企业出海入驻亚马逊 注意免踩五大坑

（图片来源：google）

近日Feedvisor 提供了一份研究报告，报告中有提到亚马逊卖家在发布广告时会经常犯得五个问题，那么，亚马逊平台推广如何能达到最大的效果呢？

抛弃人工智能带来的影响，其实商家自身的投放策略很关键，如何在自动广告和手动广告之间以及点击率和转化率之间找到平衡点，是所有卖家需要摸索的一条道路，为了尽可能的让卖家少“交学费”。我们将把这些误区及陷阱明确提出来。

对于亚马逊卖家来说，最主要的问题就是卖家由于自身认知的局限性导致了缺乏成熟的广告策略，推广不能最优化，导致转化率下降，浪费广告成本，我们将列举一些卖家忽视却十分关键的点作为教学点：

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1. 所有推广促销活动均采用相同的广告策略

卖家最有可能犯的错误之一就是，将同样的广告策略应用到所有的活动中，很多卖家为了省事或者图方便将广告策略统一标准。

但事实上卖家投放广告之前应该首先列出具体的期望目标，根据期望目标来匹配相应的策略：

利润最大化：广告成本/销售收入（ACoS），优化产品利润；

新产品发布：增加产品曝光率和到达率；

促销活动：出售所有相关的存货尾货断码货；

品牌曝光：通过扩大广告到达率来曝光品牌。

2. 缺乏关键词的深入研究

很多卖家之所以宣传效果不好转化率很大程度上设置了错误的关键词，卖家很草率很仓促的进行关键词设置，导致了关键词的不相关性。直白简单通用的搜索词已有太多的头部卖家，这样的设置不仅不能体现良好的曝光，而且，很难刺激潜在消费者支付溢价。

卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。更具体化，更细节化，进而带来高浏览量。

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忽略英文关联性关键词

关联性关键词是亚马逊发布点击付费广告（PPC）的关键。做好关键词管控的卖家可以保证对潜在客户的曝光率和转化率的前提下，降低广告成本。

如果一个商家出售酒杯，设置“glasses”为扣费关键词，但是这个词具有广泛的匹配或词组匹配，买家输入eyeglasses眼镜时，该商家的广告仍出现在搜索页面。如果买家点击了该商家的广告，那么商家将为点击付费，但是实际点击的买家并不是你的潜在客户。中国卖家应尽可能删除不必要关键词，降低广告成本。

3.  自动广告的使用细则不明

有的卖家不懂如何用自动广告，有的卖家则是滥用，如何找到这些平衡点，是问题关键，自动广告应更好的用来收集数据和关键词信息，结合手动广告，将优化卖家关键词的收集，可能会寻找到新的关键词，找到这些广告投放的平衡点是关键，不要过分相信自己的直觉和判断，也不要过度依赖自动优化的投放

4. 对关键指标不清楚

卖家应该经常检查他们的搜索词和转化指标并且不断进行完善，以了解广告投入的具体细节。

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曝光次数

广告曝光次数是衡量广告因买家搜索词出现的频率。广告曝光并不意味着销售然而，如果卖家的关键词有很高的曝光次数，那么他们可以认为自己的产品曝光率很高。

每次点击费用（CPC）

这个指标是商家为其广告产生的点击量支付多少钱的指标。作为卖家的目标是击败竞争对手的位置和出价，但只支付第二高的出价。

点击通过率（CTR）

通过率取决于关键词的类型。点击通过率=点击率/曝光次数。

订单转化率（CR）

订单转化率=广告转化量/总点击量。

广告成本：销售收入等于衡量广告效率， Aco=广告支出/广告销售额

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5.  没有充分利用数据和技术

卖家可以通过数据沉积和分析更好地了解产品的整体销售情况与广告成本之间的关系。是否迭代产品和关键词等实际经营层面的问题，还可以利用相关数据做出影响其他业务方面的战略决策，降低库存或新产品开发等，此外利用高效的技术和系统可以节省卖家大量的管理时间和管理精力，尤其是那些拥有众多类目商品的卖家，一个优质的ERP系统可以解放你大量的时间和精力。