气，100%可洗且100%可回收的材质，不仅能给婴儿提供更安全、更健康的睡眠环境，而且也能让许许多多的父母对Newton Baby 床垫更放心安心。

Newton Baby 在 2020 年7月左右就开设了TikTok帐户，截至目前收获了 12 万+的粉丝和超过480多万个点赞。他们发起的话题#newtonbaby，也已经累计达到1200万的观看量！

为了能够在TikTok上接触更多的潜在受众，Newton Baby决定通过TikTok易于使用的TikTok Creator Marketplace (TCM)来找寻一些影响力强的网红KOL来带动更多的用户。

因为TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。

Newton Baby希望通过网红能够以一种幽默、有趣和健康的方式，把那些真实的、混乱的育儿时刻带入生活，同时还能强调床垫的好处，突显其特性。在计划TikTok活动时，该品牌的使命是利用Newton Baby的独特功能集和品牌价值，创造娱乐、可关联的内容。

而TCM给品牌方提供了一个超级方便的创建者搜索页面，你可以轻松浏览和过滤潜在的合作伙伴。通过在“家庭和育儿”类别下搜索，Newton Baby能够迅速找出家中有小孩的搞笑网红。同时，Newton Baby利用TCM简单方便的短列表进一步细分和保存创建者，帮助缩小搜索范围。

在这个案例中，Newton Baby选择网红是基于他们的幽默感和平易近人的个性，再加上10万以上粉丝和至少2万次平均浏览量的标准。在确定与品牌一致的网红之后，就会发出邀请，简要介绍品牌并解释其内容目标。邀请函中还包含了一份带有额外细节的活动简报。

最后，Newton Baby发出了15个邀请，9个创作者做出了回应，其中与3个网红KOL(@tayandthetwins，@ carlinfamily， @mollythemom)成功完成了合作。

通过邀约的这几位KOL进行示范传播，以轻松活泼的情景剧方式教授正确的手卫生技术。Dettol将音乐和少量的编舞结合在一起，使观看和参与娱乐变得有趣。鼓励用户执行舞蹈程序，模仿建议的20秒洗手动作。完成后，然后鼓励他们在标记Dettol的同时使用广告系列标签与朋友分享视频。用户甚至可以即兴地选择正确的技术，使这些挑战更加令人难忘和可分享。

该活动取得了巨大的成功，所有视频的参与率达到了令人瞠目的19.44%。甚至正面评论的数量也超出了预期。在后端，TCM便捷的活动报告页面让Newton Baby可以轻松衡量帖子的影响，并获得对未来活动的见解。

通过TCM与创作者合作，Newton Baby能够制作出与TikTok观众高度相关的娱乐内容，同时证明了该频道的生存能力和与该品牌的核心客户基础——新妈妈和准妈妈的相关性。

网红的影响力众所周知，品牌卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流至产品链接，也可以增加品牌的知名度，为品牌的活动预热。

（1）创作内容视频：暂时没有TikTok账号卖家，可以先通过多个网红打造原创视频，软性融入产品进行营销推广，推送到网红独有的私域流量池和更大的流量池中。

（2）结合广告投放：通过网红+In-Feed，或网红+挑战赛等TikTok广告投放，通过其影响力吸引更多的潜在消费者，既提升了品牌效应又提高了产品转化率。

（3）直播带货：相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，通过网红TikTok直播带货，更有效地激起用户的购买欲望。